中國(guó)高檔住宅市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究-對(duì)上海星河灣的案例研究.pdf

1、近幾年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)處于迅猛發(fā)展的階段，而隨著我國(guó)高收入人群的不斷擴(kuò)大，房地產(chǎn)業(yè)中的高檔住宅市場(chǎng)發(fā)展也初現(xiàn)端倪，呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭。高檔住宅市場(chǎng)的營(yíng)銷策略問(wèn)題成為市場(chǎng)研究的熱點(diǎn)，本文即試圖以“上海星河灣”作為案例研究對(duì)象，對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)高檔住宅市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析。
　　 本文在梳理了國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)高檔住宅市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，對(duì)我國(guó)高檔住宅市場(chǎng)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀、常用的營(yíng)銷手段、營(yíng)銷中存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析。目前我國(guó)高檔住

2、宅市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，營(yíng)銷策略不斷推陳出新，但是也存在著促銷策略較為單一、忽略品牌長(zhǎng)期塑造、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)等問(wèn)題。
　　 在案例分析部分，對(duì)“上海星河灣”項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)環(huán)境、開(kāi)發(fā)商狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)、推廣策略等進(jìn)行了詳盡分析，指出星河灣正是以其高品質(zhì)的產(chǎn)品、縝密的營(yíng)銷推進(jìn)、完善的營(yíng)銷手段突破了其面臨的種種局限和挑戰(zhàn)，最終獲得項(xiàng)目的成功。同時(shí)歸納指出，與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷相比，高檔住宅的市場(chǎng)營(yíng)銷整體都更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和營(yíng)銷的創(chuàng)新，利用

3、高品質(zhì)、人性化的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略來(lái)打動(dòng)客戶。
　　 接下來(lái)，本文進(jìn)一步利用SWOT模型歸納了上海星河灣項(xiàng)目所具有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，并對(duì)其目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、面對(duì)的具體營(yíng)銷挑戰(zhàn)進(jìn)行了歸納總結(jié)。在案例分析和歸納總結(jié)的基礎(chǔ)上，指出了星河灣項(xiàng)目營(yíng)銷策略仍存在的一些問(wèn)題。緊接著，對(duì)在下一部分對(duì)星河灣項(xiàng)目營(yíng)銷策略中仍存在的一些問(wèn)題提出了相應(yīng)的改進(jìn)策略。
　　 最后本文為我國(guó)高檔住宅市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商也提出了一些建議，指出高檔住