簡(jiǎn)介：推薦推薦地產(chǎn)系列地產(chǎn)系列11第一部分項(xiàng)目建設(shè)條件和規(guī)劃設(shè)計(jì)方案一、建設(shè)條件（一）項(xiàng)目現(xiàn)狀概況1、土地獲得方式2、土地條件（1）地塊形狀、面積大?。?）地物地貌（3）土地的規(guī)劃限制（4）交通狀況（5）市政建設(shè)條件（二）項(xiàng)目發(fā)展條件分析1、投資的制約因素（1）規(guī)劃要點(diǎn)的限制（2）開(kāi)發(fā)商的資金狀況（3）土地自然條件對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)的影響（4）開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)要求與開(kāi)發(fā)模式之間的矛盾2、優(yōu)勢(shì)分析（1）區(qū)位優(yōu)勢(shì)（2）自然條件優(yōu)勢(shì)二、規(guī)劃設(shè)計(jì)方案（一）規(guī)劃目標(biāo)（二）整體規(guī)劃設(shè)計(jì)思想1、功能分區(qū)2、道路系統(tǒng)（含入口處理）3、公建規(guī)劃4、住宅單體群體設(shè)計(jì)5、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)6、智能化設(shè)計(jì)（三）主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)1、土地使用指標(biāo)（用地平衡表）2、密度指標(biāo)（項(xiàng)目主要技術(shù)指標(biāo)表）項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表1項(xiàng)目單位數(shù)景項(xiàng)目單位數(shù)量占地總面積M2居住人數(shù)人總建筑面積M2平均每戶建筑面積M2居住面積M2平均每戶居住人數(shù)人公建面積M2人均居住用地M2綠化用地M2道路面積M2居住戶數(shù)戶車(chē)庫(kù)面積M2層數(shù)功能所占面積M2臨街樓公建表5單價(jià)元M2數(shù)量M2金額道路工程80綠化工程8供水工程60供氣工程60供電工程55供暖工程55通信工程31合計(jì)5、公建配套費(fèi)（見(jiàn)表6）表6序號(hào)項(xiàng)目建筑面積（M2）單價(jià)（元M2）金額1幼兒園8502小學(xué)9003中學(xué)9004衛(wèi)生站6005文化活動(dòng)中心10006球類(lèi)場(chǎng)地7847糧油店6008肉菜市場(chǎng)6009副食品店60010飲食店60011飯店60012小吃店60013綜合百貨店70014日用雜品店60015五金交電建材店60016理發(fā)店60017廢品收購(gòu)站50018書(shū)報(bào)銷(xiāo)售亭60019公共電話亭50020中西藥店60021水果店60022綜合修理店60023儲(chǔ)蓄所60024郵政所60025電訊營(yíng)業(yè)所60026汽車(chē)停車(chē)場(chǎng)（庫(kù)）120027自行車(chē)（摩托車(chē)）停車(chē)場(chǎng)（庫(kù)）90028變電站50029路燈配電室50030凈化石油氣站60031公共廁所600

簡(jiǎn)介：PAGE11621區(qū)域市區(qū)域市場(chǎng)目目錄深圳市麥肯特企業(yè)顧問(wèn)有限公司，20010731，作者芮新國(guó)第一部份切第一部份切實(shí)重視區(qū)域市區(qū)域市場(chǎng)第一章第一章區(qū)域市區(qū)域市場(chǎng)及區(qū)域市及區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)3區(qū)域市場(chǎng)3區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)3開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的意義3第二章第二章區(qū)域市區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的常中的常見(jiàn)誤見(jiàn)誤區(qū)3第二部分第二部分有步有步驟地開(kāi)地開(kāi)發(fā)區(qū)域市區(qū)域市場(chǎng)第一章第一章市場(chǎng)背景分析背景分析4營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析4消費(fèi)者狀況分析5競(jìng)爭(zhēng)狀況分析6行業(yè)分析8企業(yè)自身分析9第二章第二章進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃10區(qū)域定位10市場(chǎng)細(xì)分10選擇細(xì)分市場(chǎng)11市場(chǎng)定位11第三章第三章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略策略規(guī)劃（劃（上、下）12擬定產(chǎn)品策略12擬定價(jià)格組合12擬定營(yíng)銷(xiāo)傳播策略15擬訂渠道策略17第四章第四章開(kāi)發(fā)區(qū)域市區(qū)域市場(chǎng)上、下27整體部署區(qū)域市場(chǎng)27有效進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)28進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播30區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)方略31責(zé)任轄區(qū)的規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)33第五章第五章區(qū)域市區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)案例案例上、下35TCL贏家之道35中聯(lián)阿歸養(yǎng)血糖漿營(yíng)銷(xiāo)策劃39金霸王”閃電破山城44美國(guó)利盟公司在中國(guó)的成長(zhǎng)45第三部分第三部分有效地管理區(qū)域市有效地管理區(qū)域市場(chǎng)第一章第一章關(guān)于區(qū)域主管關(guān)于區(qū)域主管48區(qū)域主管角色49區(qū)域工作要點(diǎn)51區(qū)域主管與銷(xiāo)售部的關(guān)系57區(qū)域主管與市場(chǎng)部的關(guān)系57附錄（一）區(qū)域主管崗位描述57附錄（二）銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述58第二章第二章銷(xiāo)售隊(duì)伍建伍建設(shè)60確定銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)60確定銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略61規(guī)劃銷(xiāo)售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)61設(shè)計(jì)銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模61設(shè)計(jì)銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬62招聘和選拔銷(xiāo)售代表62銷(xiāo)售代表的訓(xùn)練62銷(xiāo)售代表的激勵(lì)62銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)62第三章第三章渠道管理（渠道管理（上、中、下）63渠道流程63渠道流程管理63渠道評(píng)估和調(diào)整70渠道沖突管理72渠道激勵(lì)76鋪貨管理PAGE31623第一部份切第一部份切實(shí)重視區(qū)域市區(qū)域市場(chǎng)深圳市麥肯特企業(yè)顧問(wèn)有限公司，20010731，作者芮新國(guó)第一章第一章區(qū)域市區(qū)域市場(chǎng)及區(qū)域市及區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)區(qū)域市區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際上是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)細(xì)分市場(chǎng)的一個(gè)概念，或者說(shuō)是一種細(xì)分顧客群理論。