如何做好大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)

1、在目前的快速消費(fèi)品行業(yè)廠家想要提升品牌知名度、提升通路影響力、提升銷(xiāo)量和打擊競(jìng)品，就一定要做好各區(qū)域的大賣(mài)場(chǎng)，因?yàn)檫@是各廠家必爭(zhēng)之地和前沿陣地，同時(shí)現(xiàn)在各廠家為搶占大賣(mài)場(chǎng)的終端銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額都會(huì)全力的配合大賣(mài)場(chǎng)做相應(yīng)多的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)大賣(mài)場(chǎng)通常都會(huì)要求廠家進(jìn)行“前幾后幾”的特價(jià)供貨，所以最后大部份廠家發(fā)現(xiàn)自已產(chǎn)品在大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量70%左右來(lái)源于特價(jià)促銷(xiāo)供貨，30左右才來(lái)源于正常貨架銷(xiāo)售。因此，如何做好大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)就成為經(jīng)營(yíng)大賣(mài)場(chǎng)的重要課

2、題，筆者從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，針對(duì)如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)管理總結(jié)為以下三部份，希望能給大家?guī)?lái)一些啟示。首先、要做好促銷(xiāo)活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作：A、了解大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)配合流程和促銷(xiāo)相關(guān)要求，如：廠家提案時(shí)間、促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)檔期、促銷(xiāo)品項(xiàng)、促銷(xiāo)價(jià)格折讓?zhuān)籅、從大賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)人員了解到競(jìng)品的促銷(xiāo)方案，知已知彼，避免執(zhí)行沒(méi)有差異化的促銷(xiāo)活動(dòng)；C、給合公司行銷(xiāo)策略和賣(mài)場(chǎng)終端銷(xiāo)售現(xiàn)狀合理安排促銷(xiāo)方案；D、公司促銷(xiāo)品項(xiàng)的系統(tǒng)出貨變價(jià)確認(rèn)；E、公司促銷(xiāo)品項(xiàng)的貨源準(zhǔn)

3、備到位和賣(mài)場(chǎng)門(mén)店貨品配送到位；F、門(mén)店業(yè)務(wù)人員和促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員的促銷(xiāo)活動(dòng)告知宣導(dǎo)到確位。其次、要做好促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行中的注意事項(xiàng)：A、及時(shí)了解大賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)和貨架價(jià)格簽是否進(jìn)行促銷(xiāo)變價(jià)；B、檢查陳列位置及排面有無(wú)依協(xié)議完全執(zhí)行；C、檢查促銷(xiāo)品項(xiàng)是否保持有安全庫(kù)存量；D、促銷(xiāo)陳列的廣宣布置是否到位和陳列面是否美化；E、促銷(xiāo)活動(dòng)的信息告知是否明顯；F、導(dǎo)購(gòu)員的產(chǎn)品推廣活動(dòng)是否按計(jì)劃開(kāi)最后、促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后的收尾事項(xiàng)：A、確認(rèn)客戶(hù)系統(tǒng)和各門(mén)店的促銷(xiāo)價(jià)格是