面向零售商的煙草貨源投放模式研究.pdf

1、煙草行業(yè)是一個受政策影響很大的壟斷性行業(yè)，中國煙草行業(yè)由國家統(tǒng)一領(lǐng)導，垂直管理，專賣專營。當前，煙草行業(yè)面臨著來自兩方面的壓力，外部面臨著國內(nèi)外控煙反煙的壓力，對行業(yè)有明確的銷售指標控制，以降低煙草業(yè)對國民健康的危害，內(nèi)部面臨著貨源嚴格按照計劃的生產(chǎn)和投放，引起產(chǎn)銷嚴重不匹配、煙草公司和零售商庫存積壓，消費市場得不到滿足等問題。如何使有限的銷售資源來最大程度的滿足市場需求，是目前急需解決的現(xiàn)實問題。
　　 為此，中國煙草提出了面

2、向零售商的煙草貨源投放的改革，即在堅持和完善專賣制度前提下，努力克服銷售指標等非市場因素，遵循市場經(jīng)濟一般規(guī)律，建立市場決定銷售自下而上的貨源投放模式。根據(jù)這一思路，本文在分析煙草貨源投放的行業(yè)背景、發(fā)展歷程、存在問題的基礎(chǔ)上，主要研究如何根據(jù)市場實際實現(xiàn)有限卷煙貨源的市場投放的問題，通過研究來解決在銷售指標有限的前提下，避免產(chǎn)生因貨源供應與市場需求不對稱導致的滯銷產(chǎn)品大量增加、真正消費需求得不到滿足的狀況。該項研究重點針對占據(jù)貨源總量