簡介：推薦推薦地產系列地產系列11第一部分項目建設條件和規(guī)劃設計方案一、建設條件（一）項目現狀概況1、土地獲得方式2、土地條件（1）地塊形狀、面積大?。?）地物地貌（3）土地的規(guī)劃限制（4）交通狀況（5）市政建設條件（二）項目發(fā)展條件分析1、投資的制約因素（1）規(guī)劃要點的限制（2）開發(fā)商的資金狀況（3）土地自然條件對規(guī)劃設計的影響（4）開發(fā)商的利潤要求與開發(fā)模式之間的矛盾2、優(yōu)勢分析（1）區(qū)位優(yōu)勢（2）自然條件優(yōu)勢二、規(guī)劃設計方案（一）規(guī)劃目標（二）整體規(guī)劃設計思想1、功能分區(qū)2、道路系統(tǒng)（含入口處理）3、公建規(guī)劃4、住宅單體群體設計5、環(huán)境景觀設計6、智能化設計（三）主要技術經濟指標1、土地使用指標（用地平衡表）2、密度指標（項目主要技術指標表）項目主要技術經濟指標表1項目單位數景項目單位數量占地總面積M2居住人數人總建筑面積M2平均每戶建筑面積M2居住面積M2平均每戶居住人數人公建面積M2人均居住用地M2綠化用地M2道路面積M2居住戶數戶車庫面積M2層數功能所占面積M2臨街樓公建表5單價元M2數量M2金額道路工程80綠化工程8供水工程60供氣工程60供電工程55供暖工程55通信工程31合計5、公建配套費（見表6）表6序號項目建筑面積（M2）單價（元M2）金額1幼兒園8502小學9003中學9004衛(wèi)生站6005文化活動中心10006球類場地7847糧油店6008肉菜市場6009副食品店60010飲食店60011飯店60012小吃店60013綜合百貨店70014日用雜品店60015五金交電建材店60016理發(fā)店60017廢品收購站50018書報銷售亭60019公共電話亭50020中西藥店60021水果店60022綜合修理店60023儲蓄所60024郵政所60025電訊營業(yè)所60026汽車停車場（庫）120027自行車（摩托車）停車場（庫）90028變電站50029路燈配電室50030凈化石油氣站60031公共廁所600

簡介：PAGE11621區(qū)域市區(qū)域市場目目錄深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司，20010731，作者芮新國第一部份切第一部份切實重視區(qū)域市區(qū)域市場第一章第一章區(qū)域市區(qū)域市場及區(qū)域市及區(qū)域市場開發(fā)3區(qū)域市場3區(qū)域市場開發(fā)3開發(fā)區(qū)域市場的意義3第二章第二章區(qū)域市區(qū)域市場開發(fā)中的常中的常見誤見誤區(qū)3第二部分第二部分有步有步驟地開地開發(fā)區(qū)域市區(qū)域市場第一章第一章市場背景分析背景分析4營銷環(huán)境分析4消費者狀況分析5競爭狀況分析6行業(yè)分析8企業(yè)自身分析9第二章第二章進行戰(zhàn)略規(guī)劃10區(qū)域定位10市場細分10選擇細分市場11市場定位11第三章第三章營銷營銷策略策略規(guī)劃（劃（上、下）12擬定產品策略12擬定價格組合12擬定營銷傳播策略15擬訂渠道策略17第四章第四章開發(fā)區(qū)域市區(qū)域市場上、下27整體部署區(qū)域市場27有效進入區(qū)域市場28進行整合營銷傳播30區(qū)域市場作戰(zhàn)方略31責任轄區(qū)的規(guī)劃和經營33第五章第五章區(qū)域市區(qū)域市場開發(fā)案例案例上、下35TCL贏家之道35中聯(lián)阿歸養(yǎng)血糖漿營銷策劃39金霸王”閃電破山城44美國利盟公司在中國的成長45第三部分第三部分有效地管理區(qū)域市有效地管理區(qū)域市場第一章第一章關于區(qū)域主管關于區(qū)域主管48區(qū)域主管角色49區(qū)域工作要點51區(qū)域主管與銷售部的關系57區(qū)域主管與市場部的關系57附錄（一）區(qū)域主管崗位描述57附錄（二）銷售經理崗位描述58第二章第二章銷售隊伍建伍建設60確定銷售隊伍目標60確定銷售隊伍戰(zhàn)略61規(guī)劃銷售隊伍的結構61設計銷售隊伍規(guī)模61設計銷售隊伍報酬62招聘和選拔銷售代表62銷售代表的訓練62銷售代表的激勵62銷售代表的評價62第三章第三章渠道管理（渠道管理（上、中、下）63渠道流程63渠道流程管理63渠道評估和調整70渠道沖突管理72渠道激勵76鋪貨管理PAGE31623第一部份切第一部份切實重視區(qū)域市區(qū)域市場深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司，20010731，作者芮新國第一章第一章區(qū)域市區(qū)域市場及區(qū)域市及區(qū)域市場開發(fā)區(qū)域市區(qū)域市場區(qū)域市場實際上是現代營銷學細分市場的一個概念，或者說是一種細分顧客群理論。