H公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析.pdf

1、水污染是我國(guó)環(huán)境問(wèn)題中一個(gè)頗為突出的問(wèn)題。隨著水資源的日益枯竭和可持續(xù)發(fā)展理念的不斷深入，污水處理逐漸受到重視，相應(yīng)的水污染治理這一行業(yè)也隨著成長(zhǎng)、壯大起來(lái)。伴隨著工業(yè)化發(fā)展速度的加快，污水排放量也在不斷增加，污水處理市場(chǎng)發(fā)展前景也越來(lái)越可觀。目前社會(huì)及政府對(duì)環(huán)保行業(yè)的逐年重視而產(chǎn)生的行業(yè)，他與傳統(tǒng)的商品銷售有較大的區(qū)別，由于是新興的產(chǎn)品銷售，它有著更大的市場(chǎng)空間，以及國(guó)家環(huán)保政策的推動(dòng)，社會(huì)需求逐年擴(kuò)大，所以污水處理市場(chǎng)發(fā)展前途是光明

2、的。但同時(shí)也存在許多亟待解決的問(wèn)題，例如污水處理市場(chǎng)的正確有效的銷售模式、合適的銷售手段、合理的人員結(jié)構(gòu)、有效的培訓(xùn)機(jī)制等等都是環(huán)保營(yíng)銷中需要解決的問(wèn)題。
　　本文以H公司作為研究對(duì)象，對(duì)H公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀和營(yíng)銷策略進(jìn)行分析。H公司在水污染處理設(shè)備市場(chǎng)上有一定的優(yōu)勢(shì)，也有一定的劣勢(shì)，但是總體來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)。對(duì)于H公司來(lái)說(shuō)，目標(biāo)客戶為工業(yè)企業(yè)，主打產(chǎn)品為工業(yè)污水處理設(shè)備，主要市場(chǎng)在華東地區(qū)。就營(yíng)銷現(xiàn)狀而言，H公司已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)和

3、成效，但是還存在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、渠道重點(diǎn)不明確、促銷策略的豐富性有待提高、客戶滿意度不高、客戶流失嚴(yán)重等問(wèn)題。
　　這些問(wèn)題嚴(yán)重的制約了H公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的深入。鑒于上述問(wèn)題，本文提出了從產(chǎn)品、渠道、促銷和客戶關(guān)系四個(gè)方面改善營(yíng)銷效果的建議。首先是產(chǎn)品上，既要加速創(chuàng)新，同時(shí)也要在包裝、工藝等方面進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)，關(guān)鍵是如何通過(guò)量身定制來(lái)突出產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化。其次是渠道，要綜合運(yùn)用多渠道營(yíng)銷策略，拓展渠道，提高直銷渠道的效率，同