兩產品供應鏈中的推式合同與拉式合同組合研究.pdf

1、推式合同與拉式合同是供應鏈中廣泛使用的兩種批發(fā)價契約。在推式合同下，零售商需要在需求實現前向供應商預訂產品的產量，供應商則按照零售商的預訂量進行生產。在拉式合同下，零售商不需要提前向供應商預訂，而由供應商自行決定產品的產量。待進入銷售季后，零售商再根據市場需求情況向供應商訂購產品。因此，在推式合同下，需求不確定所產生的庫存風險全部由零售商承擔;在拉式合同下，庫存風險由供應商承擔。
　　已有文獻中關于推式合同與拉式合同的研究主要討論

2、了生產及銷售單個單品的供應鏈在推式合同與拉式合同下的表現及特點。但是在現實中，大多數供應鏈通常會生產和銷售多種產品，且這些產品間存在著相互替代或互補的關系。在多產品供應鏈的情形下，一種產品的供應鏈契約選擇不僅需要考慮該產品本身的需求和生產過程，還要考慮其替代品以及互補品的影響。這是以往的研究所沒有涉及的。為了填補該領域的空白，本文考慮一個由單個供應商和單個零售商組成的供應鏈，其中供應商通過零售商向需求不確定的市場出售兩種產品。并且這兩種

3、產品間存在著互補或者替代的關系。針對每種產品，供應商和零售商之間可選擇推式(Push)合同或者拉式(Pull)合同進行交易。因此一共存在四種可能的契約組合，即:推式合同與推式合同組合;拉式合同與拉式合同組合;推式合同與拉式合同組合;拉式合同與推式合同組合。
　　通過數學推導求解四種情形下的零售商在銷售季的最優(yōu)決策，我們發(fā)現一種產品需求的增加并不一定會促進其互補品的銷量，也不一定會侵蝕其替代品的銷量。在某些情況下，一種產品的銷量會隨

4、著其互補品需求的增加而減少，或隨著其替代品需求的增加而增加。另外，我們由仿真模擬發(fā)現:視兩產品間的互補或替代程度的不同，供應商也會有不同的最優(yōu)契約組合。具體來說，當這兩種產品間高度互補時，供應商會選擇“推式拉式組合”或者“拉式推式組合”;而當互補程度中等時，“推式推式組合”或者“拉式拉式組合”會給供應商帶來更高的利潤。當兩種產品互為替代品時，如果期望需求較小的產品需求不確定性不大于期望需求更大的產品，供應商在“推式拉式組合”或者“拉式推