1）區(qū)域市場是一個地理概念因為各地區(qū)之間地理、文化、政治、語言、風俗、宗教的不同，消費者或稱顧客群也表現出很大的差異性。為此，企業(yè)必須正視各地區(qū)的差異性，實事求是，因地制宜，有針對性地制定出符合區(qū)域化特點的經營戰(zhàn)略和行銷推廣策略。2）區(qū)域市場具有相對性和可變性相對于全球而言，亞洲就是區(qū)域市場；相對于中國而言，河南是區(qū)域市場；相對于城市而言，農村又是區(qū)域市場；對不同的企業(yè)而言，它是相對的，對同一企業(yè)而言，因目標市場的定位不同，它又是可變的。區(qū)域市區(qū)域市場開發(fā)區(qū)域市場開發(fā)是“有計劃的市場推廣”，因為區(qū)域市場是一個相對概念，企業(yè)在市場推廣過程中處理好局部與整體的關系是很重要的。國外許多企業(yè)在產銷觀念上也經歷了幾次轉變從以產定銷到以銷定產，再到強調產銷間的整合，強調銷售生產的計劃性和前瞻性。“有計劃的市場推廣”既反映了開發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)的計劃性、有序性，又反映出企業(yè)自身的能動性?！坝杏媱潯笔侵钙髽I(yè)在自身實力、知名度有限的情況下，使企業(yè)市場投入資源高度集約化，成為一個統(tǒng)一的作戰(zhàn)團隊制定量力而行的市場銷售目標，審時度勢，制定市場推廣階段性計劃，以發(fā)揮最大殺傷力攻擊力；同時亦顯示出企業(yè)區(qū)域市場開拓的計劃性（如先易后難，先重點后一般；先集中優(yōu)勢兵力強攻易進入的市場，奪取局部勝利，然后逐步擴大市場根據地等）。開發(fā)區(qū)域市區(qū)域市場的意的意義市場經濟的實質是競爭經濟，作為市場主體的企業(yè)，要想在強手如林的市場上穩(wěn)健發(fā)展，必須建立明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場。企業(yè)可以在有限的空間內創(chuàng)造局部優(yōu)勢，贏得較大市場份額，從而有效抵御競爭攻勢，保存并壯大自己，這是企業(yè)競爭取勝的一把利器。與其在整體市場上與競爭強手短兵相接，不如在區(qū)域市場上創(chuàng)造優(yōu)勢與其在廣大市場范圍上占有極小的市場份額，不如在某幾個區(qū)域市場內提高市場占有率對大企業(yè)如此，對中小企業(yè)尤為如此。第二章第二章區(qū)域市區(qū)域市場開發(fā)中的常中的常見誤見誤區(qū)1、未建立起企業(yè)賴以生存的根據地明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場，就去拓展整體市場即全國市場。其開拓市活動既無明晰的思路、策略，又無具體可行的措施方法，隨意性、盲目性很強。表現在產品銷售上有兩種傾向1）“蜻蜒點水“式的“游擊戰(zhàn)“哪兒能銷就往哪兒銷，能銷多少銷多少2）“撒胡椒粉“式的“全擊戰(zhàn)“廣泛撒網，遍地播種，力求“廣種厚收“。上述做法或許能在某種程度上實現一定量的銷售額，但其弊端卻是顯而易見的一無明確的區(qū)域市場目標，無異于大海上行船沒了航向，難以實現企業(yè)的各項經營指標二無穩(wěn)定的市場根據地，缺乏強有力的市場依托，難以形成競爭優(yōu)勢，終會導致“黃巢、石達開式“的結局。這是一種急功近利或貪大求全的非理性營銷行為，對企業(yè)的中長期發(fā)展極為有害。2、將市場做成“夾生飯”“夾生飯”是指飯正做到半生不熟時卻沒有了火源。具體到開拓市場上，是指盲目進入一個市場，在末清楚調研把握市場的基礎上，在市場操作中不能理順經銷商的利益關系，一旦市場有變，企業(yè)欲進無

簡介：收到商業(yè)計劃書日期項目編號項目經理徐兆榮（項目單位不填寫以上各項）商業(yè)計劃書項目名稱項目名稱無錫市榮巷醫(yī)院聯(lián)系人徐兆榮江蘇藍博投資管理有限公司二00五年九月商業(yè)計劃書江蘇藍博投資管理有限公司第2頁目錄目錄2第一部分第一部分公司基本情況公司基本情況3第二部分第二部分公司管理層公司管理層4第三部分第三部分醫(yī)院現狀及分析醫(yī)院現狀及分析5第四部分第四部分發(fā)展及營銷策略發(fā)展及營銷策略6第五部分第五部分項目規(guī)劃和預算項目規(guī)劃和預算7第六部分第六部分合作模式合作模式合作協(xié)議合作協(xié)議12