1）區(qū)域市場(chǎng)是一個(gè)地理概念因?yàn)楦鞯貐^(qū)之間地理、文化、政治、語(yǔ)言、風(fēng)俗、宗教的不同，消費(fèi)者或稱(chēng)顧客群也表現(xiàn)出很大的差異性。為此，企業(yè)必須正視各地區(qū)的差異性，實(shí)事求是，因地制宜，有針對(duì)性地制定出符合區(qū)域化特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和行銷(xiāo)推廣策略。2）區(qū)域市場(chǎng)具有相對(duì)性和可變性相對(duì)于全球而言，亞洲就是區(qū)域市場(chǎng)；相對(duì)于中國(guó)而言，河南是區(qū)域市場(chǎng)；相對(duì)于城市而言，農(nóng)村又是區(qū)域市場(chǎng)；對(duì)不同的企業(yè)而言，它是相對(duì)的，對(duì)同一企業(yè)而言，因目標(biāo)市場(chǎng)的定位不同，它又是可變的。區(qū)域市區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是“有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣”，因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)概念，企業(yè)在市場(chǎng)推廣過(guò)程中處理好局部與整體的關(guān)系是很重要的。國(guó)外許多企業(yè)在產(chǎn)銷(xiāo)觀念上也經(jīng)歷了幾次轉(zhuǎn)變從以產(chǎn)定銷(xiāo)到以銷(xiāo)定產(chǎn)，再到強(qiáng)調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)間的整合，強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售生產(chǎn)的計(jì)劃性和前瞻性?！坝杏?jì)劃的市場(chǎng)推廣”既反映了開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的計(jì)劃性、有序性，又反映出企業(yè)自身的能動(dòng)性?！坝杏?jì)劃”是指企業(yè)在自身實(shí)力、知名度有限的情況下，使企業(yè)市場(chǎng)投入資源高度集約化，成為一個(gè)統(tǒng)一的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)制定量力而行的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)，審時(shí)度勢(shì)，制定市場(chǎng)推廣階段性計(jì)劃，以發(fā)揮最大殺傷力攻擊力；同時(shí)亦顯示出企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓的計(jì)劃性（如先易后難，先重點(diǎn)后一般；先集中優(yōu)勢(shì)兵力強(qiáng)攻易進(jìn)入的市場(chǎng)，奪取局部勝利，然后逐步擴(kuò)大市場(chǎng)根據(jù)地等）。開(kāi)發(fā)區(qū)域市區(qū)域市場(chǎng)的意的意義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，作為市場(chǎng)主體的企業(yè)，要想在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)上穩(wěn)健發(fā)展，必須建立明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng)。企業(yè)可以在有限的空間內(nèi)創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)，贏得較大市場(chǎng)份額，從而有效抵御競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)，保存并壯大自己，這是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝的一把利器。與其在整體市場(chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手短兵相接，不如在區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)與其在廣大市場(chǎng)范圍上占有極小的市場(chǎng)份額，不如在某幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)提高市場(chǎng)占有率對(duì)大企業(yè)如此，對(duì)中小企業(yè)尤為如此。第二章第二章區(qū)域市區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的常中的常見(jiàn)誤見(jiàn)誤區(qū)1、未建立起企業(yè)賴以生存的根據(jù)地明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng)，就去拓展整體市場(chǎng)即全國(guó)市場(chǎng)。其開(kāi)拓市活動(dòng)既無(wú)明晰的思路、策略，又無(wú)具體可行的措施方法，隨意性、盲目性很強(qiáng)。表現(xiàn)在產(chǎn)品銷(xiāo)售上有兩種傾向1）“蜻蜒點(diǎn)水“式的“游擊戰(zhàn)“哪兒能銷(xiāo)就往哪兒銷(xiāo)，能銷(xiāo)多少銷(xiāo)多少2）“撒胡椒粉“式的“全擊戰(zhàn)“廣泛撒網(wǎng)，遍地播種，力求“廣種厚收“。上述做法或許能在某種程度上實(shí)現(xiàn)一定量的銷(xiāo)售額，但其弊端卻是顯而易見(jiàn)的一無(wú)明確的區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)，無(wú)異于大海上行船沒(méi)了航向，難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)二無(wú)穩(wěn)定的市場(chǎng)根據(jù)地，缺乏強(qiáng)有力的市場(chǎng)依托，難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，終會(huì)導(dǎo)致“黃巢、石達(dá)開(kāi)式“的結(jié)局。這是一種急功近利或貪大求全的非理性營(yíng)銷(xiāo)行為，對(duì)企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展極為有害。2、將市場(chǎng)做成“夾生飯”“夾生飯”是指飯正做到半生不熟時(shí)卻沒(méi)有了火源。具體到開(kāi)拓市場(chǎng)上，是指盲目進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，在末清楚調(diào)研把握市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，在市場(chǎng)操作中不能理順經(jīng)銷(xiāo)商的利益關(guān)系，一旦市場(chǎng)有變，企業(yè)欲進(jìn)無(wú)

簡(jiǎn)介：收到商業(yè)計(jì)劃書(shū)日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理徐兆榮（項(xiàng)目單位不填寫(xiě)以上各項(xiàng)）商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)無(wú)錫市榮巷醫(yī)院聯(lián)系人徐兆榮江蘇藍(lán)博投資管理有限公司二00五年九月商業(yè)計(jì)劃書(shū)江蘇藍(lán)博投資管理有限公司第2頁(yè)目錄目錄2第一部分第一部分公司基本情況公司基本情況3第二部分第二部分公司管理層公司管理層4第三部分第三部分醫(yī)院現(xiàn)狀及分析醫(yī)院現(xiàn)狀及分析5第四部分第四部分發(fā)展及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展及營(yíng)銷(xiāo)策略6第五部分第五部分項(xiàng)目規(guī)劃和預(yù)算項(xiàng)目規(guī)劃和預(yù)算7第六部分第六部分合作模式合作模式合作協(xié)議合作協(xié)議12

