東北財經(jīng)大學網(wǎng)絡教育本科畢業(yè)論文[二稿](2)

1、<p>　　東北財經(jīng)大學網(wǎng)絡教育本科畢業(yè)論文</p><p>　　淺談投標報價策略與技巧</p><p>　　內(nèi) 容 摘 要</p><p>　　建設工程投標是一項復雜且系統(tǒng)的工程項目，也是一種典型的帶有博弈特征的競爭性活動。工程投標策略是一種藝術(shù)，它貫穿于投標競爭過程的始終，在日益激烈的建筑承包市場競爭中，承包商必須要對業(yè)主、競爭對手的實

2、力和動態(tài)、當前市場情況、未來市場形勢、風險預測等方面實施最優(yōu)益和最正確的投標策略，以獲得更多的承包項目，因此報價是影像承包商投標成敗的關(guān)鍵。所以投標人對報價應作深入細致的分析，做出報價決策。即報價上下浮動的比例，決定最后報價。本文主要介紹幾種在實際工作中經(jīng)常采用的投標報價策略技巧。</p><p>　　關(guān)鍵詞：投標 報價 策略 技巧</p><p>　　目 錄&

3、lt;/p><p>　　一、建設工程投標概述………………………………………………………………4</p><p>　　(一)、建設工程投標概論……………………………………………………………4</p><p>　　(二)、建設工程投標報價方式………………………………………………………4</p><p>　　(三)、建設工程投標程序…………………………

4、…………………………………4</p><p>　　二、建設工程投標報價策略…………………………………………………………7</p><p>　　(一)、投標策略……………………………………………………………………………7</p><p>　　(二)、報價策略……………………………………………………………………………8</p><p>　　三、投

5、標報價的其他補充策略……………………………………………………10</p><p>　　結(jié) 束 語 ……………………………………………………………………………10</p><p>　　參考文獻 ……………………………………………………………………………11</p><p>　　淺談投標報價策略與技巧</p><p><b>　　建設工

6、程投標概述</b></p><p>　　(一)、 建設工程投標概論</p><p>　　建設工程投標是指投標人應招標人的邀請，按照招標人的要求和條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標人遞交投標文件，爭取中標的行為。</p><p>　　(二)、 建設工程投標報價方式</p><p>　　建設工程投標報價方式有工料單價單位估價法和綜合單價單

7、位估價法兩種方式。</p><p>　　1、 工料單價單位估價法</p><p>　　單位工程分部分項工程量的單價為直接成本單價，按現(xiàn)行計價定額的人工、材料、機械的消耗量及其預算價格確定。其他直接成本、簡介成本、利潤（酬金）、稅金等按現(xiàn)行計算方法計算。 </p><p><b>　　綜合單價單位估價法</b></p><

8、p>　　單位工程分部分項工程量的單價是全部費用單價，既包括按計價定額和預算價格計算的直接成本，也包括間接成本、利潤（酬金）、稅金等一切費用。</p><p>　　對于投標工程采用哪種計價方法在招標文件中有明確要求。</p><p>　　(三)、 建設工程投標程序</p><p>　　1、 投標報名、資格會審</p><p>　　投標

9、人通過國家制定的報刊、信息網(wǎng)絡或其他媒介發(fā)布的招標信息獲取信息報名參與投標競爭。</p><p>　　由于招標人會對投標人主體資格審查，因此投標人必須具備承擔招標項目能力。國家有關(guān)規(guī)定對投標人資格條件或者招標文件對投標人資格條件有規(guī)定的，投標人應當具備規(guī)定的資格條件。若兩個以上法人或者其他組織可以組成一個聯(lián)合體，以一個投標人的身份共同投標，則聯(lián)合體雙方均應當具備承擔招標項目的相應能力。國家有關(guān)規(guī)定或招標文件對投標

