坐標測量機銷售預測研究.pdf

1、坐標測量機是一種大型精密測量儀器，可快速、方便地實現空間三維尺寸的在線檢測和自動測量，在制造業(yè)和各種計量測試，如機械、電子、汽車、航空航天、軍事工業(yè)、模具制造等領域有著廣泛的應用。由于附加值高，利潤可觀，市場競爭日益激烈。做好市場預測，減少經營失誤，在整個產品的營銷戰(zhàn)略中的地位和作用越來越重要。 本文運用銷售預測的基本原理，對銷售預測在坐標測量機銷售及生產準備的應用進行研究。 在坐標測量機銷售上，從信息的收集及整理、市場

2、需求及銷售量指標預測、市場占有率預測決策、制定銷售目標、銷售目標的分解與落實五個方面進行了深入的研究分析。利用歷史數據，采用時間序列分析法中幾何平均法、直線趨勢法對市場需求和公司銷售量指標進行定量分析計算。文中還介紹了銷售漏斗這一銷售工具的作用及如何利用銷售漏斗做具體預測操作；采用銷售人員意見推測法，經營負責人意見推測法及專家意見法對市場需求及銷售量指標進行了定性預測。 在坐標測量機生產準備方面，從銷售預測與生產準備的關系、用于

3、生產準備的銷售預測特點以及銷售預測在坐標測量機生產準備中應用等方面，對銷售預測和生產計劃編制、預測準確性評估和如何消除預測誤差對生產帶來的影響等進行分析研究，提出了應付市場變化的對策措施。 經過在青島前哨朗普測量技術有限公司(BSQ)近5年的實踐，預測結果表明：在實際預測操作過程中通過定量、定性兩種方法相結合來進行預測，預測誤差低于16％，預測結果準確。生產準備過程中運用銷售預測數據，每月一次的平均預測準確度從不足50％提高到7