簡(jiǎn)介：一、項(xiàng)目提出的背景和必要性一、項(xiàng)目提出的背景和必要性一項(xiàng)目提出的背景項(xiàng)目提出的背景近年來(lái)，漢服受到越來(lái)越多的人的關(guān)注，許多的青年人本著復(fù)興漢族傳統(tǒng)服飾的信念投身到漢服文化產(chǎn)業(yè)中來(lái)。隨著漢服愛(ài)好者人數(shù)的增加，影響范圍的擴(kuò)大，漢服圈子的各種思想魚(yú)龍混雜，不管是對(duì)外還是對(duì)內(nèi)都摩擦不斷，甚至以此為基礎(chǔ)產(chǎn)生的一些偏激的思想直接導(dǎo)致了外界人士對(duì)漢服文化的抵觸?；貧w到最基礎(chǔ)的最原始的端頭，漢服愛(ài)好者們只是想通過(guò)對(duì)漢服的宣傳和推廣來(lái)達(dá)到“使?jié)h民族有衣可穿”的目的。最直接的借鑒就來(lái)自于日韓。眾所周知，和服和韓服都是對(duì)漢服的本地化改良，也算是改良版的漢服?，F(xiàn)如今，中國(guó)的傳統(tǒng)漢民族服飾幾近消失，而日韓兩國(guó)卻始終保持著對(duì)本民族傳統(tǒng)服飾的傳承和保護(hù)。從這兩國(guó)來(lái)看，一件衣服是可以起到維護(hù)民族凝聚力和自信心的作用的。自漢服復(fù)興活動(dòng)發(fā)展至今，反對(duì)者一直存在，他們最主要的論點(diǎn)就是漢服已經(jīng)被潮流所拋棄，不在適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。反對(duì)者中激進(jìn)者甚至認(rèn)為，主張復(fù)興漢服的人，是對(duì)封建舊習(xí)的崇拜，是歷史逆流。對(duì)于這種論調(diào)，自然是要受到漢服愛(ài)好者的反駁。這兩者之間的辯論似乎也日漸走向了彼此的極端。對(duì)于漢服文化的發(fā)展毫無(wú)益處。要說(shuō)對(duì)傳統(tǒng)文化的拋棄，可追溯到新文化運(yùn)動(dòng)的“打倒孔家店”；到了新中國(guó)建立，文革的出現(xiàn)無(wú)疑使中國(guó)傳統(tǒng)文化斷了層，中間斷裂出現(xiàn)的鴻溝使得我國(guó)的文化缺失。到了改革開(kāi)放，在經(jīng)濟(jì)利益的催動(dòng)下一切東西都進(jìn)入了功利化軌道，以物質(zhì)成就為標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)文化的保護(hù)從政府到百姓都不夠重視，社會(huì)文化盡顯薄弱?？仗摼昧吮厝痪拖胍鋵?shí)。到今日，隨這國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變，國(guó)際上對(duì)于文化軟實(shí)力逐漸重視，文化軟實(shí)力成為了一個(gè)國(guó)家綜合國(guó)力的重要組成部分。漢服，自然也重回人們的視野之中。作為社會(huì)上最激情最蓬勃的群體，青年人顯然比以中老年人更愿意擔(dān)負(fù)一個(gè)民族文化復(fù)興的重?fù)?dān)。這或者是漢服愛(ài)好者群體年輕化的原因之一。但是，也正是由于群體的年輕化，許多不夠成熟的言論和理念自然會(huì)受到社會(huì)中流的批駁。這是阻礙之一?，F(xiàn)在漢服的愛(ài)好者幾乎已經(jīng)遍布了全中國(guó)，四處都能發(fā)現(xiàn)“同袍”。他們穿漢服工作、學(xué)習(xí)、活動(dòng)，出入各個(gè)社會(huì)場(chǎng)合，且自詡為“漢服復(fù)興者”。雖說(shuō)有些許的人試圖用激進(jìn)的言論來(lái)表達(dá)自己對(duì)漢服復(fù)興的訴求，但是更多的人把這當(dāng)成是個(gè)人愛(ài)好，盡力去影響小范圍的人來(lái)了解漢服、接收漢服。后者這樣溫柔的宣傳遠(yuǎn)比前者好，前者只能引起大眾的反感，反而不利于漢服文化的發(fā)展。二知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的現(xiàn)狀知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的現(xiàn)狀漢服關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的現(xiàn)狀主要有這樣幾點(diǎn)第一，目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)關(guān)于服裝的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)基本上只有“外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利”這一項(xiàng)（一般某件時(shí)裝的獨(dú)特外觀設(shè)計(jì)申請(qǐng)?jiān)诋?dāng)天就可以取得專(zhuān)利申請(qǐng)?zhí)柎a，并在6到8個(gè)月內(nèi)獲得專(zhuān)利授權(quán)）。而漢服作為民族服裝，款式和外觀基本上是固定的，從款式和外觀來(lái)說(shuō)屬于全體公民共有，所以任何商家不可能獲得這方面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。而面料和顏色花紋基本上屬于面料的范圍（國(guó)外有面料方面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，國(guó)內(nèi)沒(méi)有），而商家的面料一般是從外采購(gòu)，所以不同商家也可能買(mǎi)到相同的面料，某家商家不可能用了某種獨(dú)特的面料就不允許別人用（因?yàn)榫退忝媪嫌袑?zhuān)利，也屬于面料開(kāi)發(fā)商，而不是漢服制作商家）。當(dāng)然也不排除有少數(shù)漢服商家自己設(shè)計(jì)出獨(dú)有材質(zhì)或花紋圖案的面料，再拿去紡織廠生產(chǎn)出來(lái)，那么從理論上來(lái)說(shuō)這時(shí)的這個(gè)漢服商家是有權(quán)利維護(hù)自己的獨(dú)家使用權(quán)的（當(dāng)然這種自己設(shè)計(jì)定量生產(chǎn)的面料，其他漢服商家估計(jì)也不可能在市場(chǎng)上買(mǎi)到，就算想山寨也山寨不能）。而最后就剩下顏色搭配了，這個(gè)的侵權(quán)更沒(méi)有辦法認(rèn)定的。第二，從國(guó)內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè)來(lái)看，主動(dòng)申請(qǐng)“外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利”的商家基本沒(méi)有。這是由服裝本身的特點(diǎn)決定的，服裝外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利沒(méi)有多大的意義。因?yàn)榉b產(chǎn)品因?yàn)榕c人體漢家衣裳，這也是首部漢服短片問(wèn)世。我國(guó)有一半以上的人口在30歲以上，而漢服的愛(ài)好者卻集中在三十歲以下，要想使?jié)h服更加得到人們的認(rèn)可，必須以他們習(xí)慣的媒體方式進(jìn)行推廣，我認(rèn)為可以在報(bào)紙和電視上尋求出路，比如開(kāi)專(zhuān)欄，或者以紀(jì)錄片的形式推廣漢服。眾所周知，漢族是我們的祖國(guó)，乃至世界中的第一大民族，這對(duì)于漢服的推廣有利有弊。我們難以提高漢服的認(rèn)知率，但是一旦推廣開(kāi)來(lái)，漢服就必將國(guó)際化。漢服的推廣，可以以城市為中心，而隨著新農(nóng)村的建設(shè)和城市人口比例的上升，可以進(jìn)一步向農(nóng)村推廣。當(dāng)然，值得注意的是，農(nóng)村的漢服文化還是一片處女地，有很大的發(fā)展前景。對(duì)于城市里漢服的推廣，可以以歷史名城的推廣開(kāi)始，比如孔子的故鄉(xiāng)山東曲阜，然后在中國(guó)的大型城市中發(fā)展，當(dāng)然，這不是我所能決定的，因?yàn)槟銈冊(cè)谶@一方面取得了巨大的成就。北京，中國(guó)的文化中心，兩者兼具，這也是北京的漢服推廣會(huì)得到如此大的成果的原因之一。其實(shí)，關(guān)于漢服發(fā)展的，最好的榜樣還是來(lái)自于日韓，中國(guó)的漢服復(fù)興也可以依國(guó)情照日韓。實(shí)在的，漢服寬袍大袖不方便現(xiàn)代生活，不適應(yīng)高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，期望讓漢服全民生活化是極其不現(xiàn)實(shí)的。若是以此來(lái)作為漢服復(fù)興的追求，必定會(huì)落空。所謂時(shí)代發(fā)展，就是要拋棄不適應(yīng)變化的生產(chǎn)生活的。