唐人神休閑食品營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施策略研究.pdf

1、中國(guó)加入WTO后，隨著國(guó)外休閑食品大量進(jìn)入國(guó)內(nèi)，越來越多的本地休閑食品廠家的發(fā)展日漸艱難，有如逆水行舟之勢(shì)。如何利用全球經(jīng)濟(jì)一體化的機(jī)會(huì)和中國(guó)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)資源，制定良好的營(yíng)銷戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已成了唐人神休閑食品和眾多國(guó)內(nèi)其它休閑食品廠家的燃眉之急。 本文通過對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)休閑食品發(fā)展歷史與現(xiàn)狀的研究，運(yùn)用SWOT方法深刻分析了本企業(yè)在品牌、資金、營(yíng)銷等方面的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)以及在技術(shù)、質(zhì)量等方面存在的劣勢(shì)和威脅。然后運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷定

2、位理論分析了唐人神休閑食品在集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略中的定位，制定了本企業(yè)在產(chǎn)品、口味、包裝、價(jià)格、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位。最后根據(jù)相關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論和本人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在充分研究湖南本土主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上建立了本企業(yè)以目標(biāo)顧客的需求為導(dǎo)向，以“一條龍”運(yùn)作、跟進(jìn)對(duì)手、集聚營(yíng)銷、滾動(dòng)擴(kuò)張、全面超越為核心內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。同時(shí)本文提出，營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施是一個(gè)比企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定更加重要的管理環(huán)節(jié)，為了確保企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略得到有效執(zhí)行，企業(yè)必須

3、在文化建設(shè)，組織與激勵(lì)創(chuàng)新、渠道管理、促銷管理等方面建立相應(yīng)的策略保障措施。 本文得出的結(jié)論是：企業(yè)的成功首先是戰(zhàn)略的成功，唐人神休閑食品營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究是公司應(yīng)對(duì)當(dāng)前激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要舉措之一?！耙粭l龍”戰(zhàn)略、市場(chǎng)跟進(jìn)-超越和區(qū)域集聚-滾動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇以及公司強(qiáng)大執(zhí)行保障體系的建立必將幫助本企業(yè)在激烈的休閑食品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定一席之地，同時(shí)探索出適合自己的特色發(fā)展之路，為下一步的快速、穩(wěn)健發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，本文的研究對(duì)