遠(yuǎn)大空調(diào)公司基于顧客讓渡價(jià)值理論的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中央空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)育成熟，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司仍以最高的產(chǎn)品價(jià)格占據(jù)吸收式空調(diào)市場(chǎng)的半壁江山，創(chuàng)立了中國(guó)人的世界品牌。 本文以遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司為背景，以顧客讓渡價(jià)值理論為指導(dǎo)，對(duì)遠(yuǎn)大公司的營(yíng)銷實(shí)踐進(jìn)行解讀，目的就是總結(jié)遠(yuǎn)大的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步驗(yàn)證顧客讓渡價(jià)值的指導(dǎo)意義，從而為遠(yuǎn)大公司的發(fā)展以及其它企業(yè)更好地構(gòu)建以顧客為中心的營(yíng)銷模型提供一個(gè)思路。 本文首先采取比較研究的方法對(duì)遠(yuǎn)大公司傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了

2、分析，用規(guī)范研究和案例研究方法對(duì)遠(yuǎn)大空調(diào)公司的價(jià)值營(yíng)銷策略全面進(jìn)行解讀則是本文的重點(diǎn)。這部分詳細(xì)分析了遠(yuǎn)大公司的產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值以及貨幣成本，非貨幣成本等，用理論和事實(shí)說明了顧客讓渡價(jià)值對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略的指導(dǎo)意義，為今后研究民營(yíng)企業(yè)如何穩(wěn)定健康的發(fā)展提供理論依據(jù)。 遠(yuǎn)大在大力提高顧客總價(jià)值和降低顧客非貨幣成本的同時(shí)，提高顧客的貨幣成本，在保障企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)下，努力實(shí)現(xiàn)顧客讓渡價(jià)值的最大化，