但是，作為優(yōu)秀的傳統(tǒng)物質(zhì)文化，漢服不應(yīng)該得到如此的冷遇。漢服復(fù)興要理智，更要冷靜。漢服復(fù)興的內(nèi)容應(yīng)該是使?jié)h民族人人能夠認(rèn)識(shí)漢服、了解漢服，能夠在中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日中身穿我們的傳統(tǒng)服飾，知道自己姓甚名誰(shuí)，來(lái)自何處，以此為基來(lái)重拾傳統(tǒng)漢文化，展現(xiàn)華夏千年文化魅力。二、二、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位1、地區(qū)定位經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且歷史文化文化底蘊(yùn)深厚的城市或自然文化旅游景區(qū)?，F(xiàn)有漢服商家弱勢(shì)市場(chǎng)現(xiàn)有漢服商家漢服強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)漢服強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)漢服弱勢(shì)市場(chǎng)漢服廣東，廣西，福建，云南，江蘇，浙江，北京，天津上海，貴州，內(nèi)蒙古，新疆，西藏，寧夏，安徽，江西，湖南，湖北，陜西，山西，黑龍江，吉林，遼寧，四川，重慶，海南依據(jù)調(diào)查顯示越是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)穿漢服過(guò)中秋節(jié)等節(jié)日的人群就越密集，表明經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的人們對(duì)漢服作為中華傳統(tǒng)服飾代表的精神文化需求越高。人們?cè)诮鉀Q了吃飽穿暖的最低物質(zhì)需求后，開(kāi)始尋求精神文化領(lǐng)域的強(qiáng)烈認(rèn)同感。自2003年現(xiàn)代社會(huì)第一個(gè)穿漢服走上街頭的鄭州王樂(lè)天，到現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人穿著漢服上街，舉行各種傳統(tǒng)文化活動(dòng)，漢服愛(ài)好者部落在不斷發(fā)展壯大。2歷史文化底蘊(yùn)深厚的地區(qū)人們有著中國(guó)悠久歷

簡(jiǎn)介：公司名稱(chēng)【總經(jīng)理】【電話號(hào)碼】【團(tuán)隊(duì)成員】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)34747目錄10執(zhí)行摘要411公司概況412注冊(cè)資金413商業(yè)模式（盈利模式）520市場(chǎng)分析621市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶622市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）623競(jìng)爭(zhēng)分析624項(xiàng)目SWOT分析630營(yíng)銷(xiāo)策略731產(chǎn)品特征32產(chǎn)品定價(jià)832銷(xiāo)售渠道933宣傳推廣1040人員與組織結(jié)構(gòu)1141組織結(jié)構(gòu)1142管理團(tuán)隊(duì)1143部門(mén)崗位職責(zé)1150財(cái)務(wù)分析報(bào)告1251固定資產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具1252原材料商品采購(gòu)1253銷(xiāo)售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)1354啟動(dòng)資金需求1355啟動(dòng)資金來(lái)源1460月利潤(rùn)預(yù)測(cè)1370風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策1680企業(yè)的愿景1790附錄1891附表１經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表1992附表2第一年度的現(xiàn)金流量表1993創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)估表0

簡(jiǎn)介：校園牛牛，牛出你的風(fēng)采校園牛牛，牛出你的風(fēng)采第1頁(yè)“互聯(lián)網(wǎng)”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)校園牛牛參賽隊(duì)伍NEWSTAR小組成員劉兵李志剛李曦曦汪麗校園牛牛，牛出你的風(fēng)采校園牛牛，牛出你的風(fēng)采第3頁(yè)31線上渠道1232線下渠道134項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與維護(hù)效果41產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段1442項(xiàng)目維護(hù)分析1543平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及管理1544項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與維護(hù)的效15155管理團(tuán)隊(duì)51組織架構(gòu)1652人員及主要職能176財(cái)務(wù)分析61財(cái)務(wù)可行性分析1962盈利模式1963籌資來(lái)源2064成本規(guī)劃2165收入初期2266收益預(yù)測(cè)2367財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)247風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策71市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)27711APP正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響

簡(jiǎn)介：防作弊頁(yè)眉防作弊頁(yè)腳房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)合同房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)合同立合同單位（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）為明確責(zé)任，恪守信用，特簽訂本合同，共同遵守。項(xiàng)目?jī)?nèi)容及規(guī)模?？偼顿Y及資金籌措總投資萬(wàn)元（其中征地費(fèi)萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)費(fèi)萬(wàn)元，建筑安裝費(fèi)萬(wàn)元）。投入資金規(guī)模萬(wàn)元，甲方出資萬(wàn)元，分次出資，每次出資萬(wàn)元，預(yù)收款萬(wàn)元；乙方出資萬(wàn)元，分次出資，每次出資萬(wàn)元。防作弊頁(yè)眉防作弊頁(yè)腳利潤(rùn)分配。違約責(zé)任其他１該項(xiàng)目資金在行開(kāi)戶管理。２方經(jīng)濟(jì)責(zé)任由擔(dān)保。保證方有權(quán)檢查督促方履行合同，保證方同意當(dāng)方不履行合同時(shí)，由保證方連帶承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。３方愿以作抵押品，抵押品另附明細(xì)清單作為本合同的附件。方不履行合同時(shí)，方對(duì)抵押品享有處分權(quán)和優(yōu)先受償權(quán)。本合同正本一式份。甲方執(zhí)份，乙方執(zhí)份。合同副本