簡介：一、項目提出的背景和必要性一、項目提出的背景和必要性一項目提出的背景項目提出的背景近年來，漢服受到越來越多的人的關注，許多的青年人本著復興漢族傳統(tǒng)服飾的信念投身到漢服文化產業(yè)中來。隨著漢服愛好者人數的增加，影響范圍的擴大，漢服圈子的各種思想魚龍混雜，不管是對外還是對內都摩擦不斷，甚至以此為基礎產生的一些偏激的思想直接導致了外界人士對漢服文化的抵觸?；貧w到最基礎的最原始的端頭，漢服愛好者們只是想通過對漢服的宣傳和推廣來達到“使?jié)h民族有衣可穿”的目的。最直接的借鑒就來自于日韓。眾所周知，和服和韓服都是對漢服的本地化改良，也算是改良版的漢服?，F如今，中國的傳統(tǒng)漢民族服飾幾近消失，而日韓兩國卻始終保持著對本民族傳統(tǒng)服飾的傳承和保護。從這兩國來看，一件衣服是可以起到維護民族凝聚力和自信心的作用的。自漢服復興活動發(fā)展至今，反對者一直存在，他們最主要的論點就是漢服已經被潮流所拋棄，不在適應時代的發(fā)展。反對者中激進者甚至認為，主張復興漢服的人，是對封建舊習的崇拜，是歷史逆流。對于這種論調，自然是要受到漢服愛好者的反駁。這兩者之間的辯論似乎也日漸走向了彼此的極端。對于漢服文化的發(fā)展毫無益處。要說對傳統(tǒng)文化的拋棄，可追溯到新文化運動的“打倒孔家店”；到了新中國建立，文革的出現無疑使中國傳統(tǒng)文化斷了層，中間斷裂出現的鴻溝使得我國的文化缺失。到了改革開放，在經濟利益的催動下一切東西都進入了功利化軌道，以物質成就為標準。對文化的保護從政府到百姓都不夠重視，社會文化盡顯薄弱?？仗摼昧吮厝痪拖胍鋵崱５浇袢?，隨這國際競爭的轉變，國際上對于文化軟實力逐漸重視，文化軟實力成為了一個國家綜合國力的重要組成部分。漢服，自然也重回人們的視野之中。作為社會上最激情最蓬勃的群體，青年人顯然比以中老年人更愿意擔負一個民族文化復興的重擔。這或者是漢服愛好者群體年輕化的原因之一。但是，也正是由于群體的年輕化，許多不夠成熟的言論和理念自然會受到社會中流的批駁。這是阻礙之一。現在漢服的愛好者幾乎已經遍布了全中國，四處都能發(fā)現“同袍”。他們穿漢服工作、學習、活動，出入各個社會場合，且自詡為“漢服復興者”。雖說有些許的人試圖用激進的言論來表達自己對漢服復興的訴求，但是更多的人把這當成是個人愛好，盡力去影響小范圍的人來了解漢服、接收漢服。后者這樣溫柔的宣傳遠比前者好，前者只能引起大眾的反感，反而不利于漢服文化的發(fā)展。二知識產權方面的現狀知識產權方面的現狀漢服關于知識產權方面的現狀主要有這樣幾點第一，目前來說，我國關于服裝的知識產權保護基本上只有“外觀設計專利”這一項（一般某件時裝的獨特外觀設計申請在當天就可以取得專利申請?zhí)柎a，并在6到8個月內獲得專利授權）。而漢服作為民族服裝，款式和外觀基本上是固定的，從款式和外觀來說屬于全體公民共有，所以任何商家不可能獲得這方面的知識產權保護。而面料和顏色花紋基本上屬于面料的范圍（國外有面料方面的知識產權保護，國內沒有），而商家的面料一般是從外采購，所以不同商家也可能買到相同的面料，某家商家不可能用了某種獨特的面料就不允許別人用（因為就算面料有專利，也屬于面料開發(fā)商，而不是漢服制作商家）。當然也不排除有少數漢服商家自己設計出獨有材質或花紋圖案的面料，再拿去紡織廠生產出來，那么從理論上來說這時的這個漢服商家是有權利維護自己的獨家使用權的（當然這種自己設計定量生產的面料，其他漢服商家估計也不可能在市場上買到，就算想山寨也山寨不能）。而最后就剩下顏色搭配了，這個的侵權更沒有辦法認定的。第二，從國內整個服裝行業(yè)來看，主動申請“外觀設計專利”的商家基本沒有。這是由服裝本身的特點決定的，服裝外觀設計專利沒有多大的意義。因為服裝產品因為與人體漢家衣裳，這也是首部漢服短片問世。我國有一半以上的人口在30歲以上，而漢服的愛好者卻集中在三十歲以下，要想使?jié)h服更加得到人們的認可，必須以他們習慣的媒體方式進行推廣，我認為可以在報紙和電視上尋求出路，比如開專欄，或者以紀錄片的形式推廣漢服。眾所周知，漢族是我們的祖國，乃至世界中的第一大民族，這對于漢服的推廣有利有弊。我們難以提高漢服的認知率，但是一旦推廣開來，漢服就必將國際化。漢服的推廣，可以以城市為中心，而隨著新農村的建設和城市人口比例的上升，可以進一步向農村推廣。當然，值得注意的是，農村的漢服文化還是一片處女地，有很大的發(fā)展前景。對于城市里漢服的推廣，可以以歷史名城的推廣開始，比如孔子的故鄉(xiāng)山東曲阜，然后在中國的大型城市中發(fā)展，當然，這不是我所能決定的，因為你們在這一方面取得了巨大的成就。北京，中國的文化中心，兩者兼具，這也是北京的漢服推廣會得到如此大的成果的原因之一。其實，關于漢服發(fā)展的，最好的榜樣還是來自于日韓，中國的漢服復興也可以依國情照日韓。實在的，漢服寬袍大袖不方便現代生活，不適應高速的經濟發(fā)展，期望讓漢服全民生活化是極其不現實的。若是以此來作為漢服復興的追求，必定會落空。所謂時代發(fā)展，就是要拋棄不適應變化的生產生活的。但是，作為優(yōu)秀的傳統(tǒng)物質文化，漢服不應該得到如此的冷遇。漢服復興要理智，更要冷靜。漢服復興的內容應該是使?jié)h民族人人能夠認識漢服、了解漢服，能夠在中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日中身穿我們的傳統(tǒng)服飾，知道自己姓甚名誰，來自何處，以此為基來重拾傳統(tǒng)漢文化，展現華夏千年文化魅力。二、二、國內外市場分析國內外市場分析市場定位市場定位1、地區(qū)定位經濟發(fā)達且歷史文化文化底蘊深厚的城市或自然文化旅游景區(qū)。