山東聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、中國電信業(yè)第三次重組打破了以前的壟斷態(tài)勢,正式建立了中國聯(lián)通、中國電信、中國移動三分鼎足的競爭新格局,行業(yè)內(nèi)競爭逐漸加劇。在3G網(wǎng)絡(luò)運營不斷成熟以及4G網(wǎng)絡(luò)即將商用的大背景下,移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展。那么如何更好的經(jīng)營數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),是企業(yè)更好更快發(fā)展的重中之重。山東聯(lián)通公司在通信市場總體市場份額偏低、傳統(tǒng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)不占市場優(yōu)勢、移動通信業(yè)務(wù)又不敵山東移動公司的競爭劣勢下,想要繼續(xù)生存,搶奪市場,就必須要解放思想,全面審視企業(yè)現(xiàn)狀,找到合理的

2、市場營銷策略。
　　本論文從山東聯(lián)通所面臨的主要問題出發(fā),運用市場營銷理論,采用比較分析法、SWOT分析法和定量分析法等多種方法,就山東聯(lián)通如何尋找到企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷策略做出了深入系統(tǒng)性的研究分析。本論文首先從山東聯(lián)通的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境入手,對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境及發(fā)展現(xiàn)狀進行全面分析。然后,運用競爭態(tài)勢矩陣分析法分析山東通信行業(yè)的現(xiàn)狀,并根據(jù)目前山東聯(lián)通目前的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況,分析它在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷中存在的各類問題。作者

3、運用 SWOT分析法,分析山東聯(lián)通當前所處的嚴峻的市場競爭環(huán)境、企業(yè)目前在經(jīng)營方面的優(yōu)勢劣勢以及面臨的機會威脅,制定出最適合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。最后,通過對電信行業(yè)用戶市場的廣泛調(diào)查和與同行業(yè)其它運營商的市場營銷策略比較,結(jié)合對山東聯(lián)通的自身情況的分析,從細分目標市場和4Ps+4Cs的方向提煉出相應(yīng)的策略,并由此深入得展開分析,制訂出適合山東聯(lián)通現(xiàn)階段數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的具體的營銷策略,可幫助山東聯(lián)通解決現(xiàn)階段的經(jīng)營難題,提高數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的交易額,取