10、人資格條件有規(guī)定的，聯(lián)合體雙方均應當具備規(guī)定的相應資格條件。由同一專業(yè)的單位組成的聯(lián)合體，按照資質(zhì)等級較低的單位確定資質(zhì)等級。其中聯(lián)合體雙方向中標人承擔連帶責任。 </p><p><b>　　投標時間</b></p><p>　　投標人應當在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，將投標文件送達投標地點。</p><p><b&g

11、t;　　投標方式</b></p><p>　　投標人按統(tǒng)一格式密封送達或郵寄到投標地點，中標人對郵寄投標方式有特別要求的，從其規(guī)定。</p><p><b>　　禁止性行為</b></p><p>　　招投標過程中，投標人（包括招標人）不得有下列行為之一：</p><p><b>　　⑴ 串標&

12、lt;/b></p><p>　　招標人與投標人或投標人之間互相串通投標報價；</p><p><b>　?、?賄標</b></p><p>　　即投標人以向招標人或者評標委員會成員行賄的手段謀取中標；</p><p>　?、?低于成本價競標</p><p><b>　　也

13、成為惡意競標；</b></p><p><b>　?、?騙標</b></p><p>　　即以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假騙取工程項目。</p><p><b>　　開標、評標</b></p><p>　　⑴ 組成評標委員會</p><p>　　由招

14、標人從國務院有關(guān)部門或者省、自治區(qū)、直轄市人民政府有關(guān)部門提供的專家名冊或者招標代理機構(gòu)的專家?guī)靸?nèi)的相關(guān)專業(yè)的專家名單中確定，一般招標項目可以采取隨機抽取方式，特殊招標項目可以由招標人直接確定。成員人數(shù)為五人以上單數(shù)，其中技術(shù)、經(jīng)濟等方面的專家不得少于成員總數(shù)的三分之二。</p><p>　　⑵ 開標時間和地點</p><p>　　開標時間應當在招標文件確定的提交投標文件截止時間的同一

15、時間公開進行，開標地點應當為招標文件中預先確定地點。</p><p><b>　　⑶ 評標標準</b></p><p>　　評標由招標人依法組織的評標委員會負責，中標人的投標應當符合以下條件之一：①能夠最大限度的滿足招標文件中規(guī)定的各項綜合評價標準；②能夠滿足招標文件的實質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標價格最低；但是投標價格低于成本的除外。若不符合以上條件或投標人少于三

16、個的，招標人應當重新招標。</p><p>　　6、 發(fā)布中標通知、簽訂書面合同</p><p>　　中標人確定后，招標人應當向中標人發(fā)出中標通知書，并同時將中標結(jié)果通知所有未中標的投標人。招標人和中標人應當自中標通知書發(fā)出之日起三十日內(nèi)，按照招標文件和中標人的投標文件訂立書面合同。</p><p><b>　　7、 報告?zhèn)浒?lt;/b><

17、;/p><p>　　依法必須進行招標的項目，招標人應當自確定中標人之日起十五日內(nèi)，向有關(guān)行政監(jiān)督部門提交招標投標情況的書面報告。</p><p>　　8、 中標無效情形</p><p>　　在招標投標過程中若有下列情形之一的，中標結(jié)果無效：</p><p>　?、僦袠送ㄖl(fā)出后，招標人改變中標結(jié)果的;</p><p>　

18、?、谡袠舜頇C構(gòu)違反保密義務或者招標人、投標人串通損害國家利益、社會公共利益或他人合法權(quán)益的;</p><p>　?、壅袠巳擞行孤稇敱Ｃ芮闆r行為的;</p><p>　　④投標人互相串通投標或者與招標人串通投標的;</p><p>　?、菖撟骷?，騙取中標的;</p><p>　?、捱`法進行實質(zhì)性內(nèi)容談判的;</p><

