瀚特獵頭公司營銷策略研究.pdf

1、隨著全球化的進(jìn)一步深入和中國企業(yè)更多參與到世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到通過獵頭來獵取與匹配核心崗位人才成為眾多企業(yè)進(jìn)行人力資源招聘與配置的關(guān)鍵渠道，但是面對國內(nèi)越來越多500強獵頭、跨國獵頭、國內(nèi)一線獵頭、區(qū)域性獵頭公司和因為準(zhǔn)入門檻低而躍躍欲試的獵頭服務(wù)介入者，初創(chuàng)獵頭如何把握好經(jīng)營的重中之重銷售環(huán)節(jié)，從行業(yè)紅海找到屬于自己的商業(yè)藍(lán)海，從而讓初創(chuàng)不久的小微獵頭能夠順利度過生存期進(jìn)入高速成長的快車道，本文就是基于這樣的背景，

2、在行業(yè)普遍產(chǎn)品簡單且增值服務(wù)少、服務(wù)不規(guī)范且無標(biāo)準(zhǔn)、收費不一且用戶體驗差、國內(nèi)普遍獵頭企業(yè)生命周期短且無品牌等情況下，通過營銷策略的差異化與創(chuàng)新以謀求企業(yè)核心競爭力的獲取和可持續(xù)發(fā)展的動力。
　　論文基于以上的研究背景，研究思路和主要觀點如下。首先，以瀚特企業(yè)管理咨詢公司為例（以下簡稱瀚特獵頭公司），通過對公司所在行業(yè)的發(fā)展歷程、格局現(xiàn)狀、主要營銷理論與實踐、制約壁壘等進(jìn)行完整梳理，同時對企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境利用PEST和SWOT

3、進(jìn)行完整分析，并深度挖掘目標(biāo)客戶的痛點，從而在產(chǎn)品、渠道、定價、促銷四個核心維度制定出符合企業(yè)中長期發(fā)展的差異化營銷策略，包括并不限于定位于中國TMT行業(yè)企業(yè)有意拓展海外第三世界業(yè)務(wù)的企業(yè)為目標(biāo)客戶。針對雇主在業(yè)務(wù)流程的相應(yīng)業(yè)務(wù)節(jié)點爭取都有讓用戶和客戶都可以把控的產(chǎn)品輸出，針對候選人也不再是簡單的機(jī)會信息傳遞者角色，從而真正意義上與同行形成差異化以保障企業(yè)能夠快速度過生存期，并且隨著中國TMT企業(yè)順勢在第三世界業(yè)務(wù)的高速成長將企業(yè)帶入成

4、長快車道。
　　再者，本文運用獵頭行業(yè)4V營銷理論、營銷組合策略理論等理論為指導(dǎo)，對獵頭行業(yè)、目標(biāo)客戶等多方位研究，制定公司差異化的市場營銷策略，基于用戶思維，從用戶需求到用戶體驗，回歸行業(yè)價值，形成有效的營銷閉環(huán)，進(jìn)而真正解決雇主與獵頭、獵頭與候選人、候選人與雇主之間的信息不對稱問題。最后，為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略策略順利落地，制定了相應(yīng)保障措施，具體涉及可持續(xù)人才生態(tài)鏈構(gòu)建、顧問知識體系精深布局等方面內(nèi)容。
　　本文對