現有漢服商家弱勢市場現有漢服商家漢服強勢市場漢服強勢市場漢服弱勢市場漢服廣東，廣西，福建，云南，江蘇，浙江，北京，天津上海，貴州，內蒙古，新疆，西藏，寧夏，安徽，江西，湖南，湖北，陜西，山西，黑龍江，吉林，遼寧，四川，重慶，海南依據調查顯示越是在經濟發(fā)達的地區(qū)穿漢服過中秋節(jié)等節(jié)日的人群就越密集，表明經濟發(fā)達地區(qū)的人們對漢服作為中華傳統(tǒng)服飾代表的精神文化需求越高。人們在解決了吃飽穿暖的最低物質需求后，開始尋求精神文化領域的強烈認同感。自2003年現代社會第一個穿漢服走上街頭的鄭州王樂天，到現在越來越多的年輕人穿著漢服上街，舉行各種傳統(tǒng)文化活動，漢服愛好者部落在不斷發(fā)展壯大。2歷史文化底蘊深厚的地區(qū)人們有著中國悠久歷

簡介：公司名稱【總經理】【電話號碼】【團隊成員】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書34747目錄10執(zhí)行摘要411公司概況412注冊資金413商業(yè)模式（盈利模式）520市場分析621市場定位與目標客戶622市場預測（市場占有率）623競爭分析624項目SWOT分析630營銷策略731產品特征32產品定價832銷售渠道933宣傳推廣1040人員與組織結構1141組織結構1142管理團隊1143部門崗位職責1150財務分析報告1251固定資產生產經營所需設備、工具和辦公家具1252原材料商品采購1253銷售與管理費用預測1354啟動資金需求1355啟動資金來源1460月利潤預測1370風險分析與對策1680企業(yè)的愿景1790附錄1891附表１經營第一年利潤表1992附表2第一年度的現金流量表1993創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書評估表0

簡介：校園牛牛，牛出你的風采校園牛牛，牛出你的風采第1頁“互聯(lián)網”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書項目名稱校園牛牛參賽隊伍NEWSTAR小組成員劉兵李志剛李曦曦汪麗校園牛牛，牛出你的風采校園牛牛，牛出你的風采第3頁31線上渠道1232線下渠道134項目運營與維護效果41產品運營階段1442項目維護分析1543平臺運營及管理1544項目運營與維護的效15155管理團隊51組織架構1652人員及主要職能176財務分析61財務可行性分析1962盈利模式1963籌資來源2064成本規(guī)劃2165收入初期2266收益預測2367財務風險247風險分析與對策71市場風險27711APP正對大量行業(yè)產生深刻的影響

簡介：防作弊頁眉防作弊頁腳房地產開發(fā)合同房地產開發(fā)合同立合同單位（以下簡稱甲方）（以下簡稱乙方）為明確責任，恪守信用，特簽訂本合同，共同遵守。項目內容及規(guī)模?？偼顿Y及資金籌措總投資萬元（其中征地費萬元，開發(fā)費萬元，建筑安裝費萬元）。投入資金規(guī)模萬元，甲方出資萬元，分次出資，每次出資萬元，預收款萬元；乙方出資萬元，分次出資，每次出資萬元。防作弊頁眉防作弊頁腳利潤分配。違約責任其他１該項目資金在行開戶管理。２方經濟責任由擔保。保證方有權檢查督促方履行合同，保證方同意當方不履行合同時，由保證方連帶承擔經濟責任。３方愿以作抵押品，抵押品另附明細清單作為本合同的附件。方不履行合同時，方對抵押品享有處分權和優(yōu)先受償權。本合同正本一式份。甲方執(zhí)份，乙方執(zhí)份。合同副本

簡介：麥肯錫思考企業(yè)問題的方法麥肯錫思考企業(yè)問題的方法麥肯錫存在的目的就是為了解決企業(yè)問題。在麥肯錫獲得成功的咨詢人員都熱衷于解決問題。正如一位項目經理所說的解決問題不是你在麥肯錫要做的一件事情，它是你在麥肯錫要做的事情的全部。這差不多就像你要通過尋找改善事物的方法無論它是什么方法，而達到一種近乎完美的境界一樣。你總是在問“為什么某件事情要這樣做這是不是所能采取的最好的方法”你不得不從根本上對一切事情抱懷疑態(tài)度。一、建立解決方案一、建立解決方案像麥肯錫的所有事情一樣，公司解決問題的程序有三個重要特征。當團隊成員第一次碰在一起討論其客戶的問題時，他們知道，自己的解決方法會是●以事實為基礎●嚴格的結構化●以假使為導向①①在麥肯錫，3是一個神奇的數字。在公事，事情都是以3出現的。請注意，我列的這個問題有三個方面。拿一個復雜的問題請教一名麥肯錫顧問，你很可能會聽到“有三個方面的原因”當然，接下來就會有真正的麥肯錫顧問層次按由高到低的順序排列客戶、公司、你。在本章中，你將確切地把握這三個特征的含義是什么，以及你如何能夠在自己的企業(yè)里運用它們。1、事實是友善的、事實是友善的其次，事實架起了跨越可信度鴻溝的橋梁。在加入公司的時候，一名典型的“咨詢顧問”③應該是在其所在院校的名列前茅的畢業(yè)生（至少在美國是如此），在一家大公司工作過兩到三年，而且在一所名牌商學院獲得了MBA學位。他們的年齡大約在25歲左右。