職業(yè)學(xué)院教師進(jìn)出口公司掛職實(shí)踐總結(jié)

1、教師掛職實(shí)踐總結(jié)教師掛職實(shí)踐總結(jié)實(shí)踐單位進(jìn)出口有限公司工作崗位業(yè)務(wù)經(jīng)理實(shí)踐時(shí)間因?yàn)樵谫Q(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項(xiàng)重要依據(jù)，所以不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的代號，并且合同中往往出現(xiàn)的是產(chǎn)品的代號。除此以外，各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话愣际且瓤礃悠返模诩乃蜆悠分耙欢ㄒ蟹掀湟笠?guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟。所以對產(chǎn)品的熟悉程度，是檢查一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否符合要求的基本指標(biāo)。我將產(chǎn)品特

2、性和價(jià)格，整理成表，并翻譯成英文，實(shí)行中英文對照，為了盡快熟悉產(chǎn)品，我將表格打印出來，裁剪成紙條，平常貼在辦公格子里，另外準(zhǔn)備了一套隨身攜帶，隨時(shí)拿出來背誦理解和記憶。大概用了3天時(shí)間，我對于我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品基本能了解，對客戶的問題，能進(jìn)行妥當(dāng)?shù)慕獯?。（二）理順客戶資料，與客戶進(jìn)行交易磋商。通過幾天的學(xué)習(xí)，我把公司要出口的主要產(chǎn)品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業(yè)務(wù)了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出

3、來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進(jìn)行溝通。這時(shí)主要通過英語進(jìn)行交流，對英語的要求很高。由此可見，對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，只有不斷加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基

4、礎(chǔ)，強(qiáng)化英文交易磋商，才能順利開展業(yè)務(wù)。在與國外客戶的交流的基礎(chǔ)上，確定基本的訂單意向。通常在客戶下訂單之前會給公司業(yè)務(wù)部相關(guān)的derinquiry，主要針對產(chǎn)品的功能，價(jià)格及價(jià)格條款進(jìn)行初步確認(rèn)。目前，由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價(jià)格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識。而在這期間，我通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何

5、為目標(biāo)客戶，何為流動客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過反復(fù)洽談后，得到客戶確認(rèn)的OFFICALERPURCHSE。接到客戶訂單，說明開始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域，可以簽訂對外貿(mào)易合同了。（三）簽訂外貿(mào)合同。通過和客戶的談判確定具體的合同細(xì)節(jié)，如商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融收匯（付款方式）、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上