衡鋼涂層鋼管營銷環(huán)境分析與策略分析.pdf_第1頁
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1、湖南大學碩士學位論文衡鋼涂層鋼管營銷環(huán)境分析與策略分析姓名：馮少東申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：李亞伯20041108衡鋼涂層鋼管營銷環(huán)境分析與策略研究IIAbstractAsakindofenvironmentprotectionproductsofanticrosiondeeplymanufacturedsteelpipesdevelopedinrecentyearcoatingsteelpipeisgraduallya

2、ppliedinoilchemistrynaturalgasindustry.Theconstantdomesticmacroeconomicgrowthaswellasnationalenlargedinvestmentinenergyprojectsoffersagoodopptunityfthegrowthofcoatingsteelpipes.Howeverthedevelopmentofcoatingsteelpipesisn

3、owfacingwithstrictcompetitionintheindustrymarketthreatsofothersubstituteproducts.InthepastyearstheexistingdevelopmentofHENGSTEELCOATINGSTEELPIPEhasfacedwithgreatdifficultsinceithasnoadvantageofresourcetofmitscecompetitio

4、nstrength.TheputtingintoproductionofΦ340continuousrollingmachineofHENGGANGGROUPindownyearof2004willbringchangeopptunityfitsmarketingenvironment.TherefetheresearchofmarketingstrategyofHENGSTEELCOATINGSTEELPIPEwillhasgreat

5、realisticsignificanceftheenterprisetograspopptunityenlargeitsfieldofexistingdevelopment.OutsidemarketingenvironmententerpriseinternalenvironmentofHENGSTEELCOATINGSTEELPIPEareanalysiedinthisarticlebymakingusingofknowledge

6、ofmarketingprinciplerelativeindustryproducts.Themarketingstrategyisstudiedfromviewof4P’Sprincple.TherefeHENGSTEELCOATINGSTEELPIPEshouldadoptfollowingmarketingstrategy.1.HENGSTEELCOATINGSTEELPIPEshouldadoptaspecializedmar

7、ketingmodepersistinthepolicyof“coatingsteelSMLSPIPEmainly”developingFBEreinfceglassinternalcoatingtwolayerFBEcoatingnewproducts”soastofmitscecompetitionenhancetheenteringstardofitsproductsdodgethedirectcompetitionofother

8、substituteproducts.2.HENGSTEELCOATINGSTEELPIPEshouldadoptlowpriesenlargementpolicyintheproductswithdifferenceinmarketassmallsizecoatingSMLSpipesoastoincreasemarketpercentagesales.3.HENGSTEELCOATINGSTEELPIPEshouldconnectt

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