在其第一個項目中，他們也許得向一家名列財富50強的首席執(zhí)行官提交自己的分析報告，而這樣的老總對以為剛剛培訓出爐、年齡只有27歲的MBA所說的話是不會給予多少信任的，除非有足夠分量的事實支持他們。對于向其老板提交建議的初級主管而言，情況也一樣。③咨詢顧問入門層次的麥肯錫管理顧問，一般具有MBA學位。從技術上講，任何一位管理顧問，即便是資深項目經理，只要還未成為合伙人，他就仍然是公司的咨詢顧問。盡管（或者也許是因為）事實很有威力，許多生意人卻害怕事實。也許他們害怕一旦他們對事實看的太清楚的話，他們或者是他們上面的某些人有可能會不喜歡他們所看到的事實?；蛟S他們以為只要他們不去看，那些令人討厭的事實就會煙消云散，但事實是不會煙消云散的。躲避事實所開的是一劑失敗的藥方，終有一天事實會水落石出。你必須不怕事實。要捕捉事實，利用事實，但不要害怕事實。2、對、對MECE泰然處之泰然處之在解決商業(yè)問題（或者其他任何問題）的時候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及糾纏不清的同時，你的思考還必須是完整的。MECE（讀作“MESEE”）代表“相互獨立，完全窮盡”。在麥肯

簡介：1陽光花園陽光花園澳洲堤畔（抒情篇）澳洲堤畔（抒情篇）DATE200342LENGTH3分鐘FMATBET磁帶結合SGI工作站LANGUAGE國語粵語鏡號畫面闡述景別畫外音音樂時間1片頭片頭小橋流水，亭臺樓榭，水景園林女子信步其間，陽光透過班駁的棕櫚葉灑落疊出字幕七色陽光，繽紛生活，七色陽光，繽紛生活，陽光花園陽光花園3期澳洲澳洲堤畔堤畔（三維）家，不是用來觀賞，也不是用來顯赫的家是一個可以一生停留的地方。家似彼岸在漂泊尋覓中得以停留，休憩；情如流水，于潺潺間演繹人世喜怒；情景之中，生活包容一切。陽光幻化的七色斑斕，就是生活的全部舒緩30秒3４園林園林湖景湖景澳洲堤畔全景女子在湖邊的石廊下讀書小憩鳥兒飛過，湖水漣漪藍天白云大師手筆，澳洲堤畔的世界級湖景花園讓你的心和植物一起沐浴陽光靜聽蕭曲慢品香茗忘了時間忘了空間殘缺的記憶在一瞬間慢慢復原舒緩15秒30秒

簡介：科技精品大放送科技精品大放送龍喜連環(huán)獎不停龍喜連環(huán)獎不停容聲、科龍冰箱一二級城市容聲、科龍冰箱一二級城市活動實施方案（分公司執(zhí)行版）活動實施方案（分公司執(zhí)行版）編寫編寫容聲品牌科容聲品牌科、科龍品牌科、科龍品牌科審核審核批準批準二〇〇〇年五月十日二〇〇〇年五月十日科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?？讫埲萋暠鋵嵤┓桨福ǚ止景妫┑?頁共15頁3分公司分公司經集團策劃中心統(tǒng)一策劃，科龍集團旗下的四個品牌容聲冰箱、科龍冰經集團策劃中心統(tǒng)一策劃，科龍集團旗下的四個品牌容聲冰箱、科龍冰箱、科龍空調、華寶空調統(tǒng)一進行一次大型促銷活動，配合集團此次促銷活箱、科龍空調、華寶空調統(tǒng)一進行一次大型促銷活動，配合集團此次促銷活動，容聲冰箱、科龍冰箱在動，容聲冰箱、科龍冰箱在5月2020日66月3030日舉行新的一輪促銷活動，具日舉行新的一輪促銷活動，具體安排如下體安排如下一活動目的和意義活動目的和意義配合科龍集團的活動，促進容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售，容聲冰箱在確保6萬臺零售量的同時爭取達到8萬臺，科龍冰箱達到2萬臺。配合容聲“精銳一族”、科龍“天琴座”產品上市，為下一輪的產品推廣工作做好鋪墊，是承接下一波品牌戰(zhàn)略的前奏。二活動原則活動原則本次活動最大的目的在于促進產品在旺季的銷售，因此各分公司所有的活動都必須服務于這個目的；本次活動統(tǒng)籌于集團所確定的統(tǒng)一主題下，各分公司所有活動都必須統(tǒng)一在這個活動主題下，現場視覺規(guī)范也必須統(tǒng)一

簡介：“康必得健康樂園系列活動”營銷策劃書計劃概要通過對康必得整個市場狀況和在營銷4P方面的分析，提出本次“康必得健康樂園系列活動”的目標和具體運作方案。本次“康必得健康樂園活動”主要目標通過“康必得終端陳列比賽”和“康必得銷售積分比賽”兩個持續(xù)4個月的活動，改變康必得在全國零售終端整體落后的現狀，使康必得的整體終端形象得到一個大的提升。單點銷量有一個明顯的提高。整個活動分為計劃、控制、執(zhí)行、落實、評估五個方面。分為三個實施階段。其間通過穿插其它OTC促銷手段，由各地OTC部門根據當地情況按市場部制定時間上報，以保證康必得終端工作的多樣性和持續(xù)性。情勢分析一、市場環(huán)境隨著感冒藥市場競爭的白熱化，感冒類產品越來越多，在城市市區(qū)內一般A級藥店有100多種，B級藥店有6070種，C級藥店有2030種；在外圍周邊市場品種相對少得多一般A級藥店有3040種，B級藥店有1020種。隨著市場競爭的細分化，感冒藥生產企業(yè)在市場終端的爭奪更是百舸爭流各顯其能，地方品牌占有相對優(yōu)勢。市場終端的爭奪對于感冒藥生產企業(yè)的重要性已經上升到關系企業(yè)以后能否發(fā)展甚至生死存亡的地位?？