大都會人壽保險公司銀行保險營銷策略研究.pdf

1、銀行保險行業(yè)在歐美國家興起，且隨著全球市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，逐漸向全世界范圍推廣。1995年，我國銀行保險行業(yè)務(wù)正式開啟，在短短二十年期間歷經(jīng)高速的跳躍發(fā)展，銀行保險渠道的業(yè)務(wù)量已占保險行業(yè)總業(yè)務(wù)量的40％以上，已成為我國保險業(yè)最主要的業(yè)務(wù)渠道之一。但是在銀保迅猛的發(fā)展背后，由于我國市場經(jīng)濟體制和金融法制建設(shè)的不健全，銀行保險行業(yè)在產(chǎn)品、渠道、銷售、經(jīng)營等各個方面都存在不同程度的問題。
　　大都會人壽是非銀行系的外資保險公司，在近幾

2、年面對銀行系保險公司大力擴張的競爭下，銀保業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)占比均出現(xiàn)下滑。面對日益激烈的市場競爭和不斷變化的客戶需求，沒有調(diào)整的公司戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷策略使銀保業(yè)務(wù)的問題愈加明顯。在對大都會人壽銀行保險業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題和所處營銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，筆者認為應(yīng)該從改進銷售策略應(yīng)當(dāng)從以下方面著手。在明確銀行保險渠道的發(fā)展規(guī)劃后，在產(chǎn)品、渠道、價格、數(shù)字化、品牌策略方面進行改善和加強，并完善實施保障措施。具體在產(chǎn)品策略方面：進行客戶和產(chǎn)品細