成功的產品經理-產品經理的野蠻成長

1、成功的產品經理－產品經理的野蠻成長課程主講：曹修洪老師les成功的產品經理－產品經理的野蠻成長成功的產品經理－產品經理的野蠻成長描述：曹老師產品經理的課程培訓，能夠了解不同時期、不同行業(yè)的產品經理定位、職責、素質、能力要求，理解產品經理、項目經理、市場經理的關鍵區(qū)別以及相應的組織運作，掌握產品經理成長的足跡和如何有效的監(jiān)管產品開發(fā)過程包括成功經理人如何有效的監(jiān)管產品開發(fā)過程而不需要過度陷入的方法，了解業(yè)界如何培養(yǎng)產品經理的方法【課程背景

2、】在為國內很多科技企業(yè)服務的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)中普遍存在如下問題：一、產品開發(fā)閉門造車，只關注技術，不關注客戶，研發(fā)從早忙到晚，產品開發(fā)的不少，但賺錢的產品屈指可數二、產品開發(fā)出來才找客戶、找賣點，銷售人員報怨我們的產品從娘胎中出來就躺在擔架上，產品沒有優(yōu)勢，也不知道競爭對手產品的弱點，但我們產品的弱點往往被對手抓住三、幾乎沒有產品路標的規(guī)劃，有規(guī)劃也主要是技術驅動，客戶需求到不了規(guī)劃人員手中，公司神經末梢與大腦失去聯(lián)系。四、了解市場的不

3、懂技術，懂技術的不了解市場，不知道需求應該誰負責，缺少完備的需求收集、匯總、分析機制五、把銷售驅動誤以為是市場驅動，銷售人員反饋的需求往往是短期行為、而且很個性化，研發(fā)總是被這些短平快的個性化需求驅動的團團轉，還被老板罵“你們這幫笨蛋，怎么搞不出幾個拳頭產品出來？”六、當一個企業(yè)從單一產品線向多產品線跨越的時候，必須突破的一個瓶頸就是公司產品經理的培養(yǎng)，因為產品經理是公司價值鏈中最重要的一個環(huán)節(jié)，是直接面向客戶、帶領團隊創(chuàng)造價值的領軍人

4、物，因此產品經理個人及其所率領的團隊的能力往往決定了該產品在市場上的競爭力。然而，很多發(fā)展中的企業(yè)在構建產品管理體系和培養(yǎng)產品經理的過程中卻面臨很多困惑，比如：1）產品經理該如何定位？其職責是什么？2）產品經理需要具備什么樣的能力？如何培養(yǎng)？3）如何與客戶有效溝通，從而發(fā)掘客戶的隱性需求？4）如何從大量的需求信息中提煉出核心的客戶需求？5）如何策劃有競爭力的差異化產品？6）如何確保策劃的核心需求在開發(fā)過程中被充分實現(xiàn)？7）如何把新產品成

5、功的推向市場？8）如何避免產品經理淪落成“問題經理”？9）如何實現(xiàn)產品經理從“單挑”模式向“打群架”模式的轉變？10）如何構建適合產品經理成長的優(yōu)良土壤？【課程收益】1）了解產品經理產生的背景、時機；2）了解不同時期、不同行業(yè)的產品經理定位、職責、素質、能力要求；3）理解產品經理、項目經理、市場經理的關鍵區(qū)別以及相應的組織運作；成功的產品經理－產品經理的野蠻成長課程主講：曹修洪老師les6、主流產品競爭對手分析（$appeals）；7、

6、細分市場策略分析；8、模板分享：細分市場描述模板；第二節(jié)、目標市場的確定1、判斷市場潛力；2、產品競爭力分析；3、產品定位與細分市場的匹配（span）；4、客戶價值分析；5、產品組合分析；6、企業(yè)擴張策略（產品線與市場擴張）；7、評估選定的目標市場有多少勝算的把握？第三章：市場需求第一節(jié)、市場需求、產品需求、設計需求的關系；第二節(jié)、市場需求的收集；1）需求收集渠道：外部渠道與內部渠道2）需求收集需要注意的問題?3）需求收集的十四種方法：

7、⑴原型法；⑵客戶訪談；⑶現(xiàn)場觀察；⑷客戶決策委員會；⑸用戶大會；⑹客戶簡報；⑺高層拜訪；⑻標桿學習；⑼beta測試；⑽產品試用；⑾現(xiàn)場支持；⑿支持熱線；⒀行業(yè)會議；⒁客戶滿意度調查；?第二節(jié)、市場需求分析⑴市場需求的$appeals模型；⑵確定產品的競爭要素、尋找競爭對手；⑶客戶需求分析、排序，尋找客戶的興奮點；⑷與競爭對手的產品進行比較，找出優(yōu)勢、劣勢；⑸基于競爭分析的需求調整、差異化策略；⑹市場需求規(guī)格書的形成；⑺模板分享：市場需求