梢赃@么說“感冒藥沒有市場終端的優(yōu)勢，她就絕不會成為市場領導者?！倍a品分析康必得目前市場占有率在90左右，店員推薦率幾乎為零，消費者指名購買率與主要競品基本上在同一個水平。這次提價對市場的影響1、目前康必得占有率有一定下降的趨勢。其原因是現階段市場批發(fā)價有所提高，但零售價沒有漲起來，導致藥店利潤下降，藥店進貨或補貨的積極性下降。2、市場批發(fā)和終端藥店零售價格比較混亂，理順還需要有一段時間。3、店員對消費者指名購買存在一定的負面影響。4、經銷商存在比較嚴重的串貨和不同程度的囤貨現象。重慶科瑞的感諾在市場啟動的初期，以媒體廣告高密度的投放和OTC終端政策的強力推進（特別是高掛金），迅速在經銷商和藥店層面引起轟動效應，短期內就形成了一定的銷售規(guī)模，在藥店終端也有較好的口碑。但隨著其市場的逐漸成熟以及感諾市場重心的轉移，在市區(qū)逐步取消了掛金。從我們調查的資料表明，藥店店員對感諾的態(tài)度發(fā)生了極大的變化，形成很大的反差，感諾的終端陳列也迅速變差。單純的掛金或直接的掛金銷售我認為不適宜康必得。原因1、康必得畢竟是高市場占有率的產品，掛金所能夠涉及的廣度有限；2、掛金的控制問題；3、康必得單價較低，即使掛金其對店員的吸引力也有限，投入產出比不劃算。B、公共關系（PUBLICRELATION）新康泰克的陳列狀況遠遠超過其它競品，原因是由于新康泰克的市場領導者地位，在長期的廠商合作中，企業(yè)在銷售通路的多個層面進行了一系列的PR行為，比如與公司結成某種程度的戰(zhàn)略關系；對連鎖公司的中層員工，不定期的商務旅游、禮品贈送；對藥店銷售達標的某些人，也有不同的獎勵（旅游、禮品、參觀等等）。在流通環(huán)節(jié)的多個層面產生了影響力。這種方式針對我們康必得呢目前我們不一定能適用，但它的營銷策略思想我們值得借鑒。原因有幾點1、康必得“企業(yè)經銷商分銷商藥店消費者”的銷售結構模式中，對分銷商的影響力是制約的關鍵因素。我們企業(yè)基本上與分銷商無什么戰(zhàn)略上的緊密利益。這可以作為我們下一步的考慮的一個方向。2、企業(yè)由通路上端到下端的梳理過程，是一個相對長期的過程，對銷售促進的效果會比較慢?？当氐媚壳敖K端形勢要求我們必須從最基礎的做起。總的說來，康必得的競爭情勢比較嚴重，只要是在竟品有終端政策的區(qū)域，康必得在多個單項評價指標（產品陳列、終端展示、客情關系、店員首薦率、單點銷量、消費者行為影響）上都落后于竟品很多。目前僅在市場占有率這一指標上比非主流品牌有優(yōu)勢，但與主要竟品也在同一個水平。而且也有下滑的趨勢。SWOT分析一、機會與威脅分析康必得面臨的機會是第一、這次提價正是公司進行銷售結構調整的一個契機；第二、終端工作上升空間很大；第三、康必得的品牌優(yōu)勢對多產品營銷會產生整合的效果；

簡介：活動說明傾聽您的聲音，設計您的家天安第一城生活沙龍茶話會我們初步擬定于明年3月在天安第一城銷售中心舉行本次活動，邀請吉林大學、一汽大眾、高新企業(yè)高層等重點區(qū)域的潛在客戶參加。在座談會現場展開“對話”環(huán)節(jié)，請他們評述對目前長春樓市及購房標準等看法；會上進行問卷調查，除了居住習慣、購房傾向等常規(guī)類問題之外，還要將天安第一城的有關介紹融入其中，以此對潛在客戶進行更深一步的測試；會后，邀請大家一起參觀天安第一城園區(qū)。通過以上環(huán)環(huán)相扣的“調查訪問參觀”，不但會讓我們對大量潛在買家的需求有較深的了解，同時亦會將天安第一城的優(yōu)勢特色，尊重人性的規(guī)劃與建筑設計、社區(qū)的尊貴品位以及未來的發(fā)展魄力等詳盡介紹給潛在客戶，將他們推出的意見及好的建議予以采納。使其對天安第一城產生濃厚的興趣并增強置業(yè)信心。這樣集消費者調查與產品推介于一身的座談會形式活潑，花費不高，不但可以了解潛在客戶的需求和心聲，更可將其記于名下，為日后的銷售打下良好的基礎。天安第一城“2005歡樂置家計劃”2005年3月1日2005年10月31日期間，為了鼓勵既有業(yè)主帶動新客戶購房，舉行天安第一城2005年歡樂置家計劃，以積分返現形式，從物質上給予刺激。積分可深入到多個活動當中，如參加長春天安或港力物業(yè)舉辦的活動，1次積2分；向品質生活投稿1次積1分；帶新客戶到現場看房1次積2分，成交的每1萬元積1分；等等。積分返現為1分50元，2005年12月1日31日，以現金形式返回；并且可以將積分轉讓給推薦購房者，折抵房款。領銜提升中國居住文化『2005天安中國文化年』媒體說明會布會，媒體見面會進行預熱，會上組織來賓現場參觀沙盤、視頻資料、園區(qū)等并發(fā)放宣傳品；會后將通過活動等方式繼續(xù)跟進，直接接觸目標群。VIPVIP至尊卡面市至尊卡面市7月初，月初，我們精工制作與三期別墅總數相同數量的VIP至尊卡，含24K金，兼具收藏價值，面值為5000元人民幣，規(guī)定限期持卡購買別墅可抵RMB1萬元。