A公司在中東家用空調(diào)市場的策略研究.pdf

1、隨著中國2001年12月11日成功加入世界貿(mào)易組織(WTO)，我國的對外貿(mào)易進(jìn)入了一個快速發(fā)展的新時期。同時近年來中東海灣六國與我國的貿(mào)易往來也逐漸加強(qiáng)，進(jìn)出口貿(mào)易額不斷增長。作為世界空調(diào)出口的主要目的地之一，該市場吸引了全球各空調(diào)企業(yè)的眼球。美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)導(dǎo)致歐美房地產(chǎn)市場泡沫破裂和拉美地區(qū)的經(jīng)濟(jì)下滑，而與房地產(chǎn)發(fā)展高度關(guān)聯(lián)的空調(diào)行業(yè)也深受影響，各個空調(diào)廠家在歐美和拉美市場疲軟的情況下更是加大了對中東特別是海灣六國市場

2、的開拓力度。作為中國最具國際競爭力的空調(diào)行業(yè)也希望能夠通過擴(kuò)大在中東市場的銷量和市場占有率來彌補(bǔ)歐美市場的銷量缺口。
　　 為了幫助中國空調(diào)企業(yè)成功開拓中東海灣六國空調(diào)市場，本論文對中東空調(diào)市場和中國空調(diào)企業(yè)的競爭優(yōu)劣勢進(jìn)行了深入地分析，整理了近年來空調(diào)出口和當(dāng)?shù)乜照{(diào)市場的相關(guān)數(shù)據(jù)，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行了認(rèn)真分析、對比，最后通過對比分析和研究提出了A公司開拓中東家用空調(diào)市場的六大策略，品牌推廣策略、產(chǎn)品策略、渠道建設(shè)策略、市場調(diào)研策略、

3、人才培養(yǎng)策略和客戶服務(wù)策略。以A公司為例，對這六大策略進(jìn)行了相關(guān)實證研究。這些策略對于中國空調(diào)企業(yè)開拓中東家用空調(diào)市場具有一定的指導(dǎo)意義，每個策略都有很強(qiáng)的可操作性。由于其他家電產(chǎn)品銷售渠道與空調(diào)行業(yè)基本一致，因此本文對于其他中國家電企業(yè)成功開拓中東市場也有一定的借鑒意義。
　　 作者在寫作中充分利用2年來所學(xué)的市場營銷和國際商務(wù)管理等理論知識和方法，通過數(shù)據(jù)查閱和文獻(xiàn)研究，在圖書館和學(xué)術(shù)報刊雜志以及網(wǎng)絡(luò)上獲得了大量有用的資料，