企業(yè)競爭戰(zhàn)略與銷售策略研究——一個基于ZZ公司的案例分析.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和各項基礎建設的不斷投入，對工程機械的需求日益增長，工程機械行業(yè)步入了快速發(fā)展的軌道。國際上知名的工程機械品牌紛紛進入中國市場參與競爭，至2007年底，中國85％左右的市場份額已被進口品牌占據(jù)，但目前仍未有某一品牌形成壟斷局面。面對競爭激烈的市場格局，各企業(yè)應制定有效的競爭戰(zhàn)略來積極應對。競爭戰(zhàn)略屬于公司層面的戰(zhàn)略，起到明確目標和指引方向的作用，但競爭戰(zhàn)略需要銷售策略、人力資源、運作管理等相關實施策略的支持

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