中國高性能計算領域市場分析及營銷策略研究.pdf

1、高性能計算(High Performance Computing，HPC)是突破現(xiàn)有性能限制的計算。無論是關系到國計民生的應用，還是科學計算的普及，高性能計算都可提供更大、更尖端的科學研究能力，是一個國家科技水平和關鍵技術(shù)的體現(xiàn)。該領域在國際上已有近40年的發(fā)展，但在國內(nèi)，高性能計算尚處于普及發(fā)展階段。隨著社會對于高性能計算的需求不斷增長，在科研、工業(yè)和商業(yè)等國民經(jīng)濟重要領域，高性能計算機的銷售規(guī)模都以平均每年20﹪左右的速度遞增。但目

2、前主要高性能計算機廠商的市場營銷能力不足，市場拓展緩慢，市場運作欠缺等是阻礙我國高性能計算市場發(fā)展的主要問題。同時國內(nèi)對于這一領域的營銷研究尚屬欠缺。 本文通過高性能計算領域的市場特征和營銷模式分析，從廠商和用戶兩方面歸納了高性能計算市場面臨的問題和營銷障礙。廠商的問題包括市場定位不明確，業(yè)界對相關產(chǎn)品沒有統(tǒng)一標準，欠缺對用戶的深入了解，技術(shù)能力不足，相關人才緊缺，缺乏個性服務，渠道挑戰(zhàn)和定價問題等。用戶方的問題包括應用比較薄弱