基于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的高?？萍计髽I(yè)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、高校科技企業(yè)是我國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系中最有活力的部分，推動(dòng)了我國(guó)創(chuàng)新和知識(shí)型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但面對(duì)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境，缺乏創(chuàng)新營(yíng)銷理念，不能充分發(fā)揮其絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。雖然對(duì)高?？萍计髽I(yè)的研究已經(jīng)引起許多學(xué)者的關(guān)注，但是針對(duì)其營(yíng)銷策略的研究較少，因此，缺乏營(yíng)銷能力的高?？萍计髽I(yè)如何應(yīng)對(duì)動(dòng)態(tài)、復(fù)雜的環(huán)境，從而追求卓越的發(fā)展成為本文研究和著力解決的問(wèn)題。
　　 Webster和Morris等國(guó)外學(xué)者早就通過(guò)調(diào)查研究表明營(yíng)銷人員“在思維和決策上創(chuàng)

2、新不夠并缺乏創(chuàng)業(yè)精神”，有必要將關(guān)注創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向融入到營(yíng)銷學(xué)科中，尤其是高科技行業(yè)。薛紅志和李劍力等國(guó)內(nèi)學(xué)者也都認(rèn)為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向作為應(yīng)對(duì)環(huán)境不確定性和復(fù)雜性的思維模式和行為方式，有必要對(duì)營(yíng)銷職能進(jìn)行創(chuàng)業(yè)化改造，使其富有創(chuàng)業(yè)精神。因此，本文提出了用創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的思維來(lái)審視高校科技企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐的構(gòu)思，并嘗試運(yùn)用了扎根理論與案例分析相結(jié)合的方法，首先對(duì)高?？萍计髽I(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，然后又對(duì)三家企業(yè)進(jìn)行了深入的分析，通過(guò)實(shí)地訪談?wù){(diào)研和

3、數(shù)據(jù)庫(kù)等途徑進(jìn)行資料搜集，并進(jìn)行了三級(jí)編碼分析，開放性編碼中將資料精煉為概念和范疇，其中共計(jì)編碼552個(gè)概念和76個(gè)范疇;關(guān)聯(lián)式編碼中發(fā)現(xiàn)和建立了概念類屬之間的關(guān)系，與研究問(wèn)題最為相關(guān)的范疇被挑選出來(lái)，如企業(yè)特征、先動(dòng)性、創(chuàng)新性、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性、機(jī)會(huì)識(shí)別、資源整合、市場(chǎng)定位和品牌推廣等，通過(guò)因果條件串聯(lián)成分析的范式;選擇性編碼將選擇核心范疇——?jiǎng)?chuàng)業(yè)營(yíng)銷，使其系統(tǒng)地和其它范疇予以聯(lián)系，并把概念化尚未發(fā)展完備的范疇補(bǔ)充整齊。由此對(duì)高?？萍计髽I(yè)的