江蘇南方水泥公司蘇南區(qū)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)我國(guó)固定資產(chǎn)投資不斷加大，社會(huì)對(duì)水泥的需求量也隨之加大，因此導(dǎo)致部分企業(yè)盲目的投資水泥生產(chǎn)線，水泥產(chǎn)能迅速的增加。由于產(chǎn)能增長(zhǎng)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于需求的增長(zhǎng)，因此造成中國(guó)水泥市場(chǎng)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。江蘇南方所在的蘇南區(qū)，是江蘇省乃至全國(guó)的水泥主產(chǎn)區(qū)，是水泥的主要輸出區(qū)，因此該區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)的水平，競(jìng)爭(zhēng)更加的殘酷。江蘇南方水泥有限公司如何在今后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)有效的營(yíng)銷策略站穩(wěn)腳跟，如何有效地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，如何增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)

2、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是本文研究的目的。
　　本文以研究江蘇南方水泥公司營(yíng)銷策略為主要內(nèi)容，首先對(duì)水泥行業(yè)的特點(diǎn)及水泥客戶購(gòu)買行為的特點(diǎn)、江蘇南方公司的外部宏觀環(huán)境、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、區(qū)域市場(chǎng)需求情況等方面進(jìn)行了深入重點(diǎn)的分析，明確了江蘇南方公司所處的環(huán)境和在蘇南區(qū)市場(chǎng)中所處的地位。第四章介紹了江蘇南方公司的基本概況、營(yíng)銷現(xiàn)狀和目前銷售狀況，總結(jié)現(xiàn)階段營(yíng)銷工作存在的問(wèn)題，分析問(wèn)題存在的原因，利用SWOT分析方法尋找企

3、業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)。第五章根據(jù)前面一系列的分析，結(jié)合企業(yè)目前實(shí)際情況，提出來(lái)江蘇南方公司STP策略的制定、4PS策略的制定以及產(chǎn)業(yè)鏈延伸和市場(chǎng)協(xié)同策略等一系列市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施策略，以改進(jìn)和指導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。最后從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面提出了營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施。
　　本文在寫作的過(guò)程中以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，以經(jīng)典營(yíng)銷理論為指導(dǎo)，以實(shí)證研究為主要手段。旨在從價(jià)格、渠道、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈延伸和市場(chǎng)協(xié)同等角度為江蘇南方公司的營(yíng)銷策略提供指導(dǎo)，同時(shí)可為