網絡原創(chuàng)女裝品牌營銷策略研究：一個基于“歐莎”女裝品牌的案例分析.pdf

1、從網購在中國的誕生到現(xiàn)在與線下實體業(yè)態(tài)的博弈，短短十年間成幾何比例速度的增長。在目前國內超5000億元的網上零售規(guī)模中，淘寶網以高達85.4％市場交易份額占絕對領先地位，女裝業(yè)網絡銷售的商業(yè)模式也已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。許多本土的網絡品牌在兩三年內迅猛壯大的神話也不斷在涌現(xiàn)，其中網絡營銷起著重要作用。
　　深圳市歐莎世家服飾有限公司是一家純粹開展網絡營銷的女裝企業(yè)，2006年自創(chuàng)“歐莎”品牌，2008年

2、入駐淘寶商城B2C平臺后，短短兩年間成就了“歐莎”為最受歡迎的網絡原創(chuàng)女裝品牌之一，年銷售額突破億元，創(chuàng)造了淘寶女裝第一品牌的奇跡。
　　本文以網絡營銷4C理論以及C2C、B2C、網絡原創(chuàng)女裝品牌為理論基礎，依托最具代表性的B2C，C2C平臺網站淘寶，運用案例研究和對比分析法，通過對“歐莎”品牌定位，網絡營銷策略以及與競爭對手比較進行研究分析，總結其網絡營銷成功經驗，從而探討國內網絡原創(chuàng)女裝品牌營銷之路。
　　研究結果認為網