兗州煤業(yè)精煤產(chǎn)品國內(nèi)營銷策略研究.pdf

1、在我國“十二五”規(guī)劃中，政府重新調(diào)整了我國的經(jīng)濟格局，將能源行業(yè)歸入到我國重點發(fā)展調(diào)整的行業(yè)之中，并且制定和出臺了一套政策來加強煤炭行業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及生產(chǎn)安全，進一步提高了煤炭行業(yè)的經(jīng)濟績效。隨著近年來國民經(jīng)濟增長速度的放慢，國內(nèi)煤價持續(xù)走低，煤炭進口量不斷增加，我國的煤炭企業(yè)要面對國內(nèi)同行競爭以及國外企業(yè)挑戰(zhàn)的雙重壓力。特別是鋼鐵、石化、建材等高載能行業(yè)產(chǎn)銷不旺、用煤減少，導致了煤炭市場整體不振。因此，煤炭企業(yè)必須采用科學、有效的營銷

2、方法來提高自身競爭能力，抓住重要機遇，克服短板、弱勢，發(fā)揮自身優(yōu)勢，從而獲得更加長久的發(fā)展。
　　因此，本文通過閱讀了大量市場營銷相關的文獻，并且結(jié)合了兗州煤業(yè)股份有限公司實際情況，采用理論知識與實際情況相結(jié)合的方式，運用科學的管理學研究工具，首先總結(jié)兗州煤業(yè)的基本情況；接下來從4P角度分析兗州煤業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀，找出現(xiàn)有營銷策略的不足之處；接著對兗州煤業(yè)的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境進行分析，與省內(nèi)的和省外的競爭對手企業(yè)進行分析對比，主要

3、分析它們的精煤產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量規(guī)格、對外公布的銷售量、價格等參數(shù)以及利潤率，并分析精煤市場的顧客群體，分析兗州煤業(yè)面臨的機會與威脅，然后分析兗州煤業(yè)的資源、能力，內(nèi)部優(yōu)劣勢，為下一步營銷策略的改進提供依據(jù)。接著進一步結(jié)合兗州煤業(yè)股份有限公司的實際情況對精煤進行市場細分，確定主要目標市場，為公司提供的精煤產(chǎn)品進行定位，在產(chǎn)品、定價、銷售渠道和營銷傳播上提出改進措施，確保利潤最大化，為兗州煤業(yè)股份有限公司的未來發(fā)展提供了適合的營銷思路，有助于