石獅童裝品牌中東市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)紡織服裝市場(chǎng)尤其是童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。因此，如何進(jìn)一步拓展我國(guó)童裝市場(chǎng)的發(fā)展空間和市場(chǎng)發(fā)展能力也是很多區(qū)域性童裝品牌正在思考和亟需解決的實(shí)際問(wèn)題。在全球化發(fā)展的潮流中，童裝品牌市場(chǎng)的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為我國(guó)童裝市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)者和理論研究者提供了思路。在各國(guó)際市場(chǎng)中，隨著中東童裝市場(chǎng)需求能力的不斷提高，目前已成為我國(guó)中小型企業(yè)出口的新市場(chǎng)，有著很大的發(fā)展?jié)摿Γ怯捎谑艿阶诮涛幕叛?、人民幣匯率上升、童裝品牌和

2、質(zhì)量等問(wèn)題的影響，中東童裝市場(chǎng)也同樣面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。本文就是基于此背景，在分析中東童裝市場(chǎng)開(kāi)發(fā)環(huán)境宏觀(guān)和微觀(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確了中東童裝市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并以石獅童裝品牌為例，分析中國(guó)童裝品牌如何制定切實(shí)可行的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　基于此背景，本文首先對(duì)PEST、SWOT等市場(chǎng)分析理論以及STP、營(yíng)銷(xiāo)4P理論等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行文獻(xiàn)及理論梳理分析，并就國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)于童裝市場(chǎng)以及中東市場(chǎng)分析與開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)理論予以重點(diǎn)分析。其

3、次，分別分析中東童裝市場(chǎng)開(kāi)發(fā)環(huán)境和石獅童裝市場(chǎng)發(fā)展特征；接著，結(jié)合石獅童裝品牌的自身特點(diǎn)和中東童裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，制定石獅童裝品牌在重視市場(chǎng)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)定位策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。同時(shí)，利用風(fēng)險(xiǎn)分析方法，進(jìn)一步分析石獅童裝品牌開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)中東市場(chǎng)的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。最后，利用案例分析方法，在分析S公司和沙特童裝市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)環(huán)境的基礎(chǔ)上，分析S公司的在沙特進(jìn)行童裝市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)定位的STP策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的4P策略，并綜合利

4、用前述理論對(duì)于S公司在沙特童裝市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)策略提出優(yōu)化思路和建議。
　　基于上述分析，本文的主要結(jié)論有：（1）從文獻(xiàn)綜述分析可以看出，目前對(duì)于我國(guó)服裝企業(yè)“走出去”的研究都不多，但隨著歐美市場(chǎng)的貿(mào)易壁壘以及后經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)尤其是中東市場(chǎng)對(duì)于我國(guó)服裝企業(yè)都有重要意義。（2）中國(guó)的區(qū)域性童裝品牌可以而且必須實(shí)施“走出去”，這樣才可以
　　進(jìn)一步解決目前其在實(shí)際發(fā)展過(guò)程的瓶頸性問(wèn)題，才可以進(jìn)一步拓展