株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)印度市場營銷策略研究.pdf

1、改革開放已經(jīng)30年，中國眾多的企業(yè)已經(jīng)不能把眼光僅僅局限于國內(nèi)市場，市場全球化已經(jīng)成為有實(shí)力的企業(yè)的重要課題，作為中國硬質(zhì)合金行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)-株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)從1988年開始進(jìn)入國際市場，銷售額從1000多萬美元逐步增加到1.2億美元，但針對(duì)某些細(xì)分市場并沒有進(jìn)行深入細(xì)致的研究，并采取相應(yīng)的市場營銷策略。印度作為繼中國之后的發(fā)展迅速的發(fā)展中國家，被譽(yù)為“BRIC”金磚四國之一，近年來中印關(guān)系緩和，雙邊貿(mào)易迅速增長，印度市場已經(jīng)成為中國企

2、業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的目標(biāo)市場之一，同時(shí)也是株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)的重點(diǎn)市場之一。 本文在基本的營銷策略理論的基礎(chǔ)上，通過SWOT分析方法，PEST分析法，波特五力分析模型等手段，充分調(diào)查研究、收集了較為詳盡的資料，對(duì)印度市場的一般營銷環(huán)境、硬質(zhì)合金的產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境做了較詳細(xì)和全面的分析，并綜合提出了競爭戰(zhàn)略集團(tuán)的概念，文章對(duì)三個(gè)競爭戰(zhàn)略集團(tuán)做了全面的分析。本文對(duì)株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)的無形資源，有形資源，人力資源，企業(yè)能力進(jìn)行了全面深入的剖析，并結(jié)合

3、株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)所處的競爭環(huán)境，總結(jié)出了株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)所面臨的機(jī)會(huì)與威脅，以及所擁有的優(yōu)勢與劣勢。在綜合分析了株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)的營銷內(nèi)、外部環(huán)境之后，結(jié)合株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)的市場營銷目標(biāo)，提出了株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)在印度市場的產(chǎn)品定位，確立了株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)在印度的營銷戰(zhàn)略為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，并基于此戰(zhàn)略提出了一系列營銷策略組合，以及保證營銷策略實(shí)施的措施。 本文對(duì)企業(yè)的參考價(jià)值在于為國內(nèi)硬質(zhì)合金企業(yè)開拓印度市場提供了參考依據(jù)；為硬質(zhì)合