達(dá)芙妮的煩惱

1、1達(dá)芙妮的煩惱今年上半年，達(dá)芙妮關(guān)閉了181家門(mén)店，而以后像這樣的關(guān)店數(shù)量還將持續(xù)。達(dá)芙妮最近有點(diǎn)煩。在這家老牌平價(jià)女鞋公司近期舉行的2016春季定貨會(huì)上，全國(guó)的加盟商上演了一場(chǎng)集體抗議活動(dòng)。隨后，數(shù)十家來(lái)自全國(guó)各地的加盟商前往達(dá)芙妮在上海的本部期望“討一個(gè)說(shuō)法”。加盟商們列舉了達(dá)芙妮的“數(shù)條罪狀”，比如采取亂收加盟費(fèi)、用加盟商消化庫(kù)存產(chǎn)品、直營(yíng)店以低于加盟店拿貨價(jià)賣(mài)貨等方式對(duì)待加盟商等等。這些舉動(dòng)在加盟商看來(lái)是達(dá)芙妮公司企圖“去加盟化

2、”的手段。達(dá)芙妮加速“去加盟化”？上述場(chǎng)景有些熟悉。時(shí)間如果調(diào)撥回3年前，國(guó)內(nèi)諸多媒體亦是報(bào)道過(guò)達(dá)芙妮和它的加盟商的種種糾紛，當(dāng)時(shí)已有商家質(zhì)疑品牌商是否在“去加盟化”，甚至有指責(zé)達(dá)芙妮“過(guò)河拆橋”。對(duì)于加盟商們提出的前述問(wèn)題，達(dá)芙妮公司方面稱(chēng)，“加盟商的期貨交期都是不晚于直營(yíng)店商品的交貨期的；直營(yíng)的折扣、促銷(xiāo)力度加大，是近年來(lái)由于市場(chǎng)形勢(shì)的變化而成為行業(yè)銷(xiāo)售的一大特點(diǎn)。包括直營(yíng)、加盟在內(nèi)，市場(chǎng)的盈利空間都被壓縮，加盟商的盈利可能會(huì)受到一

3、定的影響。為此，在接獲加盟商的反應(yīng)之后，公司正在規(guī)劃針對(duì)加盟商期貨價(jià)格的調(diào)整策略，希望在此不景氣的市場(chǎng)環(huán)境下，與加盟商共同健康發(fā)展。”32013年開(kāi)始，達(dá)芙妮國(guó)際的業(yè)績(jī)?cè)谶B續(xù)雙位數(shù)的增長(zhǎng)后開(kāi)始有所下滑。黃英哲向記者承認(rèn)，像達(dá)芙妮這樣的平價(jià)鞋業(yè)零售商受到電商沖擊巨大，利潤(rùn)空間正在變得越來(lái)越薄。“平價(jià)鞋類(lèi)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感，如果是線下購(gòu)買(mǎi)還好。一旦上線，哪怕是30元、50元一雙的差價(jià)也可以影響他們的決定。”明星資源式微雖然達(dá)芙妮依舊是這

4、家公司的這個(gè)核心品牌且銷(xiāo)售占到整個(gè)集團(tuán)收益的90%以上。但他們也在期待可以做多元化的品牌經(jīng)營(yíng)，集團(tuán)公司旗下有近10個(gè)品牌。然而，去加盟、多元化都不能阻止達(dá)芙妮業(yè)績(jī)的下滑。9月8日，達(dá)芙妮母公司達(dá)芙妮國(guó)際控股有限公司發(fā)布公司半年報(bào)，截至2015年6月30日，集團(tuán)營(yíng)業(yè)額43.74億港元，同比下滑13.9%，盈利暴跌95.4%至1100萬(wàn)港元，關(guān)店181家。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，達(dá)芙妮集團(tuán)核心品牌業(yè)務(wù)達(dá)芙妮和鞋柜上半年?duì)I業(yè)額下降13.9%至40.34

5、億港元。雖然整體存貨水平較6個(gè)月前有所下降，但因?yàn)殇N(xiāo)售減少，存貨期周轉(zhuǎn)天數(shù)上升至238天。由于集團(tuán)零售業(yè)務(wù)的高固定成本結(jié)構(gòu)以及主要營(yíng)運(yùn)成本的通脹壓力，經(jīng)營(yíng)盈利率受到負(fù)面影響，核心品牌業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)盈利率降至1%，同比下降4.7個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)于如此業(yè)績(jī)，達(dá)芙妮方面表示，集團(tuán)業(yè)績(jī)下滑主要是由于宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，消費(fèi)者消費(fèi)意愿疲軟；電子商務(wù)渠道快速增長(zhǎng)，使其與零售商的競(jìng)爭(zhēng)加劇。集團(tuán)管理層認(rèn)為，春夏季延遲，帶來(lái)額外挑戰(zhàn)，大眾女鞋市場(chǎng)部分地區(qū)提早大幅打