Z公司國內市場營銷分析與研究.pdf

1、通信網絡作為信息服務的載體，為公眾、企業(yè)、政府提供了隨時隨地的接入，能夠提供語音、上網、數據等成千上萬種服務。隨著社會的快速發(fā)展，個人與社會對于信息服務的需求越來越旺盛，大家需要速率更快、覆蓋更廣的通信網絡。近年來，我國三大運營商--中國移動、中國電信、中國聯(lián)通在國家的支持下，每年都投入上千億元的巨資建設通信網絡，目前三大運營商均已建成覆蓋全國的移動與固定通信網絡，全國網絡覆蓋率超過99％。即使如此，現有信息網絡仍然無法滿足社會的需求，

2、每年通信網絡的語音、數據業(yè)務量都成倍增長。運營商在進行網絡擴容、補充網絡覆蓋的同時，逐步引入新技術與新產品，運營商于2013年啟動了4G LTE網絡和寬帶中國建設。新技術網絡的建設以及巨大的投資給移動網絡的設備供應商帶來了巨大的商業(yè)機會。Z公司作為通訊網絡設備的主要供應商，必須要抓住這個市場契機，擴大市場份額，提升盈利，促進公司快速發(fā)展。
　　本文以Z公司通信產品國內營銷為研究目標，分析了市場總體情況與發(fā)展趨勢以及Z公司的營銷現狀

3、，包括組織結構、產品市場定位、銷售運作與歷年業(yè)務開展情況。通過分析，我們發(fā)現Z公司存在產品同質化、市場策略定位不清晰、營銷組織結構不適應業(yè)務發(fā)展需求等問題。Z公司非常有必要改進國內的營銷策略與營銷方式。
　　針對Z公司市場營銷的問題，本文運用市場營銷理論，提出Z公司需要發(fā)揮差異化市場定位的特點，增強大客戶營銷、特別是解決方案營銷的能力，進一步加強市場推廣和品牌營銷力度。針對上述幾方面，本文分別提出了改進優(yōu)化建議。本文對于Z公司國內