用虔誠吸引顧客，一元成就財富夢想

1、用虔誠吸引顧客，一元成就財富夢想用虔誠吸引顧客，一元成就財富夢想花1元錢就能獲得3款知名化妝品，這是不是一件聽起來“天上掉餡餅”的好事？可在方小兮的美妝店“1元名牌”里，類似的餡餅每天都有。典雅的各式專柜內陳列著數(shù)十個超級名牌的數(shù)千種化妝品，沒有任何標價，顧客走進去，精挑細選一番，然后遞給收銀員1元錢，心滿意足地拎著購物袋揚長而去……如此奇特的小店，竟讓方小兮每月收益數(shù)萬元利潤，店里究竟隱藏有哪些秘密？1元錢真能擁有超級大牌？被雪藏的小

2、樣很委屈2010年的春天，方小兮很想開一家屬于自己的化妝品店，但開店談何容易，就算是二三十平米的小店鋪，沒個四五萬別想順利開起來。26歲的方小兮要資金沒資金，要經(jīng)驗沒經(jīng)驗，夢想雖一直縈繞心頭，卻只能徘徊在門外。但方小兮沒有氣餒，這個性格倔強的上海姑娘決定先去化妝品專賣店打工，邊賺經(jīng)驗邊存錢。打工的這家化妝品店主推蘭蔻系列，在工作中，方小兮發(fā)現(xiàn)一件事讓人疑惑。廠家經(jīng)常會不定期地發(fā)一些化妝品的小樣，隨小樣一起的還有一大摞客戶調查表。這些小樣

3、和調查表本該贈送給那些進店購物的顧客，可不管是店主，還是其他幾個店員對廠家的這一舉措都表現(xiàn)得十分冷淡，調查表被扔在一角，小樣則成了店主和店員的“福利”，被瓜分殆盡。一天，廠家發(fā)放了一款美白潤膚膏的小樣，方小兮剛想將小樣遞送給顧客時，店主趕緊走上前，從她手中拿走小樣，偷偷藏進了柜臺，然后若無其事地向對方介紹起了店內的其他產(chǎn)品。等顧客走后，店主把方小兮叫了過去：“你知不知道，送小樣不僅討好不了顧客，反而會適得其反，讓專賣店遭受損失！”見方小

4、兮一臉茫然，店主耐心解釋：“廠家每年都會推出幾款新品，在推出前，會先派發(fā)一些樣品，讓顧客先期體驗一下，這些樣品就是所謂的小樣。對廠家來說，將小樣發(fā)放到各個專賣店免費送，再合適不過：目標群明確、投入也不大?？晌覀兛抠u產(chǎn)品賺錢，小樣只能送不能賣，私賣小樣，會被罰錢；而顧客本打算進店買化妝品，一送小樣，對方一看新貨快到了，而且還添加了花1元錢就能獲得3款知名化妝品！店內數(shù)十個知名品牌的上千種化妝品，蘭蔻、美寶蓮、歐萊雅、卡姿蘭、DHC、HR、

5、SKⅡ、雅詩蘭黛……統(tǒng)統(tǒng)沒有標價，只要走進去大膽地隨意挑選，花1元錢就可以心滿意足地將它們裝入購物袋，拎回家！這簡直就是天上掉下個大餡餅！一時間，小店內人潮涌動。這，就是方小兮的“異想天開”：除了幾千元的門面租金，以及幾千元的店面裝修，其余一分未花，店名非常跳眼：“1元名牌”。姐靠1元錢致富當然了，顧客用1元錢買走3樣名牌化妝品的同時，帶走的還有3張調查表，并且繳納30元的保證金。等到來店里交回調查表的時候，保證金一分不差地又會重新回到

6、顧客手中。對那些知名化妝品牌的忠實顧客而言，1元錢就能得到3款喜愛的化妝品，簡直就是中了彩票一般。雖說是樣品，但樣品也是化妝品呀，還是最新款的化妝品?，F(xiàn)在網(wǎng)上那些售賣化妝品樣品的，看不到實物不說，價格動輒數(shù)十上百元，郵費還貴！“1元名牌”就不一樣了，不僅琳瑯滿目，各個名牌聚集一堂，而且價格低到不能再低了，看來以后要常來呀！廠家也是心滿意足，在一個大型的成熟社區(qū)，面對數(shù)萬的常住家庭，這簡直就是一個天然的調查市場！每一款化妝品，廠家只需出1

7、元錢，就能獲得這款化妝品數(shù)以千計的詳實調查資料。就算一個品牌涉及的化妝品樣品多達數(shù)百種，一年也就幾百元，這點投入根本就是九牛一毛！至于免費送小樣，以前派發(fā)給專賣店的小樣也是免費的，但得到的調查哪有這個詳實可信？方小兮更是喜笑顏開，她一點也不擔心顧客會不來交付調查表，不是還有那30元的保證金嗎？就算顧客不在乎30元錢，但絕對在乎那數(shù)千款超值的化妝品！誰要是不交付調查表，可就上了黑名單，下次想再踏進店內？想都別想！而且別小看這1元的調查費，