PMP公司工程機(jī)械產(chǎn)品中國(guó)南方市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在2008年的全球金融危機(jī)下，中國(guó)政府制定積極經(jīng)濟(jì)政策投入四萬(wàn)億人民幣來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，這些投資主要用于大力發(fā)展國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，例如:高速鐵路建設(shè)、高速公路改擴(kuò)建、跨海大橋以及房地產(chǎn)建設(shè)，這些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)都離不開(kāi)現(xiàn)代化的工程機(jī)械產(chǎn)品，而意大利PMP公司正是一家專業(yè)生產(chǎn)銷售工程機(jī)械主要傳動(dòng)系統(tǒng)液壓配件產(chǎn)品的企業(yè)，在九十年代該公司主要的銷售地是歐洲及俄羅斯等東歐國(guó)家，且擁有一定的市場(chǎng)量和品牌聲譽(yù)。
　　隨著二十一世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速

2、增長(zhǎng)，在工程機(jī)械領(lǐng)域里有著非常著名的國(guó)內(nèi)品牌。如:三一，中聯(lián)，夏工，柳工，龍工等大型的重工企業(yè)，他們生產(chǎn)的工程機(jī)械設(shè)備應(yīng)用于中國(guó)的各種領(lǐng)域的建設(shè)，PMP公司于2002年通過(guò)中國(guó)一家代理商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在2008年金融危機(jī)的情況下，只有中國(guó)市場(chǎng)還在以百分之二十五的速度增長(zhǎng)，而其他區(qū)域包括美洲，歐洲，俄羅斯等國(guó)家銷售額大減百分之八十以上，這讓意大利PMP公司遭受了很大的打擊，出于多重考慮意大利PMP公司于2008年12月在中國(guó)江蘇省太倉(cāng)市設(shè)

3、立了全資的子公司，收回了在中國(guó)區(qū)域的總代理授權(quán)，開(kāi)始了自己的經(jīng)營(yíng)之路。
　　在PMP公司自己經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中面臨著企業(yè)銷售額大幅下滑以及原有老客戶對(duì)PMP公司的不了解，使得PMP公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上短時(shí)間內(nèi)被大量替換，同時(shí)PMP公司總部制定的包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等營(yíng)銷策略在市場(chǎng)實(shí)施中也遇(到)了重重的障礙，一時(shí)間得不到客戶及市場(chǎng)的認(rèn)可。針對(duì)以上問(wèn)題，意大利PMP公司應(yīng)該采取哪些針對(duì)性營(yíng)銷策略來(lái)走出市場(chǎng)中的銷售困局，通過(guò)研究解決意大