南車成都機車車輛有限公司機車修理產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、近年來，中國鐵路行業(yè)經(jīng)歷了2008年以來圍繞高速、重載、電氣化的跨越式發(fā)展和2009年以來國家為應對國際金融危機進行的基礎設施建設，整個市場鐵路市場發(fā)生了巨大的變化，鐵路機車修理市場隨之也在市場總量、市場構成、和客戶關注重點等方面發(fā)生了巨大的變化。
　　南車成都機車車輛公司是中國南車旗下一家國有控股的獨立子公司，主要經(jīng)營鐵路機、客車修理和鐵路用電機生產(chǎn)業(yè)務，本文就對南車成都公司在鐵路市場重大變革時期其機車修理產(chǎn)品的市場變化及營銷模

2、式的發(fā)展進行研究和探討，力圖通過數(shù)據(jù)和信息的分析找出鐵路修理行業(yè)發(fā)展的趨勢和市場需求變化方向，從而找出適當?shù)臓I銷模式，提出該企業(yè)的未來幾年行之有效發(fā)展措施和營銷策略。
　　本文分析了目前中國整個機車修理市場的現(xiàn)狀并對未來一段時間的發(fā)展趨勢進行了分析預測，并分析了成都機車車輛有限公司在機車修理市場的市場現(xiàn)狀及營銷模式，通過SWOT分析等工具的使用，探討目前存在的問題和近期可能出現(xiàn)的發(fā)展機遇，對南車成都公司未來可以采取的營銷策略和改進

3、措施進行了分析并提出了南車成都機車車輛有限公司近期的營銷方案建議。
　　本文中，首先對南車成都機車車輛有限公司市場基本情況進行了介紹。然后對鐵路機車大修市場的需求與供給進行了分析，包括2008年以來鐵路機車保有量分析，機車修理市場的需求量及銷售額分析、中國鐵路機車修理市場政策面分析、市場供給總量及變化規(guī)律的分析、市場占有率分析、細分市場分析。通過這些分析，找出了市場需求、供給發(fā)展變化的規(guī)律并發(fā)現(xiàn)鐵路機車大修市場目前處于供大于求的局

4、面，而且在短期內(nèi)不能得到有效的改善，要想實現(xiàn)供需平衡必須需找到新的市場如和諧機車修理市場和地鐵車輛修理市場。接著對南車成都公司的市場情況進行了SWOT分析，找出了目前南車成都公司的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅。然后對南車成都機車車輛有限公司的現(xiàn)有營銷策略進行了分析，從市場目標和定位、機車修理既有市場維護策略、地方鐵路、廠礦企業(yè)機車修理市場開發(fā)策略、新興市場開發(fā)策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、價格策略、關系營銷策略、以售后服務促銷售策略等方面找出了存在的