太平人壽銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展研究.pdf

1、2008年,太平人壽銀行保險(xiǎn)(簡稱“太平銀?！?開始實(shí)施專業(yè)化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略在銀行保險(xiǎn)培訓(xùn)營銷和關(guān)系營銷的基礎(chǔ)上,通過加強(qiáng)內(nèi)部營銷隊(duì)伍銷售技能培養(yǎng)、營銷管理體系構(gòu)建和營銷文化塑造,結(jié)合外部專業(yè)渠道拓展,力圖在銀行保險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)上持續(xù)突破,實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)涵價(jià)值的迅猛提升,以此促進(jìn)太平人壽持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。通過2008年和2009年的實(shí)施,該戰(zhàn)略取得顯著成效,促進(jìn)太平銀保期交保費(fèi)成倍增長,但面臨的困境在2009年底也逐步暴露出來。
　　

2、本研究通過全面回顧太平人壽銀行保險(xiǎn)專業(yè)化戰(zhàn)略發(fā)展的歷程,系統(tǒng)梳理專業(yè)化戰(zhàn)略的核心思想和內(nèi)容,總結(jié)專業(yè)化戰(zhàn)略實(shí)施的成效及面臨的困境。通過對專業(yè)化戰(zhàn)略實(shí)施兩年來,太平銀保經(jīng)營面臨的宏觀環(huán)境變遷、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及競爭格局、競爭態(tài)勢的變化,以及企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營目標(biāo)和資源投入變化的分析,指出解決太平銀保當(dāng)前面臨困境的策略和發(fā)展方向。最后還提出太平銀保未來進(jìn)行戰(zhàn)略變革的方向、內(nèi)容以及保障措施。該研究不僅能指導(dǎo)太平銀保未來的經(jīng)營管理,而其還將企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)

3、行總結(jié)形成新時(shí)期銀行保險(xiǎn)經(jīng)營管理理論,供學(xué)術(shù)研究或企業(yè)經(jīng)營借鑒。
　　本研究認(rèn)為太平銀保專業(yè)化戰(zhàn)略的總體上是成功的,尤其在內(nèi)部經(jīng)營管理戰(zhàn)略方面。通過內(nèi)部管理戰(zhàn)略的實(shí)施,太平銀保在內(nèi)部營銷管理體系、隊(duì)伍銷售技能提升和文化培養(yǎng)以及專業(yè)渠道拓展方面取得顯著成績。太平銀保經(jīng)營面臨困境的主要原因是太平銀保的市場競爭戰(zhàn)略存在一定的缺陷。對于該缺陷,可以通過淺層次的變革,例如目標(biāo)市場選擇和定位、產(chǎn)品定位、渠道發(fā)展策略以及競爭策略等方面的變革來解