烏鎮(zhèn)雅園——中國(guó)最成功的養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)

1、烏鎮(zhèn)雅園位于浙江省桐鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)，是中國(guó)首個(gè)復(fù)合型健康養(yǎng)生園區(qū)，這也是人文園林涉足養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)領(lǐng)域的首發(fā)之作。中式園林是雅園的最大亮點(diǎn)，結(jié)合場(chǎng)地內(nèi)湖、島等良好的自然環(huán)境，吸納烏鎮(zhèn)人文環(huán)境，營(yíng)造出古典與現(xiàn)代相結(jié)合的園林氛圍，構(gòu)建簡(jiǎn)單，外部空間清爽，打造集健康、生態(tài)、養(yǎng)老為一體的園區(qū)環(huán)境。園區(qū)規(guī)劃養(yǎng)生養(yǎng)老、健康醫(yī)療和休閑度假三大主題，集養(yǎng)生居住區(qū)、頤樂(lè)學(xué)院、養(yǎng)老示范區(qū)、醫(yī)療公園、特色商業(yè)區(qū)和度假酒店區(qū)六大板塊于一體。項(xiàng)目保留了湖邊原有的水杉群，適

2、當(dāng)加以疊石、亭、橋，精心挑選的沙樸猶如蛟龍出海。湖邊駁岸線水面大量運(yùn)用了鳶尾、旱傘草、再力花、荷花、睡蓮等水生植物，配合岸生的親水植物，使水生、岸生植物完美地結(jié)合。水生植物的種植不僅豐富了湖岸線，而且有效地弱化了擋墻的生硬感。這幾年，我們?cè)?jīng)觀察過(guò)相當(dāng)多的業(yè)界典型產(chǎn)品案例，從早期業(yè)界抄襲的美國(guó)的太陽(yáng)城模式、再到上海的親和源，再到金地健康城、杭州萬(wàn)科隨園嘉樹(shù)等一系列項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)操作各種操作案例各自代表了一路產(chǎn)品門(mén)派。但相比之下，烏鎮(zhèn)雅園無(wú)論

3、是從產(chǎn)品力的打造還是從商業(yè)經(jīng)營(yíng)角度上看，都應(yīng)該算是最為成功的一個(gè)。歷時(shí)兩年多，我們一直在跟蹤烏鎮(zhèn)雅園這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展。作為中國(guó)養(yǎng)老小鎮(zhèn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的樣本，作為烏鎮(zhèn)全面升級(jí)的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，雅園是綠城集團(tuán)在經(jīng)過(guò)曾經(jīng)的蹉跎后，全面向藍(lán)城轉(zhuǎn)型的開(kāi)山之作，也被宋衛(wèi)平寄予了最大期望，一直都受到市場(chǎng)的高度關(guān)注。為何如今才提筆分析烏鎮(zhèn)雅園？主要是我們希望經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)。對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，我們通過(guò)親自踩盤(pán)核實(shí)以及圈子里的口碑傳播，了解到雅園這個(gè)項(xiàng)目不僅產(chǎn)品出挑，在

4、商業(yè)方面也同時(shí)取得了巨大的成功。前期2000多套養(yǎng)老公寓和別墅產(chǎn)品已經(jīng)全面售罄，售價(jià)還上漲了50%。行家都知道，只要在養(yǎng)老產(chǎn)品配套上別投入過(guò)多的成本，在地價(jià)可控的前提下（據(jù)說(shuō)拿地價(jià)格不超過(guò)100萬(wàn)畝），這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)對(duì)開(kāi)發(fā)方而言只是賺多賺少的問(wèn)題了。并且，近期宋衛(wèi)平將烏鎮(zhèn)雅園的模式在浙江多個(gè)地區(qū)進(jìn)行了復(fù)制，高舉高打推出這種養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)模式，隨后誕生出桃李春風(fēng)和十里風(fēng)荷這樣的叫好又“情懷和工匠精神”一直都是宋衛(wèi)平打造產(chǎn)品的利器。在傳統(tǒng)地產(chǎn)

5、開(kāi)發(fā)時(shí)代，宋衛(wèi)平的作品一直是品質(zhì)的代名詞。曾經(jīng)的綠城玫瑰園、桂花園系列，以及蘇州的桃花源項(xiàng)目（后來(lái)賣(mài)給了融創(chuàng)），都是宋氏最經(jīng)典的品質(zhì)代名詞。時(shí)過(guò)境遷，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)入到地王時(shí)代，綠城的精耕細(xì)作的工匠精神已難敵善于營(yíng)銷(xiāo)、成本管控、資本運(yùn)作和快速開(kāi)發(fā)的恒大碧桂園們，因此找尋養(yǎng)老小鎮(zhèn)這樣的新藍(lán)海也是不得已的“另辟蹊徑”。從理念和產(chǎn)品模式上看，烏鎮(zhèn)雅園整整領(lǐng)先了中國(guó)養(yǎng)老地產(chǎn)一個(gè)時(shí)代。初次進(jìn)到雅園，“士紳”這個(gè)詞就涌入到我們的腦海里。鐘靈毓秀的江南

6、自古引時(shí)代風(fēng)騷之人頗多，歷史底蘊(yùn)文化積淀深厚，導(dǎo)致雅園也汲取了當(dāng)?shù)氐撵`秀。記得一年多前，我們首次探訪雅園，那是個(gè)飄雨的春季午后。彼時(shí)的雅園，雖然還未取得當(dāng)下的名聲和業(yè)績(jī)，產(chǎn)品功力卻讓人過(guò)目難忘。記得我們走過(guò)了一段密植的竹林，繞過(guò)蜿蜒的菜地苗圃，再走過(guò)了一個(gè)安靜的湖面，才到了最終的售樓處。這樣的情景切換，這樣景觀鋪陳，這樣精心的樣板區(qū)設(shè)計(jì)，有著那種烏鎮(zhèn)入園時(shí)設(shè)下的情緒營(yíng)造的詭計(jì)和龍湖式的樣板區(qū)造景的精巧。一年后我們?cè)儆^察雅園，很可惜的沒(méi)有

7、了那一段美妙的場(chǎng)景切換體驗(yàn)，估計(jì)是因?yàn)榭蛻舯?，為了提高效率，我們直接就被電?dòng)車(chē)徑直帶入了銷(xiāo)售中心。除了承繼了宋式風(fēng)格的秀雅景觀，雅園的另一個(gè)核心特點(diǎn)，也是其最大亮點(diǎn)，就是這里獨(dú)樹(shù)一幟的學(xué)院風(fēng)。學(xué)院派的風(fēng)格早期有華潤(rùn)橡樹(shù)灣和萬(wàn)科的一些項(xiàng)目，但那只限于一些小的單體樓盤(pán)建筑立面和部分庭院景觀的意向風(fēng)格僅是營(yíng)銷(xiāo)的噱頭無(wú)法真正還原大學(xué)校園都有整體意境。而真正將哈佛、劍橋小鎮(zhèn)這種學(xué)院氣質(zhì)打造在一個(gè)完整的獨(dú)立大規(guī)模開(kāi)發(fā)項(xiàng)目里的，雅園還是第一個(gè)，從而