簡(jiǎn)介：麥肯錫思考企業(yè)問(wèn)題的方法麥肯錫思考企業(yè)問(wèn)題的方法麥肯錫存在的目的就是為了解決企業(yè)問(wèn)題。在麥肯錫獲得成功的咨詢?nèi)藛T都熱衷于解決問(wèn)題。正如一位項(xiàng)目經(jīng)理所說(shuō)的解決問(wèn)題不是你在麥肯錫要做的一件事情，它是你在麥肯錫要做的事情的全部。這差不多就像你要通過(guò)尋找改善事物的方法無(wú)論它是什么方法，而達(dá)到一種近乎完美的境界一樣。你總是在問(wèn)“為什么某件事情要這樣做這是不是所能采取的最好的方法”你不得不從根本上對(duì)一切事情抱懷疑態(tài)度。一、建立解決方案一、建立解決方案像麥肯錫的所有事情一樣，公司解決問(wèn)題的程序有三個(gè)重要特征。當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員第一次碰在一起討論其客戶的問(wèn)題時(shí)，他們知道，自己的解決方法會(huì)是●以事實(shí)為基礎(chǔ)●嚴(yán)格的結(jié)構(gòu)化●以假使為導(dǎo)向①①在麥肯錫，3是一個(gè)神奇的數(shù)字。在公事，事情都是以3出現(xiàn)的。請(qǐng)注意，我列的這個(gè)問(wèn)題有三個(gè)方面。拿一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題請(qǐng)教一名麥肯錫顧問(wèn)，你很可能會(huì)聽(tīng)到“有三個(gè)方面的原因”當(dāng)然，接下來(lái)就會(huì)有真正的麥肯錫顧問(wèn)層次按由高到低的順序排列客戶、公司、你。在本章中，你將確切地把握這三個(gè)特征的含義是什么，以及你如何能夠在自己的企業(yè)里運(yùn)用它們。1、事實(shí)是友善的、事實(shí)是友善的其次，事實(shí)架起了跨越可信度鴻溝的橋梁。在加入公司的時(shí)候，一名典型的“咨詢顧問(wèn)”③應(yīng)該是在其所在院校的名列前茅的畢業(yè)生（至少在美國(guó)是如此），在一家大公司工作過(guò)兩到三年，而且在一所名牌商學(xué)院獲得了MBA學(xué)位。他們的年齡大約在25歲左右。在其第一個(gè)項(xiàng)目中，他們也許得向一家名列財(cái)富50強(qiáng)的首席執(zhí)行官提交自己的分析報(bào)告，而這樣的老總對(duì)以為剛剛培訓(xùn)出爐、年齡只有27歲的MBA所說(shuō)的話是不會(huì)給予多少信任的，除非有足夠分量的事實(shí)支持他們。對(duì)于向其老板提交建議的初級(jí)主管而言，情況也一樣。③咨詢顧問(wèn)入門(mén)層次的麥肯錫管理顧問(wèn)，一般具有MBA學(xué)位。從技術(shù)上講，任何一位管理顧問(wèn)，即便是資深項(xiàng)目經(jīng)理，只要還未成為合伙人，他就仍然是公司的咨詢顧問(wèn)。盡管（或者也許是因?yàn)椋┦聦?shí)很有威力，許多生意人卻害怕事實(shí)。也許他們害怕一旦他們對(duì)事實(shí)看的太清楚的話，他們或者是他們上面的某些人有可能會(huì)不喜歡他們所看到的事實(shí)?；蛟S他們以為只要他們不去看，那些令人討厭的事實(shí)就會(huì)煙消云散，但事實(shí)是不會(huì)煙消云散的。躲避事實(shí)所開(kāi)的是一劑失敗的藥方，終有一天事實(shí)會(huì)水落石出。你必須不怕事實(shí)。要捕捉事實(shí)，利用事實(shí)，但不要害怕事實(shí)。2、對(duì)、對(duì)MECE泰然處之泰然處之在解決商業(yè)問(wèn)題（或者其他任何問(wèn)題）的時(shí)候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及糾纏不清的同時(shí)，你的思考還必須是完整的。MECE（讀作“MESEE”）代表“相互獨(dú)立，完全窮盡”。在麥肯

簡(jiǎn)介：1陽(yáng)光花園陽(yáng)光花園澳洲堤畔（抒情篇）澳洲堤畔（抒情篇）DATE200342LENGTH3分鐘FMATBET磁帶結(jié)合SGI工作站LANGUAGE國(guó)語(yǔ)粵語(yǔ)鏡號(hào)畫(huà)面闡述景別畫(huà)外音音樂(lè)時(shí)間1片頭片頭小橋流水，亭臺(tái)樓榭，水景園林女子信步其間，陽(yáng)光透過(guò)班駁的棕櫚葉灑落疊出字幕七色陽(yáng)光，繽紛生活，七色陽(yáng)光，繽紛生活，陽(yáng)光花園陽(yáng)光花園3期澳洲澳洲堤畔堤畔（三維）家，不是用來(lái)觀賞，也不是用來(lái)顯赫的家是一個(gè)可以一生停留的地方。家似彼岸在漂泊尋覓中得以停留，休憩；情如流水，于潺潺間演繹人世喜怒；情景之中，生活包容一切。陽(yáng)光幻化的七色斑斕，就是生活的全部舒緩30秒3４園林園林湖景湖景澳洲堤畔全景女子在湖邊的石廊下讀書(shū)小憩鳥(niǎo)兒飛過(guò)，湖水漣漪藍(lán)天白云大師手筆，澳洲堤畔的世界級(jí)湖景花園讓你的心和植物一起沐浴陽(yáng)光靜聽(tīng)蕭曲慢品香茗忘了時(shí)間忘了空間殘缺的記憶在一瞬間慢慢復(fù)原舒緩15秒30秒

簡(jiǎn)介：科技精品大放送科技精品大放送龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停容聲、科龍冰箱一二級(jí)城市容聲、科龍冰箱一二級(jí)城市活動(dòng)實(shí)施方案（分公司執(zhí)行版）活動(dòng)實(shí)施方案（分公司執(zhí)行版）編寫(xiě)編寫(xiě)容聲品牌科容聲品牌科、科龍品牌科、科龍品牌科審核審核批準(zhǔn)批準(zhǔn)二〇〇〇年五月十日二〇〇〇年五月十日科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?？讫埲萋暠鋵?shí)施方案（分公司版）第3頁(yè)共15頁(yè)3分公司分公司經(jīng)集團(tuán)策劃中心統(tǒng)一策劃，科龍集團(tuán)旗下的四個(gè)品牌容聲冰箱、科龍冰經(jīng)集團(tuán)策劃中心統(tǒng)一策劃，科龍集團(tuán)旗下的四個(gè)品牌容聲冰箱、科龍冰箱、科龍空調(diào)、華寶空調(diào)統(tǒng)一進(jìn)行一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)，配合集團(tuán)此次促銷(xiāo)活箱、科龍空調(diào)、華寶空調(diào)統(tǒng)一進(jìn)行一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)，配合集團(tuán)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，容聲冰箱、科龍冰箱在動(dòng)，容聲冰箱、科龍冰箱在5月2020日66月3030日舉行新的一輪促銷(xiāo)活動(dòng)，具日舉行新的一輪促銷(xiāo)活動(dòng)，具體安排如下體安排如下一活動(dòng)目的和意義活動(dòng)目的和意義配合科龍集團(tuán)的活動(dòng)，促進(jìn)容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷(xiāo)售，容聲冰箱在確保6萬(wàn)臺(tái)零售量的同時(shí)爭(zhēng)取達(dá)到8萬(wàn)臺(tái)，科龍冰箱達(dá)到2萬(wàn)臺(tái)。配合容聲“精銳一族”、科龍“天琴座”產(chǎn)品上市，為下一輪的產(chǎn)品推廣工作做好鋪墊，是承接下一波品牌戰(zhàn)略的前奏。二活動(dòng)原則活動(dòng)原則本次活動(dòng)最大的目的在于促進(jìn)產(chǎn)品在旺季的銷(xiāo)售，因此各分公司所有的活動(dòng)都必須服務(wù)于這個(gè)目的；本次活動(dòng)統(tǒng)籌于集團(tuán)所確定的統(tǒng)一主題下，各分公司所有活動(dòng)都必須統(tǒng)一在這個(gè)活動(dòng)主題下，現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)規(guī)范也必須統(tǒng)一

簡(jiǎn)介：“康必得健康樂(lè)園系列活動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)計(jì)劃概要通過(guò)對(duì)康必得整個(gè)市場(chǎng)狀況和在營(yíng)銷(xiāo)4P方面的分析，提出本次“康必得健康樂(lè)園系列活動(dòng)”的目標(biāo)和具體運(yùn)作方案。本次“康必得健康樂(lè)園活動(dòng)”主要目標(biāo)通過(guò)“康必得終端陳列比賽”和“康必得銷(xiāo)售積分比賽”兩個(gè)持續(xù)4個(gè)月的活動(dòng)，改變康必得在全國(guó)零售終端整體落后的現(xiàn)狀，使康必得的整體終端形象得到一個(gè)大的提升。單點(diǎn)銷(xiāo)量有一個(gè)明顯的提高。整個(gè)活動(dòng)分為計(jì)劃、控制、執(zhí)行、落實(shí)、評(píng)估五個(gè)方面。分為三個(gè)實(shí)施階段。其間通過(guò)穿插其它OTC促銷(xiāo)手段，由各地OTC部門(mén)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r按市場(chǎng)部制定時(shí)間上報(bào)，以保證康必得終端工作的多樣性和持續(xù)性。