VIP至尊卡是購買三期別墅的有效憑證，憑卡優(yōu)先簽約，可轉讓，不可退，規(guī)定期限內未簽約即告失效。本卡能夠體現三期別墅及居者“尊貴中的尊貴”的地位；并且，“金”卡的發(fā)放不同于普通意義的VIP卡，可以此作為新聞點借助媒體力量加以炒作，有效提高認購率擁有“VIP至尊卡”者即使自己不買，也會盡量尋找有意向的購房者?！案惺苡愇拿?，領略名人風采”天安第一城“英國著名詩人雕塑”邀請展為了配合三期銷售，制造新聞熱點及轟動效應，同時宣傳天安三期產品及英國湖區(qū)生活文化，擬定進行一個英國文化名人的雕塑展，主題為“感受英倫文明，領略名人風采天安第一城英國著名詩人雕塑邀請展”。我們將利用長春每年一屆的雕塑展（79月），邀請世界知名的雕塑家和吉林省知名雕塑藝術家，創(chuàng)作56尊英國文化名人雕塑作品。二次開盤當日，將把雕塑放置在銷售中心，舉行揭幕儀式。并配以文化名人的個人簡介，請購房者和各界人士參觀。還將請專家及各界人士對雕塑進行點評，評出“最佳創(chuàng)意雕塑”、“最受歡迎雕塑”等獎項，并向獲獎作者頒獎。在三期環(huán)境完成后，這些雕塑作品將作為景觀小品分別放置在三期園區(qū)之中。悠悠湖區(qū)尊享世界級富人生活天安第一城三期別墅開盤慶典本次開盤活動應本著“切合主題，制造轟動效應”的出發(fā)點，形成市場的熱點。為此我們提出的主題為“悠閑尊貴文化別致湖畔”，希望利用“名人效應創(chuàng)新形式”形成轟動效應。

簡介：一只烏龜的生活智慧一只烏龜的生活智慧作者序作者序文／于東輝在我年紀很小的時候，曾聽過一個古老的神話，就是我們腳下的整個大地，都是由幾只碩大無比的烏龜所背負起來的。后來更得知，原來烏龜在古人心目中，地位非常崇高，被尊封為四靈獸之一。而且烏龜更是動物界的老壽星烏龜究竟能活多長，至今仍是一個謎，但可以比人類命長卻是一個不爭的事實。除此之外，小小的烏龜更發(fā)展出一種成功的生活策略，即使是最兇惡的老虎、獅子，也對烏龜無處下口。而據說靠著自己頑強的毅力與持久的努力，行動緩慢的烏龜，竟然爬贏了快捷無比的兔子這雖然是一個寓言，但烏龜確實是自然界中活得最輕松自在，也最有耐心的動物之一。以至臺灣一位白手起家的科技巨富，甚至將自己的成功之道歸結為烏龜哲學。這一切都讓我對這種可愛的小家伙，充滿好奇與好感，于是便寫下了這本小書。希望面對生活的壓力以及種種困難與險阻時，大家都能發(fā)揚烏龜的精神，不屈不撓，永遠向著正確的方向不斷前進。我稍微鎮(zhèn)定了一點，因為小時候養(yǎng)過幾只可愛的小烏龜。雖然在我搬家之后，被迫在寺院的荷花池中偷偷地把它們放生了，但我一直對可愛的小烏龜有一種美好的印象。但隨之而來的一種念頭讓我更加驚恐。烏龜會講話嗎那種奇特的聲音，繼續(xù)在耳邊回響“我是一只活了千年的烏龜，自然會講話了?！蔽壹泵ο虼巴馔?，果然在黑夜之中，看到了一只體型巨大的烏龜，正向我搖晃著腦袋，口里還不斷地說著什么，似乎想進房間里來。我點了點頭，這只看起來十分笨拙的烏龜卻異常靈活地爬進我的房間。當適應了房間中的光亮環(huán)境之后，它搖晃著腦袋開始品頭論足起來“你房間的布置太缺乏品味，又雜亂無章，就連烏龜都不愿居住的。”看到我有點不高興的表情，它語氣一轉，又詢問起我的近況?？礃幼樱@只繞舌的烏龜還很懂得與人交談。不過在那時候，我確實遇到了許多不開心的事情。工作的壓力太大，薪酬也不多，與我相戀三年之久的女友又突然離我遠去。于是，在這個冷清的夜晚，我跟它傾訴起來，而這只烏龜也在旁邊不停地搖晃著腦袋，還不時地安慰、開導著我。

簡介：162如何申請香港發(fā)售股份申請香港發(fā)售股份的方法閣下可以兩種途徑申請認購香港發(fā)售股份。閣下可使用白色或黃色申請表格，亦可給予香港結算電子認購指示以香港結算代理人名義以閣下為受益人而提出認購香港發(fā)售股份的申請。注董事或彼等各自的聯(lián)系人或本公司任何其它關連人士（定義見上市規(guī)則）或于完成發(fā)售當時將成為關連人士（定義見上市規(guī)則）的人士不得申請認購香港發(fā)售股份。使用申請表格提出申請使用何種申請表格申請人如欲以本身名義獲發(fā)行股份，應使用白色申請表格。申請人如欲以香港結算代理人的名義獲發(fā)行股份，并直接存入中央結算系統(tǒng)，以記存于閣下的中央結算系統(tǒng)投資者戶口持有人股份賬戶或閣下指定的中央結算系統(tǒng)參與者股份賬戶，則應使用黃色申請表格。索取申請表格地點閣下可在下列地點索取白色申請表格及售股章程聯(lián)交所任何參與者高盛（亞洲）有限責任公司香港皇后大道中2號長江集團中心68樓香港上海豐銀行有限公司香港皇后大道中1號15樓163如何申請香港發(fā)售股份或中國銀行（香港）有限公司下列任何分行港島區(qū)中銀大廈分行中環(huán)花園道1號3樓中環(huán)永安集團大廈分行中環(huán)德輔道中71號銅鑼灣分行銅鑼灣波斯富街18號太古城分行太古城耀星閣G1012香港仔分行香港仔湖北街25號北角僑輝大廈分行北角英皇道413415號九龍區(qū)旺角總統(tǒng)商業(yè)大廈分行旺角彌敦道608號又一城分行九龍?zhí)劣忠怀荓G149開源道分行觀塘開源道55號油麻地分行油麻地彌敦道471號美孚六期分行美孚新擥萬事達廣場N4749加拿芬道2號分行尖沙咀加拿芬道22A新界區(qū)荃灣青山道分行荃灣青山道167號好運中心分行沙田橫壆街好運中心地下II如以中央結算系統(tǒng)個人投資者戶口持有人名義提交申請申請表格必須填上該中央結算系統(tǒng)投資者戶口持有人的姓名及香港身份證號碼；并該中央結算系統(tǒng)投資者戶口持有人須在申請表格的適當空格填上其參與者編號并簽署。