山推股份公司營銷系統(tǒng)薪酬制度的研究.pdf

1、在買方市場的今天,營銷幾乎被所有企業(yè)所重點(diǎn)關(guān)注.由于業(yè)主和員工之間利益的沖突,以及員工的貢獻(xiàn)并不能無代價(jià)地觀察到,產(chǎn)生了激勵問題,并且在競爭性的人力市場上,為使員工努力工作,必須給予報(bào)酬補(bǔ)償,以激發(fā)員工的積極性,營銷人員作為企業(yè)員工重要的組成部分,如何通過良好的報(bào)酬制度激發(fā)營銷人員的積極性一直是個(gè)難點(diǎn).從營銷的職能看,可以通俗地將營銷人員分為兩類:一類是負(fù)責(zé)賣產(chǎn)品,即銷售業(yè)務(wù)員;一類負(fù)責(zé)管理、控制和支持賣產(chǎn)品的工作,這類人員在該文中統(tǒng)稱

2、為銷售內(nèi)部管理人員.該文以人力資源的薪酬設(shè)計(jì)為基本理論,結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)的有關(guān)理論,在對具體的企業(yè)營銷系統(tǒng)現(xiàn)狀調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)研究了企業(yè)在營銷系統(tǒng)考核報(bào)酬制度方面存在的問題.同時(shí),根據(jù)企業(yè)的具體情況,在原有考核報(bào)酬方案的基礎(chǔ)上進(jìn)行了適當(dāng)?shù)母纳?考核體系是報(bào)酬系統(tǒng)制定的依據(jù).通過量化考核指標(biāo)反應(yīng)員工的業(yè)績是一種較為客觀可行的辦法,建立在業(yè)績基礎(chǔ)上的報(bào)酬分配制度能夠充分調(diào)動員工的積極性.由于計(jì)量管理團(tuán)隊(duì)中成員個(gè)人的產(chǎn)量往往很困難,企業(yè)也有