情勢(shì)分析一、市場(chǎng)環(huán)境隨著感冒藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，感冒類(lèi)產(chǎn)品越來(lái)越多，在城市市區(qū)內(nèi)一般A級(jí)藥店有100多種，B級(jí)藥店有6070種，C級(jí)藥店有2030種；在外圍周邊市場(chǎng)品種相對(duì)少得多一般A級(jí)藥店有3040種，B級(jí)藥店有1020種。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分化，感冒藥生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)終端的爭(zhēng)奪更是百舸爭(zhēng)流各顯其能，地方品牌占有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)終端的爭(zhēng)奪對(duì)于感冒藥生產(chǎn)企業(yè)的重要性已經(jīng)上升到關(guān)系企業(yè)以后能否發(fā)展甚至生死存亡的地位。可以這么說(shuō)“感冒藥沒(méi)有市場(chǎng)終端的優(yōu)勢(shì)，她就絕不會(huì)成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者?！倍?、產(chǎn)品分析康必得目前市場(chǎng)占有率在90左右，店員推薦率幾乎為零，消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率與主要競(jìng)品基本上在同一個(gè)水平。這次提價(jià)對(duì)市場(chǎng)的影響1、目前康必得占有率有一定下降的趨勢(shì)。其原因是現(xiàn)階段市場(chǎng)批發(fā)價(jià)有所提高，但零售價(jià)沒(méi)有漲起來(lái)，導(dǎo)致藥店利潤(rùn)下降，藥店進(jìn)貨或補(bǔ)貨的積極性下降。2、市場(chǎng)批發(fā)和終端藥店零售價(jià)格比較混亂，理順還需要有一段時(shí)間。3、店員對(duì)消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)存在一定的負(fù)面影響。4、經(jīng)銷(xiāo)商存在比較嚴(yán)重的串貨和不同程度的囤貨現(xiàn)象。重慶科瑞的感諾在市場(chǎng)啟動(dòng)的初期，以媒體廣告高密度的投放和OTC終端政策的強(qiáng)力推進(jìn)（特別是高掛金），迅速在經(jīng)銷(xiāo)商和藥店層面引起轟動(dòng)效應(yīng)，短期內(nèi)就形成了一定的銷(xiāo)售規(guī)模，在藥店終端也有較好的口碑。但隨著其市場(chǎng)的逐漸成熟以及感諾市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移，在市區(qū)逐步取消了掛金。從我們調(diào)查的資料表明，藥店店員對(duì)感諾的態(tài)度發(fā)生了極大的變化，形成很大的反差，感諾的終端陳列也迅速變差。單純的掛金或直接的掛金銷(xiāo)售我認(rèn)為不適宜康必得。原因1、康必得畢竟是高市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，掛金所能夠涉及的廣度有限；2、掛金的控制問(wèn)題；3、康必得單價(jià)較低，即使掛金其對(duì)店員的吸引力也有限，投入產(chǎn)出比不劃算。B、公共關(guān)系（PUBLICRELATION）新康泰克的陳列狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它競(jìng)品，原因是由于新康泰克的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，在長(zhǎng)期的廠商合作中，企業(yè)在銷(xiāo)售通路的多個(gè)層面進(jìn)行了一系列的PR行為，比如與公司結(jié)成某種程度的戰(zhàn)略關(guān)系；對(duì)連鎖公司的中層員工，不定期的商務(wù)旅游、禮品贈(zèng)送；對(duì)藥店銷(xiāo)售達(dá)標(biāo)的某些人，也有不同的獎(jiǎng)勵(lì)（旅游、禮品、參觀等等）。在流通環(huán)節(jié)的多個(gè)層面產(chǎn)生了影響力。這種方式針對(duì)我們康必得呢目前我們不一定能適用，但它的營(yíng)銷(xiāo)策略思想我們值得借鑒。原因有幾點(diǎn)1、康必得“企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)商藥店消費(fèi)者”的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)模式中，對(duì)分銷(xiāo)商的影響力是制約的關(guān)鍵因素。我們企業(yè)基本上與分銷(xiāo)商無(wú)什么戰(zhàn)略上的緊密利益。這可以作為我們下一步的考慮的一個(gè)方向。2、企業(yè)由通路上端到下端的梳理過(guò)程，是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的過(guò)程，對(duì)銷(xiāo)售促進(jìn)的效果會(huì)比較慢。康必得目前終端形勢(shì)要求我們必須從最基礎(chǔ)的做起?？偟恼f(shuō)來(lái)，康必得的競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)比較嚴(yán)重，只要是在竟品有終端政策的區(qū)域，康必得在多個(gè)單項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)（產(chǎn)品陳列、終端展示、客情關(guān)系、店員首薦率、單點(diǎn)銷(xiāo)量、消費(fèi)者行為影響）上都落后于竟品很多。目前僅在市場(chǎng)占有率這一指標(biāo)上比非主流品牌有優(yōu)勢(shì)，但與主要竟品也在同一個(gè)水平。而且也有下滑的趨勢(shì)。SWOT分析一、機(jī)會(huì)與威脅分析康必得面臨的機(jī)會(huì)是第一、這次提價(jià)正是公司進(jìn)行銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)契機(jī)；第二、終端工作上升空間很大；第三、康必得的品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生整合的效果；

簡(jiǎn)介：活動(dòng)說(shuō)明傾聽(tīng)您的聲音，設(shè)計(jì)您的家天安第一城生活沙龍茶話會(huì)我們初步擬定于明年3月在天安第一城銷(xiāo)售中心舉行本次活動(dòng)，邀請(qǐng)吉林大學(xué)、一汽大眾、高新企業(yè)高層等重點(diǎn)區(qū)域的潛在客戶參加。在座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)“對(duì)話”環(huán)節(jié)，請(qǐng)他們?cè)u(píng)述對(duì)目前長(zhǎng)春樓市及購(gòu)房標(biāo)準(zhǔn)等看法；會(huì)上進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，除了居住習(xí)慣、購(gòu)房?jī)A向等常規(guī)類(lèi)問(wèn)題之外，還要將天安第一城的有關(guān)介紹融入其中，以此對(duì)潛在客戶進(jìn)行更深一步的測(cè)試；會(huì)后，邀請(qǐng)大家一起參觀天安第一城園區(qū)。通過(guò)以上環(huán)環(huán)相扣的“調(diào)查訪問(wèn)參觀”，不但會(huì)讓我們對(duì)大量潛在買(mǎi)家的需求有較深的了解，同時(shí)亦會(huì)將天安第一城的優(yōu)勢(shì)特色，尊重人性的規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)、社區(qū)的尊貴品位以及未來(lái)的發(fā)展魄力等詳盡介紹給潛在客戶，將他們推出的意見(jiàn)及好的建議予以采納。使其對(duì)天安第一城產(chǎn)生濃厚的興趣并增強(qiáng)置業(yè)信心。這樣集消費(fèi)者調(diào)查與產(chǎn)品推介于一身的座談會(huì)形式活潑，花費(fèi)不高，不但可以了解潛在客戶的需求和心聲，更可將其記于名下，為日后的銷(xiāo)售打下良好的基礎(chǔ)。天安第一城“2005歡樂(lè)置家計(jì)劃”2005年3月1日2005年10月31日期間，為了鼓勵(lì)既有業(yè)主帶動(dòng)新客戶購(gòu)房，舉行天安第一城2005年歡樂(lè)置家計(jì)劃，以積分返現(xiàn)形式，從物質(zhì)上給予刺激。