中國(guó)聯(lián)通蘋果手機(jī)以舊換新模式研究.pdf

1、截至2015年9月30日，中國(guó)移動(dòng)電話用戶數(shù)達(dá)到13.1億戶，2013年底全國(guó)人口數(shù)達(dá)11.18億，相當(dāng)于中國(guó)人均擁有1.2個(gè)手機(jī)號(hào)碼。在如此高的移動(dòng)用戶普及率下，新移動(dòng)用戶發(fā)展明顯放緩。進(jìn)入4G時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)遙遙領(lǐng)先，至2015年9月底4G用戶數(shù)已接近2.5億。反觀中國(guó)聯(lián)通，自2015年2月以來連續(xù)8個(gè)月出現(xiàn)用戶負(fù)增長(zhǎng)。移動(dòng)用戶數(shù)的減少，直接導(dǎo)致中國(guó)聯(lián)通營(yíng)業(yè)收入的減少，中國(guó)聯(lián)通2015年三季度財(cái)報(bào)中顯示，占主營(yíng)業(yè)務(wù)63.7

2、％的移動(dòng)業(yè)務(wù)收入同比減少9.73%。
　　目前電信業(yè)運(yùn)營(yíng)商發(fā)展用戶除了基站網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以提高網(wǎng)絡(luò)速度及服務(wù)外，主要是通過補(bǔ)貼吸引簽約用戶。然而2014年7月，國(guó)資委要求三大運(yùn)營(yíng)商在三年內(nèi)連續(xù)消減20%的營(yíng)銷費(fèi)用，在營(yíng)銷費(fèi)用逐年降低的趨勢(shì)下，單純依賴傳統(tǒng)的補(bǔ)貼模顯然無力扭轉(zhuǎn)當(dāng)前中國(guó)聯(lián)通用戶流失的局面。
　　自2013年開始，國(guó)外運(yùn)營(yíng)商如T-Mobile、AT&T率先采用降低乃至取消補(bǔ)貼的策略，移動(dòng)用戶數(shù)不降反升，文中通過研究國(guó)外運(yùn)