江蘇悅達(dá)貿(mào)易公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、江蘇悅達(dá)貿(mào)易公司是江蘇悅達(dá)集團(tuán)旗下的一個專門從事煤炭經(jīng)營的公司.長期以來,由于受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響,公司忽視了市場營銷研究.在通過市場調(diào)研和查閱許多參考文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,作者取得了一批有價(jià)值的數(shù)據(jù).該論文試圖通過對公司的營銷問題成因和戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析,找出適合公司發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略.論文主要分以下四個部分.第一部分,引言,簡要介紹了企業(yè)狀況,并且根據(jù)企業(yè)的情況提出了問題,闡明了論文的研究方法與基本結(jié)構(gòu).第二部分,公司營銷成因分析,主要從企業(yè)理

2、念、人力資源、銷售能力和財(cái)務(wù)能力等方面對公司營銷中所存在問題的成因進(jìn)行了分析.第三部分,公司戰(zhàn)略環(huán)境分析,著重從經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中國煤炭行業(yè)狀況、主要競爭對手、替代產(chǎn)品、顧客分析等方面進(jìn)行了分析,試圖找出戰(zhàn)略環(huán)境中的機(jī)會與威脅.第四部分,市場營銷戰(zhàn)略制定,在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇公司的目標(biāo)市場-江蘇煤炭市場,為實(shí)現(xiàn)所制定的戰(zhàn)略目標(biāo),論文針對公司的實(shí)際情況制定了與其相適應(yīng)的戰(zhàn)略措施,對產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、銷售隊(duì)伍建設(shè)