基于微店的“開縣春橙”在移動營銷中的應用研究.pdf

1、2017年農民增收成為人們熱衷的一個話題，如何讓農民增加收入是作為農業(yè)大國的要思考的一個重要問題。在國務院政府報告中明確提出要千方百計的增加農民收入。國家以前的做法就是直接給農業(yè)戶補助，但是對于農業(yè)來講，補助無疑是杯水車薪，解決不了農民的根本問題。在互聯(lián)網時代，教會農民使用互聯(lián)網工具，特別是手機，讓農民在手機端以移動營銷的方式進行商品銷售，完成農產品的變現(xiàn)是國家引導農民增收最切實可行的辦法。在移動互聯(lián)網時代，農產品的銷售要找到出路，移動

2、營銷毋庸置疑是未來的一個發(fā)展趨勢。微店是移動營銷模式的典型代表，具備便捷性、社交性等特性，微店自2013年崛起，在網絡營銷市場迅速占領了一席之地。但是受地域、季節(jié)限制的特性及其從業(yè)者素質相對落后的因素影響,導致相對其它行業(yè)來說,農產品網絡營銷的發(fā)展較為滯后，利用微店進行農產品移動營銷的實踐報道和學術研究更是微乎其微。因此，加強農產品移動營銷的研究，對于科學制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃以及為政府決策提供智力支持和實踐指導等具有重大深遠意義。
　

3、　本文以“農產品移動營銷”為主題，選擇“開縣春橙”作為農產品的代表，選擇基于微信的“口袋微店”作為主要移動營銷平臺，搭建了“開縣春橙坊”作為實驗系統(tǒng)，在農產品移動營銷方面作了一些粗淺的探索和研究。先后開展了以下工作：①在查閱資料分析了我國農產品移動營銷的發(fā)展現(xiàn)狀之后，通過調查與走訪相結合的方式，深入開州農委、開縣春橙基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)和銷售門市、批發(fā)市場等了解到開縣春橙的發(fā)展現(xiàn)狀和買賣市場的基本情況；②查閱、分析口袋微店的發(fā)展歷程、優(yōu)勢特點等；③

4、搭建“開縣春橙坊”、申請微信公眾號等完善實驗系統(tǒng)；④在“開縣春橙坊”運營中，分析了開縣春橙傳統(tǒng)營銷方式的弊端，充分挖掘了基于微店的移動營銷方式的在產品定價、銷售渠道和網絡促銷方面的優(yōu)勢，經數(shù)據(jù)分析得出“開縣春橙坊”的運營是成功的，其為我國特色農產品移動營銷提出了一些在產品、渠道和促銷等方面的淺顯建議，試圖達到一個拋磚引玉的效果,吸引有志之士共同努力進行更深、更廣的研究，讓農產品的移動營銷真正突破瓶頸，真正促進農產品促銷，從而促進農民增收