JH證券牡丹江營業(yè)部經紀業(yè)務發(fā)展對策研究.pdf

1、伴隨著我國金融市場的逐漸發(fā)展壯大,以及國民收入提高,廣大投資者對于金融市場的投資需求日益增加。但是現階段我國證券公司面對日益增長的投資需求,只是單純的通過增加營業(yè)部等粗放式的營銷手段來應對。營業(yè)部的數量的增加,交易傭金的開放制度以及新的監(jiān)管制度出臺使得證券市場逐漸從賣方市場向賣方市場轉變,原有的壟斷暴利已經不復存在,取而代之的是證券公司營業(yè)部經濟業(yè)務的自由競爭,競爭環(huán)境的惡化給證券公司營業(yè)部的發(fā)展帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。證券公司營業(yè)部在經濟業(yè)

2、務營銷活動中,如何創(chuàng)造自己的核心競爭力,如何通過提高服務質量來留住現有客戶、吸引潛在客戶,如何提高市場占有率和利潤率,都是擺在證券公司營業(yè)部長期發(fā)展規(guī)劃中的重大難題。
　　本文以JH證券牡丹江營業(yè)部作為研究對象,首先對營業(yè)部經營的外部環(huán)境進行分析,列舉了中外證券公司的發(fā)展現狀以及行業(yè)競爭格局,提出營業(yè)部在發(fā)展過程中面臨的各項外界影響因素;其次剖析營業(yè)部內部經紀業(yè)務經營現狀,找出經紀業(yè)務營銷中存在的問題;運用了理論綜述法、實地調研法