河南丁欒醫(yī)療器械有限公司網絡營銷策略研究 【文獻綜述】

1、0畢業(yè)論文（設計）文獻綜述電子商務河南丁欒醫(yī)療器械有限公司網絡營銷策略研究電子商務在不斷地發(fā)展，同時也影響并促進各行各業(yè)發(fā)展，我國對于在電子商務環(huán)境下醫(yī)療器械發(fā)展的研究越來越多，一些學者的研究，主要以電子商務平臺發(fā)展、網絡營銷方式、網絡營銷存在問題及網絡營銷優(yōu)化策略等研究。醫(yī)療器械行業(yè)是現(xiàn)在眾人矚目的朝陽行業(yè)，現(xiàn)在我國醫(yī)療器械中小企業(yè)依然徘徊在電子商務邊緣，這些企業(yè)依然用著高成本低收入的癥狀，信息源短缺和透明度等問題阻礙著企業(yè)的發(fā)展，在

2、此基礎上通過目前醫(yī)療器械市場營銷的現(xiàn)狀特點進行分析其不足之處，就此希望利用新的市場營銷環(huán)境(網絡營銷)的知識來解決和發(fā)展不足之處，最終醫(yī)療器械在網絡營銷的新環(huán)境下有了新的發(fā)展方向。在電子商務環(huán)境下，隨著醫(yī)療器械銷售市場競爭的加劇及市場形勢日益嚴峻，眾多醫(yī)療器械銷售中小企業(yè)面對強勢壯大的競爭對手，許多問題開始顯現(xiàn)，傳統(tǒng)守舊的營銷渠道，銷售渠道管理粗放，推廣方式陳舊等，因此利用網絡營銷來為眾多醫(yī)療器械銷售中小企業(yè)提出合理的方案。1醫(yī)療器械銷

3、售利用電子商務平臺發(fā)展研究目前，電子商務在不斷的發(fā)展，同時電子商務也應用在醫(yī)療器械銷售企業(yè)中，并且有許多學者也有一些研究。周瑩等(2008)認為在電子商務環(huán)境下大力發(fā)展醫(yī)療器械行業(yè)并指出以中國藥網為代表主要是為醫(yī)療器械行業(yè)提供行業(yè)咨詢、市場信息、醫(yī)療器械動態(tài)、新產品開發(fā)及政策要聞的新聞性醫(yī)療器械信息網絡平臺[1]。隨著人們對電子商務平臺知識的進一步了解有了新的認識創(chuàng)新，孫冰凌(2010)對其研究表示，醫(yī)療器械在電子商務環(huán)境下運作概括為信

4、息營運(收集、整理、發(fā)布信息的過程)、集成信息資源(把企業(yè)、客戶、產品、及交易過程的信息集成起來)和商務貿易(網上在線交易)及協(xié)作交流[2]。隨著中國醫(yī)療器械市場規(guī)模的逐步擴大，醫(yī)療體制改革的深入推進以及我國網絡基礎設施的加強和互聯(lián)網用戶的增加，沈偉(2005)提到，2004年我國民生醫(yī)藥有限公司首先在電子商務環(huán)境下建立了自己的網上平臺，實現(xiàn)增值服務，信息流第三方物流等統(tǒng)一[3]。24關于醫(yī)療器械網絡營銷優(yōu)化策略研究傳統(tǒng)的媒體，如電視，

5、報紙，雜志等仍然是醫(yī)療器械企業(yè)營銷傳播的主要方式但是相對這些傳統(tǒng)媒體，網絡營銷有其不可比擬的優(yōu)勢，性價比高、互動精準等。網絡營銷的成本低，適合于中小型醫(yī)療器械企業(yè)，網絡營銷更具有可行性。呂瀚(2009)提出將網絡媒體為傳統(tǒng)媒體的有益補充，充分發(fā)揮網絡媒體的整合傳播優(yōu)勢，就是將多種網絡營銷方式整合在一起，發(fā)揮網絡營銷更強大的功能[11]。另外學者楊凡漪(2008)對品牌門戶網站研究并提出該網絡營銷方式為企業(yè)推廣產品為目的，并且為受眾提供更

6、加豐富的產品和相關信息，另外一些知名醫(yī)療器械企業(yè)可以利用品牌門戶網站深入了解和服務顧客[12]。于芳(2009)提出高效的網絡廣告營銷方式，醫(yī)療器械企業(yè)可以選擇訪問量大的網絡服務商如新浪、搜狐、網易等網站上發(fā)布旗幟廣告[13]。相對于此也有一些學者對其有研究，程龍(2010)提出網站推廣，其利用到搜索引擎策略、交換鏈接策略和網絡廣告等方式推廣[14]。對于網絡營銷策略依然有學者進行研究王佳婧(2010)提出幾種重要的網絡推廣:軟文營銷策

7、略、病毒營銷策略、整合營銷策略、網絡聯(lián)盟策略等等[15]。迎合現(xiàn)代的網絡營銷的新理解胡利霞(2011)提出，醫(yī)療器械企業(yè)們越來越堅信，傳統(tǒng)營銷傳播網絡互動營銷傳播才是現(xiàn)代化的營銷傳播方式[16]。另外曹阿瞞(2010)研究提出現(xiàn)代營銷傳播策略，運用互聯(lián)網開始互動，并且以企業(yè)官網、企業(yè)知識型網站、企業(yè)服務型完整網站等為基礎共同實現(xiàn)現(xiàn)在有機整合的新策略[17]。5總結總的來說對于醫(yī)療器械在電子商務環(huán)境下的發(fā)展，面對強大競爭對手，各中小企業(yè)都