無錫農(nóng)商行個人理財業(yè)務營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、近年來，隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，個人理財業(yè)務已經(jīng)逐漸被人們所熟悉并且走進普通人的生活，因而各大商業(yè)銀行也加大了對個人理財業(yè)務的重視。但是，由于我國金融制度處于不斷改革之中，監(jiān)管更加嚴格，競爭更加激烈，同時近期經(jīng)濟疲軟等情況的出現(xiàn)，不可否認目前我國個人理財業(yè)務的發(fā)展出現(xiàn)了一系列的經(jīng)營阻礙，因而各大商業(yè)銀行一定要在前期客戶調(diào)研，理財產(chǎn)品開發(fā)和中期產(chǎn)品營銷，以及后期服務上進行徹底的研究，找到新的業(yè)務增長點。
　　目前，無錫農(nóng)商行的個人理

2、財業(yè)務營銷還是以傳統(tǒng)的營業(yè)網(wǎng)點直營為主，在客戶辦理相關業(yè)務時進行個人理財產(chǎn)品的介紹，但是無錫農(nóng)商行與其他國有商業(yè)銀行不同，其前身為無錫農(nóng)村信用社，積累的老客戶多為在城市建設中留在城市中的農(nóng)民和一些小個體商戶，這些客戶往往偏好傳統(tǒng)的定期存款，缺乏理財意識，進行存款時往往是次數(shù)多，金額小，這個客戶特征就決定了農(nóng)商行個人理財產(chǎn)品的銷售業(yè)績始終在低位徘徊。
　　本文將在對市場營銷的相關理論進行深刻理解和研究的基礎上對無錫農(nóng)商行個人理財業(yè)務

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