19、p>　　⑦中標候選人以外確定中標人的，依法必須就行招標的項目在所有投標被評標委員會否決后自行確定中標人的。</p><p>　　二、建設工程投標報價策略</p><p>　　(一)、 投標策略</p><p>　　投標策略是指承包商在投標競爭過程中的系統(tǒng)工作部署以及參與投標競爭者的方式和手段,企業(yè)在參加工程投標前,應該根據(jù)招標項目的情況和企業(yè)自身的實力,組織

20、有關(guān)投標人員進行縝密的投標策略分析,其中包括企業(yè)目前經(jīng)營狀況和自身實力分析、對手分析和機會利益分析等等。承包商為了中標都希望自己的報價盡可能接近標底,而又略低于競爭對手的報價，這是非常困難的。承包商們在投標報價之前,一般都應了解各方面的情況,以便確定自己的投標報價策略。在定價時,技巧運用得好與壞,在一定程度上可以決定工程的中標與否,也會影響到盈利的多少或虧本。</p><p>　　關(guān)于投標策略方法，我們可以借提高

21、經(jīng)營管理水平取勝這主要靠做好施工組織設計，采取合理的施工技術(shù)和施工機械，精心采購材料、設備，選擇可靠的分包單位，安排緊湊的施工進度，力求節(jié)省管理費用等等，從而有效降低工程成本而獲得較大利潤。</p><p>　　也可以通過改進設計和縮短工期取勝即仔細研究原設計圖紙，發(fā)現(xiàn)有不夠合理之處，提出能降低造價的修改設計方案，以便提高對業(yè)主的吸引力。此外，依靠縮短工期取勝，即比規(guī)定的工期有所縮短，達到早投產(chǎn)，早收益，有時甚至

22、標價稍高，對業(yè)主也是很有吸引力的。</p><p>　　還可以采取低利潤政策，主要適用于承包任務不足時，與其坐吃山空不如以低利潤承包一些工程，還是有利的。另外承包商剛到一個新的地區(qū)時，為了打入這個地區(qū)的承包市場，建立信譽，也往往采用這種策略。</p><p>　　更可以加強索賠管理有時雖然報價低，卻著眼于施工索賠，還能賺到高額利潤。著眼于發(fā)展為爭取將來的優(yōu)勢，而寧愿目前少盈利。</p

23、><p>　　(二)、 報價策略</p><p>　　報價策略是指決定相對于市場平均報價的水平。其中有不平衡報價法、記日工單價改變法、突然襲擊法、低價投標奪標法、開標升級法、多方案報價法以及推薦方案報價法。</p><p><b>　?、俨黄胶鈭髢r法</b></p><p>　　不平衡報價法是指一個工程項目的投標報價,在總

24、價基本確定后,如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價,以達到不提高總價,不影響中標,又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。</p><p>　　雖然不平衡報價可以降低一定的風險,但報價必須要建立在對工程量清單表中的工程量風險仔細核對的基礎(chǔ)上,特別是對于降低單價的項目,如工程量一旦增多,將造成投標人的重大損失,同時一定要控制在合理幅度內(nèi),一般控制在10%以內(nèi),以免引起招標人反對,甚至導致個別清單項報價不合理而廢標。如果不注意這一點

25、,有時招標人會挑選出報價過高的項目,要求投標人進行單價分析,而圍繞單價分析中過高的內(nèi)容壓價,以致投標人得不償失。</p><p><b>　　②計日工單價改變法</b></p><p>　　零星用工(計日工)單價一般可稍高于工程中的日工單價,因為計日工不屬于承包總價的范圍,發(fā)生時實報實銷。但如果招標文件中已經(jīng)假定了計日工的“名義工程量”,則需要具體分析是否報高價,以免

26、提高總報價。</p><p><b>　?、弁蝗灰u擊法</b></p><p>　　由于投標競爭激烈,為迷惑對方,可在整個報價過程中,仍按一般情況進行,甚至有意泄露一些虛假的情況,如宣揚自己對本工程興趣不大,不打算參與投標(或打算投高價標),表現(xiàn)利小不干等假象,到投標截止前幾小時,突然前往投標,并壓低投標價(或加價),從而使對手措手不及而以失敗告終。</p>