積分可深入到多個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，如參加長(zhǎng)春天安或港力物業(yè)舉辦的活動(dòng)，1次積2分；向品質(zhì)生活投稿1次積1分；帶新客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房1次積2分，成交的每1萬(wàn)元積1分；等等。積分返現(xiàn)為1分50元，2005年12月1日31日，以現(xiàn)金形式返回；并且可以將積分轉(zhuǎn)讓給推薦購(gòu)房者，折抵房款。領(lǐng)銜提升中國(guó)居住文化『2005天安中國(guó)文化年』媒體說(shuō)明會(huì)布會(huì)，媒體見(jiàn)面會(huì)進(jìn)行預(yù)熱，會(huì)上組織來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)參觀沙盤(pán)、視頻資料、園區(qū)等并發(fā)放宣傳品；會(huì)后將通過(guò)活動(dòng)等方式繼續(xù)跟進(jìn)，直接接觸目標(biāo)群。VIPVIP至尊卡面市至尊卡面市7月初，月初，我們精工制作與三期別墅總數(shù)相同數(shù)量的VIP至尊卡，含24K金，兼具收藏價(jià)值，面值為5000元人民幣，規(guī)定限期持卡購(gòu)買(mǎi)別墅可抵RMB1萬(wàn)元。VIP至尊卡是購(gòu)買(mǎi)三期別墅的有效憑證，憑卡優(yōu)先簽約，可轉(zhuǎn)讓?zhuān)豢赏耍?guī)定期限內(nèi)未簽約即告失效。本卡能夠體現(xiàn)三期別墅及居者“尊貴中的尊貴”的地位；并且，“金”卡的發(fā)放不同于普通意義的VIP卡，可以此作為新聞點(diǎn)借助媒體力量加以炒作，有效提高認(rèn)購(gòu)率擁有“VIP至尊卡”者即使自己不買(mǎi)，也會(huì)盡量尋找有意向的購(gòu)房者?！案惺苡愇拿鳎I(lǐng)略名人風(fēng)采”天安第一城“英國(guó)著名詩(shī)人雕塑”邀請(qǐng)展為了配合三期銷(xiāo)售，制造新聞熱點(diǎn)及轟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)宣傳天安三期產(chǎn)品及英國(guó)湖區(qū)生活文化，擬定進(jìn)行一個(gè)英國(guó)文化名人的雕塑展，主題為“感受英倫文明，領(lǐng)略名人風(fēng)采天安第一城英國(guó)著名詩(shī)人雕塑邀請(qǐng)展”。我們將利用長(zhǎng)春每年一屆的雕塑展（79月），邀請(qǐng)世界知名的雕塑家和吉林省知名雕塑藝術(shù)家，創(chuàng)作56尊英國(guó)文化名人雕塑作品。二次開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，將把雕塑放置在銷(xiāo)售中心，舉行揭幕儀式。并配以文化名人的個(gè)人簡(jiǎn)介，請(qǐng)購(gòu)房者和各界人士參觀。還將請(qǐng)專(zhuān)家及各界人士對(duì)雕塑進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，評(píng)出“最佳創(chuàng)意雕塑”、“最受歡迎雕塑”等獎(jiǎng)項(xiàng)，并向獲獎(jiǎng)作者頒獎(jiǎng)。在三期環(huán)境完成后，這些雕塑作品將作為景觀小品分別放置在三期園區(qū)之中。悠悠湖區(qū)尊享世界級(jí)富人生活天安第一城三期別墅開(kāi)盤(pán)慶典本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)應(yīng)本著“切合主題，制造轟動(dòng)效應(yīng)”的出發(fā)點(diǎn)，形成市場(chǎng)的熱點(diǎn)。為此我們提出的主題為“悠閑尊貴文化別致湖畔”，希望利用“名人效應(yīng)創(chuàng)新形式”形成轟動(dòng)效應(yīng)。

簡(jiǎn)介：一只烏龜?shù)纳钪腔垡恢粸觚數(shù)纳钪腔圩髡咝蜃髡咝蛭模跂|輝在我年紀(jì)很小的時(shí)候，曾聽(tīng)過(guò)一個(gè)古老的神話，就是我們腳下的整個(gè)大地，都是由幾只碩大無(wú)比的烏龜所背負(fù)起來(lái)的。后來(lái)更得知，原來(lái)烏龜在古人心目中，地位非常崇高，被尊封為四靈獸之一。而且烏龜更是動(dòng)物界的老壽星烏龜究竟能活多長(zhǎng)，至今仍是一個(gè)謎，但可以比人類(lèi)命長(zhǎng)卻是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。除此之外，小小的烏龜更發(fā)展出一種成功的生活策略，即使是最兇惡的老虎、獅子，也對(duì)烏龜無(wú)處下口。而據(jù)說(shuō)靠著自己頑強(qiáng)的毅力與持久的努力，行動(dòng)緩慢的烏龜，竟然爬贏了快捷無(wú)比的兔子這雖然是一個(gè)寓言，但烏龜確實(shí)是自然界中活得最輕松自在，也最有耐心的動(dòng)物之一。以至臺(tái)灣一位白手起家的科技巨富，甚至將自己的成功之道歸結(jié)為烏龜哲學(xué)。這一切都讓我對(duì)這種可愛(ài)的小家伙，充滿好奇與好感，于是便寫(xiě)下了這本小書(shū)。希望面對(duì)生活的壓力以及種種困難與險(xiǎn)阻時(shí)，大家都能發(fā)揚(yáng)烏龜?shù)木?，不屈不撓，永遠(yuǎn)向著正確的方向不斷前進(jìn)。我稍微鎮(zhèn)定了一點(diǎn)，因?yàn)樾r(shí)候養(yǎng)過(guò)幾只可愛(ài)的小烏龜。雖然在我搬家之后，被迫在寺院的荷花池中偷偷地把它們放生了，但我一直對(duì)可愛(ài)的小烏龜有一種美好的印象。但隨之而來(lái)的一種念頭讓我更加驚恐。烏龜會(huì)講話嗎那種奇特的聲音，繼續(xù)在耳邊回響“我是一只活了千年的烏龜，自然會(huì)講話了?！蔽壹泵ο虼巴馔ィ辉诤谝怪?，看到了一只體型巨大的烏龜，正向我搖晃著腦袋，口里還不斷地說(shuō)著什么，似乎想進(jìn)房間里來(lái)。我點(diǎn)了點(diǎn)頭，這只看起來(lái)十分笨拙的烏龜卻異常靈活地爬進(jìn)我的房間。當(dāng)適應(yīng)了房間中的光亮環(huán)境之后，它搖晃著腦袋開(kāi)始品頭論足起來(lái)“你房間的布置太缺乏品味，又雜亂無(wú)章，就連烏龜都不愿居住的?！笨吹轿矣悬c(diǎn)不高興的表情，它語(yǔ)氣一轉(zhuǎn)，又詢問(wèn)起我的近況?？礃幼?，這只繞舌的烏龜還很懂得與人交談。不過(guò)在那時(shí)候，我確實(shí)遇到了許多不開(kāi)心的事情。工作的壓力太大，薪酬也不多，與我相戀三年之久的女友又突然離我遠(yuǎn)去。于是，在這個(gè)冷清的夜晚，我跟它傾訴起來(lái)，而這只烏龜也在旁邊不停地?fù)u晃著腦袋，還不時(shí)地安慰、開(kāi)導(dǎo)著我。

簡(jiǎn)介：162如何申請(qǐng)香港發(fā)售股份申請(qǐng)香港發(fā)售股份的方法閣下可以兩種途徑申請(qǐng)認(rèn)購(gòu)香港發(fā)售股份。閣下可使用白色或黃色申請(qǐng)表格，亦可給予香港結(jié)算電子認(rèn)購(gòu)指示以香港結(jié)算代理人名義以閣下為受益人而提出認(rèn)購(gòu)香港發(fā)售股份的申請(qǐng)。注董事或彼等各自的聯(lián)系人或本公司任何其它關(guān)連人士（定義見(jiàn)上市規(guī)則）或于完成發(fā)售當(dāng)時(shí)將成為關(guān)連人士（定義見(jiàn)上市規(guī)則）的人士不得申請(qǐng)認(rèn)購(gòu)香港發(fā)售股份。使用申請(qǐng)表格提出申請(qǐng)使用何種申請(qǐng)表格申請(qǐng)人如欲以本身名義獲發(fā)行股份，應(yīng)使用白色申請(qǐng)表格。申請(qǐng)人如欲以香港結(jié)算代理人的名義獲發(fā)行股份，并直接存入中央結(jié)算系統(tǒng)，以記存于閣下的中央結(jié)算系統(tǒng)投資者戶口持有人股份賬戶或閣下指定的中央結(jié)算系統(tǒng)參與者股份賬戶，則應(yīng)使用黃色申請(qǐng)表格。