互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下中國木雕城營銷策略研究_4416.pdf

1、隨著中國傳統(tǒng)文化在全球的復興，越來越多的人對中華國藝產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，中華工藝品逐漸融入現(xiàn)代人的生活。中國木雕城是專業(yè)經(jīng)營國藝木雕產(chǎn)品的專業(yè)市場，而互聯(lián)網(wǎng)和新中式設計的興起，對傳統(tǒng)專業(yè)市場的銷售模式提出了新的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)“坐商”式的專業(yè)市場模式難以滿足客戶需求的變化。如何在新的形勢下采取有效的營銷策略，如何加強與消費者的互動，如何在產(chǎn)品設計中融入消費者的要求，如何轉(zhuǎn)型現(xiàn)有專業(yè)市場的經(jīng)營模式等都是值得思考的問題。
　　論文從中國木

2、雕城的現(xiàn)狀和所處環(huán)境出發(fā)，分析中國木雕城各個利益相關者，結合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和新中式興起的趨勢，運用定位理論、戰(zhàn)略管理和營銷管理相關理論，比較研究海寧皮革城和義烏中國小商品城的定位和營銷策略，對中國木雕城的優(yōu)勢、定位、競爭態(tài)勢、客戶需求等方面進行全面分析，從互聯(lián)網(wǎng)、旅游、文化角度深入思考中國木雕城的轉(zhuǎn)型升級。
　　論文提出，營銷策略的成功源于定位，中國木雕城的定位要從簡單的專業(yè)市場轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧搪梦囊惑w化”的產(chǎn)業(yè)綜合體。面對消費者需求的變化

3、和銷售模式的變化，充分利用網(wǎng)上平臺打破現(xiàn)有專業(yè)市場銷售的時空局限，從原有“坐商”的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃映鰮舻馁Y源整合商。利用4C營銷理論，提出中國木雕城的客戶策略、成本策略、便捷性策略和互動策略。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺加強與消費者的互動，深度挖掘客戶需求，通過設計師平臺主導產(chǎn)品設計，引領木雕城產(chǎn)品的升級，整合周邊旅游資源，使中國木雕城變成旅游目的地，利用中國木雕博物館的影響力引領東陽木雕文化。
　　通過論文研究，一方面解決中國木雕城目前的經(jīng)營困