HTC終端營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著運(yùn)營(yíng)商通信行業(yè)重組和新一代牌照的發(fā)放，終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，智能手機(jī)終端由3G制式的發(fā)展很快過(guò)渡到4G制式的研發(fā)與銷售。縱觀全球移動(dòng)終端市場(chǎng)已進(jìn)入一個(gè)全新的終端制勝的時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到終端營(yíng)銷工作的重要性，特別是手機(jī)行業(yè)的企業(yè)開(kāi)始競(jìng)相去做終端營(yíng)銷，手機(jī)造出來(lái)，要銷售出去才能創(chuàng)造利潤(rùn)。盲目的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)作移動(dòng)終端的成本費(fèi)用不斷攀升，與此同時(shí)，企業(yè)的利潤(rùn)卻不斷下降，更是形成了一個(gè)“不做終端等死，做終端找死”的尷尬

2、局面。近年來(lái)，很多前期單純復(fù)制終端模式的企業(yè)，因?yàn)殡y以為繼而逐漸淡出終端銷售的舞臺(tái)。由此可見(jiàn)，在上述背景條件下重新審視終端營(yíng)銷顯得極為重要。
　　本文將以HTC終端營(yíng)銷策略作為主要研究對(duì)象，首先闡述了其研究的背景、研究意義及本文的研究思路及研究方法。其次，介紹了國(guó)內(nèi)外終端營(yíng)銷渠道發(fā)展的環(huán)境特點(diǎn)，分析了新競(jìng)爭(zhēng)格局下提出的終端體系新要求，在借鑒國(guó)外終端企業(yè)營(yíng)銷管理和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)及新形勢(shì)下對(duì)終端營(yíng)銷的適配性要求的基礎(chǔ)上，借助6Ps理論和4R

3、營(yíng)銷理論中的關(guān)系理論，重點(diǎn)分析了HTC自成立以來(lái)終端營(yíng)銷發(fā)展運(yùn)行情況，并通過(guò)SWOT分析法分析了HTC終端營(yíng)銷渠道現(xiàn)存的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇及威脅。其次，本文根據(jù)HTC現(xiàn)有終端營(yíng)銷架構(gòu)存在的問(wèn)題，在剖析該公司部分終端營(yíng)銷案例的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)分析了HTC終端營(yíng)銷策略（包括HTC的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略、權(quán)力策略、公共關(guān)系策略以及消費(fèi)者營(yíng)銷關(guān)系策略），并提出了終端品牌推廣策略、以顧客為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念、改革現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)體系以及酬薪體系