中國鐵通D省分公司代理營銷模式研究.pdf

1、代理作為一種渠道組織,有助于幫助產(chǎn)品或服務提供者起到收集市場信息、促銷、融資、分散風險等重要作用.對代理模式設計和管理的決策也常被視為是營銷管理者面臨的最重要的決策之一.論文運用現(xiàn)代營銷理論,對中國鐵通D省分公司三類具有代表性的代理營銷模式進行了較為全面的研究.論文以具體案例說話,分別論證了三類代理營銷模式的效力,剖析了存在的問題,提出了完善和改進措施.全文共分五章.第一章介紹了作為國際通行的一種商務流通體制,代理營銷在我國當前電信行業(yè)

2、所起的作用和基本特征,并指出代理營銷將是中國鐵通D省分公司拓展市場的可行途徑和主要方式.第二章具體介紹了中國鐵通D省分公司的基本情況,同時運用SWOT法對中國鐵通進行了分析,得出鐵通公司要快速發(fā)展必須取得包括各類代理渠道在內的戰(zhàn)略伙伴支持,形成多元化的業(yè)務拓展模式,建立廣泛的"經(jīng)營統(tǒng)一戰(zhàn)線".第三章從代理制的形成、性質和特點三個方面論述了代理發(fā)展沿革,介紹了我國基礎電信領域當前通常采用的代理營銷模式,強調了現(xiàn)代代理營銷理論對電信代理營銷