個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷分析及其改革路徑探討.pdf

1、　　本文在對(duì)研究對(duì)象個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷的內(nèi)涵和外延進(jìn)行探討的基礎(chǔ)上，全面回顧了我國(guó)個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷的發(fā)展歷史，具體分析了我國(guó)個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀，包括個(gè)人代理和銀行代理營(yíng)銷模式的運(yùn)行情況、取得成功的原因、存在的問(wèn)題和面臨的挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)上，深入探討了個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷的改革路徑，從發(fā)展壽險(xiǎn)營(yíng)銷組合、個(gè)人代理壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式改革、銀行代理壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式改革等三個(gè)方面提出了切實(shí)可行的改革思路和具體措施，為我國(guó)個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷的創(chuàng)新和發(fā)展提供了可供借鑒的建議和意見(jiàn)。

2、本文共分為引言、我國(guó)個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷的發(fā)展、我國(guó)個(gè)人代理壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式分析、我國(guó)銀行代理壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式分析、我國(guó)個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷改革路徑選擇、結(jié)束語(yǔ)等六個(gè)部分。　　引言部分闡述了個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式對(duì)促進(jìn)我國(guó)人身保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要作用以及探討個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式在當(dāng)前的重要意義，簡(jiǎn)要論述了本文的研究思路和特色；并對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷、個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式進(jìn)行了定義，與傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷進(jìn)行了區(qū)分，提出了個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式包含的內(nèi)容與本課題的研究范圍。第一章闡述了我國(guó)以個(gè)人代

3、理和銀行代理壽險(xiǎn)營(yíng)銷為代表的個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式的發(fā)展歷史，論述了我國(guó)個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式對(duì)促進(jìn)我國(guó)人身保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展具有的重大推動(dòng)作用以及在不同的發(fā)展階段具有的特征，從總體上把握我國(guó)個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式。第二章對(duì)我國(guó)個(gè)人代理壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式進(jìn)行全面分析，闡述個(gè)人代理壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式運(yùn)作情況，分析成功原因和存在的問(wèn)題，進(jìn)行全面總結(jié)評(píng)價(jià)。第三章對(duì)我國(guó)銀行代理壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式進(jìn)行全面分析，闡述銀行代理壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式運(yùn)作情況，分析成功原因和存在的問(wèn)題，進(jìn)行全面總結(jié)評(píng)價(jià)