調(diào)節(jié)聚焦類型對(duì)自我-他人跨期選擇的影響.pdf

1、跨期選擇是人們對(duì)發(fā)生在不同時(shí)間的收益或者損失進(jìn)行的權(quán)衡后進(jìn)而做出的決策。學(xué)者們對(duì)跨期選擇做了很多的研究，也得到了一些有意義的發(fā)現(xiàn)。但這些研究主要集中在自我跨期選擇的層面，較少涉及生活中相當(dāng)普遍的現(xiàn)象—他人跨期選擇。近期的研究發(fā)現(xiàn)，調(diào)節(jié)聚焦作為一種動(dòng)機(jī)傾向會(huì)影響自我-他人風(fēng)險(xiǎn)選擇偏好。作為與風(fēng)險(xiǎn)選擇相似的跨期選擇，調(diào)節(jié)聚焦類型是否也會(huì)對(duì)自我-他人跨期選擇產(chǎn)生影響。理清這一問(wèn)題不僅能夠豐富自我-他人決策和跨期選擇的相關(guān)理論，而且可以為個(gè)體在

2、現(xiàn)實(shí)生活中進(jìn)行自我-他人的跨期選擇提供科學(xué)依據(jù)。因此，本研究運(yùn)用三個(gè)實(shí)驗(yàn)，考察調(diào)節(jié)聚焦類型對(duì)自我-他人跨期選擇的影響。
　　實(shí)驗(yàn)一考察了特質(zhì)型調(diào)節(jié)聚焦對(duì)自我-他人跨期選擇的影響。本實(shí)驗(yàn)采用3（決策者角色：為自己、為親密家人、為完全陌生的人）×2（特質(zhì)型調(diào)節(jié)聚焦：特質(zhì)型促進(jìn)聚焦、特質(zhì)型防御聚焦）的混合實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，結(jié)果表明：（1）特質(zhì)型調(diào)節(jié)聚焦和決策者角色交互作用顯著。對(duì)特質(zhì)型促進(jìn)聚焦的個(gè)體而言，為自己、為親密家人和為完全陌生的人決策并

3、無(wú)差異；對(duì)特質(zhì)型防御聚焦的個(gè)體而言，為自己和親密家人決策時(shí)的時(shí)間折扣率顯著低于為完全陌生的人決策時(shí)的時(shí)間折扣率。（2）特質(zhì)型調(diào)節(jié)聚焦的主效應(yīng)邊緣顯著。特質(zhì)型促進(jìn)聚焦個(gè)體的時(shí)間折扣率稍高于特質(zhì)型防御聚焦個(gè)體的時(shí)間折扣率。（3）決策者角色的主效應(yīng)顯著。個(gè)體為自己和為親密家人決策時(shí)的時(shí)間折扣率顯著低于為完全陌生的人決策時(shí)的時(shí)間折扣率，個(gè)體為自己和為親密家人決策時(shí)的時(shí)間折扣率并無(wú)顯著差異。
　　實(shí)驗(yàn)二考察了情境型調(diào)節(jié)聚焦對(duì)自我-他人跨期選

4、擇的影響。本實(shí)驗(yàn)采用3（決策者角色：為自己、為親密家人、為完全陌生的人）×2（情境型調(diào)節(jié)聚焦：情境型促進(jìn)聚焦、情境型防御聚焦）的混合實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。結(jié)果表明：決策者角色的主效應(yīng)顯著。當(dāng)被試為自己決策和為親密家人決策時(shí)，其時(shí)間折扣率顯著小于為完全陌生人決策的時(shí)間折扣率；為自己和為親密家人的時(shí)間折扣率沒(méi)有明顯差異，這與實(shí)驗(yàn)一的結(jié)果相一致。然而，情境型調(diào)節(jié)聚焦的主效應(yīng)和二者的交互作用都不顯著。
　　實(shí)驗(yàn)三通過(guò)操縱決策者角色和情境型調(diào)節(jié)聚焦來(lái)考

5、察情境型調(diào)節(jié)聚焦在自我-他人跨期選擇中的作用。其中包括兩個(gè)單因素實(shí)驗(yàn)3a和3b。結(jié)果顯示：（1）為完全陌生的人決策所誘發(fā)的促進(jìn)聚焦水平顯著高于為自己和為親密朋友誘發(fā)的促進(jìn)聚焦水平，為自己決策和為親密朋友決策所誘發(fā)的促進(jìn)聚焦水平并無(wú)顯著差異。（2）為完全陌生的人決策時(shí)誘發(fā)的防御聚焦水平顯著低于為自己決策和為親密朋友決策所誘發(fā)的防御聚焦水平，為自己決策和為親密朋友決策所誘發(fā)的防御聚焦水平并無(wú)顯著差異。（3）誘發(fā)促進(jìn)聚焦組的被試的時(shí)間折扣率要