索取申請(qǐng)表格地點(diǎn)閣下可在下列地點(diǎn)索取白色申請(qǐng)表格及售股章程聯(lián)交所任何參與者高盛（亞洲）有限責(zé)任公司香港皇后大道中2號(hào)長(zhǎng)江集團(tuán)中心68樓香港上海豐銀行有限公司香港皇后大道中1號(hào)15樓163如何申請(qǐng)香港發(fā)售股份或中國(guó)銀行（香港）有限公司下列任何分行港島區(qū)中銀大廈分行中環(huán)花園道1號(hào)3樓中環(huán)永安集團(tuán)大廈分行中環(huán)德輔道中71號(hào)銅鑼灣分行銅鑼灣波斯富街18號(hào)太古城分行太古城耀星閣G1012香港仔分行香港仔湖北街25號(hào)北角僑輝大廈分行北角英皇道413415號(hào)九龍區(qū)旺角總統(tǒng)商業(yè)大廈分行旺角彌敦道608號(hào)又一城分行九龍?zhí)劣忠怀荓G149開(kāi)源道分行觀塘開(kāi)源道55號(hào)油麻地分行油麻地彌敦道471號(hào)美孚六期分行美孚新擥萬(wàn)事達(dá)廣場(chǎng)N4749加拿芬道2號(hào)分行尖沙咀加拿芬道22A新界區(qū)荃灣青山道分行荃灣青山道167號(hào)好運(yùn)中心分行沙田橫壆街好運(yùn)中心地下II如以中央結(jié)算系統(tǒng)個(gè)人投資者戶口持有人名義提交申請(qǐng)申請(qǐng)表格必須填上該中央結(jié)算系統(tǒng)投資者戶口持有人的姓名及香港身份證號(hào)碼；并該中央結(jié)算系統(tǒng)投資者戶口持有人須在申請(qǐng)表格的適當(dāng)空格填上其參與者編號(hào)并簽署。III如以中央結(jié)算系統(tǒng)聯(lián)名個(gè)人投資者戶口持有人名義提交申請(qǐng)申請(qǐng)表格必須填上所有中央結(jié)算系統(tǒng)聯(lián)名投資戶口持有人的姓名，以及最少一位聯(lián)名投資者戶口持有人的香港身份證號(hào)碼；并必須于適當(dāng)?shù)目崭駜?nèi)填上中央結(jié)算系統(tǒng)參與者編號(hào)及由中央結(jié)算系統(tǒng)投資者戶口持有人股份賬戶的授權(quán)簽署人簽署。IV如以中央結(jié)算系統(tǒng)公司投資者戶口持有人名義提交申請(qǐng)申請(qǐng)表格必須填上中央結(jié)算系統(tǒng)投資者戶口持有人的公司名稱(chēng)及香港商業(yè)登記號(hào)碼；并必須于適當(dāng)?shù)目崭駜?nèi)填上中央結(jié)算系統(tǒng)參與者編號(hào)及蓋上附有公司名稱(chēng)的公司印鑒，并由中央結(jié)算系統(tǒng)投資者戶口持有人股份賬戶的授權(quán)簽署人簽署。黃色申請(qǐng)表格上的簽署、簽署人數(shù)及印鑒式樣（視乎情況而定），須與香港結(jié)算的紀(jì)錄一致。倘有關(guān)中央結(jié)算系統(tǒng)參與者的數(shù)據(jù)不確或不完整，或授權(quán)簽署（如適用）及參與者編號(hào)有遺漏或不當(dāng)或出現(xiàn)其它類(lèi)似事宜，均可能導(dǎo)致申請(qǐng)作廢。公眾人士申請(qǐng)香港發(fā)售股份的時(shí)間填妥白色或黃色申請(qǐng)表格后，須連同股款于二零零四年六月十日星期四中午十二時(shí)正之前交回，如該日并無(wú)開(kāi)始辦理申請(qǐng)登記，則須于下文「如何申請(qǐng)香港發(fā)售股份惡劣天氣對(duì)申請(qǐng)登記的影響」分段所列日期及時(shí)間前遞交。閣下應(yīng)將填妥的申請(qǐng)表格連同應(yīng)繳款項(xiàng)于下列時(shí)間投入上文「如何申請(qǐng)香港發(fā)售股份索取申請(qǐng)表格地點(diǎn)」一段所列的中國(guó)銀行（香港）有限公司任何分行的特備收集箱內(nèi)二零零四年六月七日星期一上午九時(shí)正至下午四時(shí)正二零零四年六月八日星期二上午九時(shí)正至下午四時(shí)正二零零四年六月九日星期三上午九時(shí)正至下午四時(shí)正二零零四年六月十日星期四上午九時(shí)正至中午十二時(shí)正認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)的登記將由二零零四年六月十日星期四上午十一時(shí)四十五分開(kāi)始，并于同日中午十二時(shí)正結(jié)束。166如何申請(qǐng)香港發(fā)售股份在認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)的登記結(jié)束前，不會(huì)處理任何香港發(fā)售股份的申請(qǐng)，亦不會(huì)配發(fā)任何該等股份。二零零四年七月七日之后，將不會(huì)配發(fā)任何香港發(fā)售股份。惡劣天氣對(duì)申請(qǐng)登記的影響如二零零四年六月十日星期四上午九時(shí)正至中午十二時(shí)正之間任何時(shí)間香港懸掛八號(hào)或以上熱帶氣旋警告訊號(hào)；或「黑色」暴雨警告訊號(hào)，則不會(huì)登記認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)，而改為于上午九時(shí)正至中午十二時(shí)正期間任何時(shí)間再無(wú)懸掛上述任何警告訊號(hào)的下一個(gè)營(yíng)業(yè)日上午十一時(shí)四十五分至中午十二時(shí)正登記認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)。公布結(jié)果本公司預(yù)期于二零零四年六月十五日星期二在南華早報(bào)（英文）及香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)（中文）公布配發(fā)基準(zhǔn)、申請(qǐng)結(jié)果及香港公開(kāi)發(fā)售成功申請(qǐng)人的香港身份證／護(hù)照／香港商業(yè)登

簡(jiǎn)介：酒類(lèi)產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)酒類(lèi)產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一章摘要2一、公司簡(jiǎn)介及經(jīng)營(yíng)模式2第二章產(chǎn)品和服務(wù)3一、市場(chǎng)定位4二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn)4三、產(chǎn)品特性5四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接5五、服務(wù)5第三章行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境6一、市場(chǎng)環(huán)境6二、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)7第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與目標(biāo)8一、銷(xiāo)售區(qū)域8第八章財(cái)務(wù)預(yù)算12一、銷(xiāo)售背景12二、銷(xiāo)售預(yù)算12三、成本預(yù)算12四、營(yíng)業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算13五、利潤(rùn)預(yù)算14第九章計(jì)劃14第一章第一章摘要摘要一、公司簡(jiǎn)介及經(jīng)營(yíng)模式一、公司簡(jiǎn)介及經(jīng)營(yíng)模式深圳實(shí)業(yè)有限公司是一家具有獨(dú)立法人資格的民營(yíng)企業(yè)，主要股東及管理者具有多年的房地產(chǎn)和酒店管理經(jīng)驗(yàn)，人力資源充足。2002年底在深圳市工商局注冊(cè)成立（注冊(cè)號(hào)4403011102224，執(zhí)照號(hào)深寶司字S06048，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元人民幣。辦公場(chǎng)所深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)人民路玉華花園玉粦閣201號(hào)），經(jīng)營(yíng)范圍房地產(chǎn)業(yè)；建材、機(jī)械電氣設(shè)備、電子產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購(gòu)銷(xiāo)。公司秉承“忠誠(chéng)敬業(yè)勤奮勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，目前各項(xiàng)工作進(jìn)展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。公司成立以來(lái)，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時(shí)，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場(chǎng)。根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機(jī)，決定