III如以中央結算系統(tǒng)聯(lián)名個人投資者戶口持有人名義提交申請申請表格必須填上所有中央結算系統(tǒng)聯(lián)名投資戶口持有人的姓名，以及最少一位聯(lián)名投資者戶口持有人的香港身份證號碼；并必須于適當的空格內填上中央結算系統(tǒng)參與者編號及由中央結算系統(tǒng)投資者戶口持有人股份賬戶的授權簽署人簽署。IV如以中央結算系統(tǒng)公司投資者戶口持有人名義提交申請申請表格必須填上中央結算系統(tǒng)投資者戶口持有人的公司名稱及香港商業(yè)登記號碼；并必須于適當的空格內填上中央結算系統(tǒng)參與者編號及蓋上附有公司名稱的公司印鑒，并由中央結算系統(tǒng)投資者戶口持有人股份賬戶的授權簽署人簽署。黃色申請表格上的簽署、簽署人數及印鑒式樣（視乎情況而定），須與香港結算的紀錄一致。倘有關中央結算系統(tǒng)參與者的數據不確或不完整，或授權簽署（如適用）及參與者編號有遺漏或不當或出現其它類似事宜，均可能導致申請作廢。公眾人士申請香港發(fā)售股份的時間填妥白色或黃色申請表格后，須連同股款于二零零四年六月十日星期四中午十二時正之前交回，如該日并無開始辦理申請登記，則須于下文「如何申請香港發(fā)售股份惡劣天氣對申請登記的影響」分段所列日期及時間前遞交。閣下應將填妥的申請表格連同應繳款項于下列時間投入上文「如何申請香港發(fā)售股份索取申請表格地點」一段所列的中國銀行（香港）有限公司任何分行的特備收集箱內二零零四年六月七日星期一上午九時正至下午四時正二零零四年六月八日星期二上午九時正至下午四時正二零零四年六月九日星期三上午九時正至下午四時正二零零四年六月十日星期四上午九時正至中午十二時正認購申請的登記將由二零零四年六月十日星期四上午十一時四十五分開始，并于同日中午十二時正結束。166如何申請香港發(fā)售股份在認購申請的登記結束前，不會處理任何香港發(fā)售股份的申請，亦不會配發(fā)任何該等股份。二零零四年七月七日之后，將不會配發(fā)任何香港發(fā)售股份。惡劣天氣對申請登記的影響如二零零四年六月十日星期四上午九時正至中午十二時正之間任何時間香港懸掛八號或以上熱帶氣旋警告訊號；或「黑色」暴雨警告訊號，則不會登記認購申請，而改為于上午九時正至中午十二時正期間任何時間再無懸掛上述任何警告訊號的下一個營業(yè)日上午十一時四十五分至中午十二時正登記認購申請。公布結果本公司預期于二零零四年六月十五日星期二在南華早報（英文）及香港經濟日報（中文）公布配發(fā)基準、申請結果及香港公開發(fā)售成功申請人的香港身份證／護照／香港商業(yè)登

簡介：酒類產品商業(yè)計劃書酒類產品商業(yè)計劃書目錄第一章摘要2一、公司簡介及經營模式2第二章產品和服務3一、市場定位4二、商業(yè)運作中突出的利益點4三、產品特性5四、產品線的規(guī)劃與消費市場的對接5五、服務5第三章行業(yè)市場環(huán)境6一、市場環(huán)境6二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢7第四章營銷計劃與目標8一、銷售區(qū)域8第八章財務預算12一、銷售背景12二、銷售預算12三、成本預算12四、營業(yè)費用及管理費用預算13五、利潤預算14第九章計劃14第一章第一章摘要摘要一、公司簡介及經營模式一、公司簡介及經營模式深圳實業(yè)有限公司是一家具有獨立法人資格的民營企業(yè)，主要股東及管理者具有多年的房地產和酒店管理經驗，人力資源充足。2002年底在深圳市工商局注冊成立（注冊號4403011102224，執(zhí)照號深寶司字S06048，注冊資本1000萬元人民幣。辦公場所深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)人民路玉華花園玉粦閣201號），經營范圍房地產業(yè)；建材、機械電氣設備、電子產品、照相器材、農副產品的購銷。公司秉承“忠誠敬業(yè)勤奮勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經濟發(fā)展做出貢獻，目前各項工作進展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。公司成立以來，在狠抓內部建設的同時，積極拓展深圳房地產及酒店市場。根據深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機，決定