27、;<p><b>　?、艿蛢r投標奪標法</b></p><p>　　低價投標奪標法有的時候被形象的稱為“拼命法”。采用這種方法必須有十分雄厚的實力或有國家或大財團作后盾,即為了想占領(lǐng)某一市場或為了爭取未來的優(yōu)勢,寧可目前少盈利或不盈利,或采用先虧后贏法,先報低價,然后利用索賠扭虧為盈。采用這種方法應首先確認業(yè)主是按照最低價確定中標單位,同時要求承包商擁有很強的索賠管理能力。&l

28、t;/p><p><b>　　⑤開標升級法</b></p><p>　　在投標報價時把工程中某些造價高的特殊工作內(nèi)容從報價中減掉,使報價成為競爭對手無法相比的低價。利用這種“低價”來吸引招標人,從而取得與招標人進一步商談的機會,在商談過程中逐步提高價格。當招標人明白過來當初的“低價”實際上是個釣餌時,往往已經(jīng)在時間上招標人處于談判弱勢,喪失了與其他投標人談判的機會。利用這

29、種方法時,要特別注意在最初的報價中說明某項工作的缺項,否則可能會弄巧成拙,真的以“低價”中標。</p><p><b>　　⑥多方案報價法</b></p><p>　　有時招標文件中規(guī)定,可以提一個建議方案,對于有些招標文件,如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確,條款不清楚或很不公正,技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時,則要在充分估計風險的基礎(chǔ)上,按多方案報價法處理。投標人這時應組織一批有經(jīng)

30、驗的設計和施工工程師,對原招標文件的設計方案仔細研究,提出更合理的方案以吸引招標人,促成自己的方案中標。</p><p><b>　　⑦推薦方案報價法</b></p><p>　　招標文件中,業(yè)主通常要求承包商按照指定工藝方案報價。承包商在報價時,經(jīng)過對各種因素的綜合分析,特別為戰(zhàn)勝業(yè)績相似的競爭對手,在按要求作出報價后,可以根據(jù)本公司的工程經(jīng)驗,提出推薦方案,重點突

31、出新方案在改善質(zhì)量、工期和節(jié)省投資等方面的優(yōu)勢,并列出總價和分項價,以吸引業(yè)主,使自己區(qū)別于其他投標商。但是推薦方案的技術(shù)方案不能描述的太具體,應該保留技術(shù)關(guān)鍵,防止業(yè)主將此方案交給其他承包商,同時所推薦的方案一定要比較成熟,或過去有成功的業(yè)績,否則易造成后患。</p><p>　　投標報價的其他補充策略</p><p>　　想要做出好的投標報價，前期就要著手準備并且篩選項目，不可以見標就

32、投。努力創(chuàng)造各種條件，用盡可能少的投入換取盡可能多的項目回報。最好能再招標公告發(fā)布前得到甲方的項目信息，然后及時與之溝通，主動為甲方出謀劃策，并提出合理建議及方案會事半功倍。</p><p><b>　　結(jié) 束 語</b></p><p>　　有策略技巧的工程投標報價著實是一項復雜且系統(tǒng)的工作，其涉及到合同、法律、商務、技術(shù)、金融、貿(mào)易等等方方面面各種各樣的問題，因此

33、投標人應該具備相關(guān)的業(yè)務知識，豐富的實踐經(jīng)驗，良好的心里素質(zhì)以及靈活的應變能力，時刻保持清醒的頭腦，這樣方可做到有的放矢，才能收放自如，成功的完成有策略技巧的工程投標報價。</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p>　　[1] 高鳳麗. 建筑投標中報價技巧的研究[J]. 福建建材. 2010(03) </p><p>　　[

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