企業(yè)市場策略常見缺陷分析4.

1、1企業(yè)市場策略常見缺陷分析摘要：對當前企業(yè)市場策略存在的問題進行了分析，并提出了解決這些問題的建議和對策。總之，分析、總結、管理、學習、借鑒、創(chuàng)新是解決企業(yè)市場策略缺陷的根本途徑。前言前言企業(yè)的市場營銷活動是企業(yè)經營活動的中心環(huán)節(jié)，是企業(yè)應對外部環(huán)境變化，確保企業(yè)生存與發(fā)展的重要保證。隨著我國經濟的快速發(fā)展，營銷環(huán)境、營銷方式的變化，對企業(yè)管理者及營銷人員提出了更高的要求，而傳統(tǒng)的營銷觀念，低素質的銷售人員，營銷管理不健全，高層營銷管理

2、缺位等等市場營銷的缺陷日漸明顯，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。所以，有必要發(fā)現(xiàn)這些缺陷，對其進行全面地檢視與考察，以促進營銷觀念的轉變，使企業(yè)營銷管理更加成熟與完善，適應新的發(fā)展需要。本文從以下幾個方面對市場策略常見的缺陷進行了分析，并簡要提出了解決問題的建議和方法：一、一、企業(yè)營銷觀念需要轉變企業(yè)營銷觀念需要轉變市場營銷觀念在營銷實踐中經歷了生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個發(fā)展階段。大多數(shù)企業(yè)尤其是石化生產企業(yè)，長期在

3、計劃經濟的模式下從事生產銷售，形成相對固定的以生產定銷售的營銷觀念，當然這與資源的長期壟斷、煉化企業(yè)各自為政的企業(yè)特點分不開；將近一半的企業(yè)認為目前的市場營銷是“制造或提供我方能賣得出去的產品”，還有企業(yè)認為“依靠廣告及推銷以確保銷售量”，由上可以認為，相當多的企業(yè)經營管理者還停留在產品觀念和推售觀念階段，大多數(shù)企業(yè)尚未真正進入營銷時代。我們石化企業(yè)在目前的市場經濟時期，由于商品供求關系的變化，同質化的大宗產品在賣方市場出現(xiàn)了“生意難做

4、”的問題，對一些買方市場的產品沒有很好的策略，盲目加大產量，結果產品庫存大量積壓。所以，營銷觀念真正應該強調的是，對顧客所需所欲所求之價值的滿足。這樣就可回歸和凸現(xiàn)企業(yè)與顧客之間交換的本質關聯(lián)。那么，在企業(yè)營銷中引入和諧營銷、用博弈觀念指導營銷等更新更好的營銷觀念，就顯得很有必要。和諧營銷有助于糾正營銷誤區(qū)樹立科學營銷觀有助于促進人與人之間、人與社會之間、企業(yè)與社會之間的關系協(xié)調推動和諧32、提升產品質量質量第一，必須認清企業(yè)的發(fā)展是在

5、高質量、高效益基礎上的發(fā)展，要由過去單純的產品數(shù)量管理轉變?yōu)槿娴漠a品質量管理，既重視產品的內在質量，又重視產品的包裝的外觀質量，特別是產品的售前、售中和售后服務的質量。三、價格決策存在的問題三、價格決策存在的問題1、盲目削價競爭隨著市場競爭的加劇，降價銷售成為了很多企業(yè)的主要競爭手段。很多企業(yè)由于競爭激烈紛紛降低報價，為了降低成本，減少了員工收入，這樣勢必會引起服務質量的降低，導致顧客投訴，影響企業(yè)的信譽和形象，導致企業(yè)發(fā)展緩慢。2、

6、定價倫理缺失消費者要求企業(yè)公平合理的定價，但部分企業(yè)采用價格歧視、掠奪性定價、壟斷價格等定價策略攫取不正當?shù)母哳~利潤，特別是在一些壟斷企業(yè)故意向消費者宣傳虛高的“出廠價”或“批發(fā)價”，同經銷商建立“價格共謀”，共同欺騙消費者。石化企業(yè)在特定時期如檢修，產品供給量少，竄謀漲價，搭車漲價強行讓消費者接受，用戶的忠誠度信心受到打擊。四、未重視調查和預測在營銷決策中的作用四、未重視調查和預測在營銷決策中的作用企業(yè)的營銷決策和執(zhí)行活動需要大量有用

7、信息的支持，然而大多企業(yè)至今沒有系統(tǒng)、深入和專業(yè)的市場調查分析工作，沒有專業(yè)的市場部門、人員和專項市場調查預算，委托專業(yè)市場公司進行市場調查的也屈指可數(shù)，企業(yè)在進行市場營銷環(huán)境分析時，往往只重視對微觀環(huán)境的分析，而忽視了宏觀環(huán)境的變化和影響。在認識和分析微觀環(huán)境時，也只重視企業(yè)內部環(huán)境和營銷渠道、價格、成本等因素，而忽視對公眾和競爭者的分析，對競爭對手的了解主要憑道聽途說以及企業(yè)領導的主觀經驗和判斷；就是在分析宏觀環(huán)境時也只是重視人口、